據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士生導(dǎo)師劉澄為您評說：電商大戰(zhàn)，除了價(jià)格血拼，還會干什么?
劉澄：進(jìn)入夏季，在溫度攀升的同時，電商之間爭奪市場份額的營銷大戰(zhàn)的溫度也在屢創(chuàng)新高。
現(xiàn)在的電商，只要是找到一個小噱頭，就要抓住不放，非得搞出一個天昏地暗的營銷大戰(zhàn)，有的電商號稱“讓利10億元”，另外一家電商就以“史上最強(qiáng)店慶月”為幌子拉開營銷大戰(zhàn)。
現(xiàn)在的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)細(xì)化到極致，幾乎形成月月有慶典，天天有特價(jià)的格局，甚至今后分、秒都可能成為促銷的借口。據(jù)悉，國內(nèi)電商將在6月18日迎來史上最猛烈的巔峰對決。京東商城以6月18日店慶為由頭，展開號稱蔓延整個6月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”，引爆了“史上最強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)”。
為了圍剿“京東商城”，阿里巴巴旗下天貓宣布打造“618狂歡節(jié)”，向消費(fèi)者無門檻派送價(jià)值4000萬元的現(xiàn)金紅包。紅包可于18日在天貓全場通用，無任何限制。這是天貓首次正面叫板京東商城“6·18”店慶日。
正面挑戰(zhàn)京東商城的不只是天貓，蘇寧易購也推出“E18”促銷計(jì)劃，要在每月18日都要進(jìn)行一次“暴風(fēng)驟雨”式的大促銷。
這意味著國內(nèi)電商的營銷戰(zhàn)役，已從含蓄暗戰(zhàn)轉(zhuǎn)向針鋒相對。
據(jù)悉，國內(nèi)重量級的電商，像亞馬遜中國、天貓、京東商城、騰訊電商、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、易訊網(wǎng)和新蛋中國等電商紛紛加入營銷混戰(zhàn)，電商企業(yè)開始貼身肉搏。
盡管營銷手段眼花繚亂，但電商的核心促銷手段概括起來無非是降價(jià)、打折、返券、送禮物、送積分，甚至送旅游等。其中，使用最為頻繁，效果也最立竿見影的就是降價(jià)。
據(jù)購物搜索網(wǎng)——淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在5月份，天貓商城、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、京東都推出了新的促銷方案。促銷期間，僅在數(shù)碼和家電類目，平均每天發(fā)生價(jià)格變動的網(wǎng)購商品就至少超過10萬件，尤其是一些熱門的促銷商品，可能每天價(jià)格都要變?nèi)宕巍?/p>
在上述價(jià)格戰(zhàn)，有的商家是實(shí)打?qū)嵉拇黉N，也不排除個別商家只是混水摸魚，以商品打折的幌子撈點(diǎn)好處，甚至個別的以次充好，玩起了價(jià)格欺詐的游戲。當(dāng)然，現(xiàn)在的網(wǎng)民可不是可以隨便欺騙的。在商品購買決策中，越來越多的消費(fèi)者會通過第三方比價(jià)工具和平臺，來比較價(jià)格高低，反復(fù)比較商家在物流、售后服務(wù)等方面的信息，保證貨比三家，不會吃虧。
傳統(tǒng)零售企業(yè)就有打價(jià)格戰(zhàn)的惡習(xí)，顧客對此已經(jīng)習(xí)以為常了，但現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從現(xiàn)實(shí)中蔓延到網(wǎng)絡(luò)中，電商不僅屢次祭出價(jià)格戰(zhàn)的大旗，而且，價(jià)格戰(zhàn)血拼的力度更大，更直接，火藥味更濃烈，甚至不惜虧損，也要通過價(jià)格戰(zhàn)，把對手打趴下。
為何一貫標(biāo)榜高智商的電商，在營銷手段上，也和傳統(tǒng)的零售企業(yè)一樣，黔驢技窮，促銷手段玩到最后，也只剩下了廣受詬病的價(jià)格戰(zhàn)這個唯一的手段呢?
實(shí)際上，在電商領(lǐng)域，盈利模式和傳統(tǒng)的零售企業(yè)沒有區(qū)別，僅是銷售渠道的不同，電商無非是把現(xiàn)實(shí)的銷售渠道搬到網(wǎng)上而已。與現(xiàn)實(shí)渠道不同的是，網(wǎng)絡(luò)渠道打破了地域和時空的限制，營銷覆蓋的范圍更廣，營銷的成本更低，導(dǎo)致在電商領(lǐng)域，能存活的只能是大公司，地域性的小公司生存更為艱難，具備贏者通吃的特征。為此，各大電商為了贏得競爭先機(jī)，都會在營銷大戰(zhàn)中，拿出吃奶的本事，以求打敗對手，瓜分更多的市場份額，哪怕是暫時的虧損也毫不畏懼。
電商競爭，講究的是“剩”者為王，誰能堅(jiān)持到最后，誰就贏得了最后的勝利。在此思路驅(qū)使下，為了戰(zhàn)勝對手，爭奪市場份額，最好的手段，莫過于價(jià)格戰(zhàn)了。
那怕是電商的巨頭，像電商偶像級的人物馬云，旗下的天貓?jiān)诟偁幹幸膊荒苊馑祝鎸κ执虺龅膬r(jià)格戰(zhàn)，也只能以價(jià)格戰(zhàn)來迎戰(zhàn)。
越來越頻繁的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重消耗了國內(nèi)電商實(shí)力。很多電商為了保住市場份額，也是在虧損中被動應(yīng)戰(zhàn)。這種競爭沒有贏家，只能帶來更嚴(yán)重的虧損，是一種難以持續(xù)發(fā)展的雙輸?shù)母窬帧２淮騼r(jià)格戰(zhàn)等死，打價(jià)格戰(zhàn)找死，就是對電商價(jià)格戰(zhàn)困境的最好注解。
其實(shí)，電商應(yīng)看淡價(jià)格戰(zhàn)，多在盈利模式、商品選擇、客戶體驗(yàn)、營銷手段、供應(yīng)鏈集成、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)下功夫，通過差異化競爭來搏出一片新天地，而不是一味地以相同的盈利模式，在一個相同的市場，采用相同的營銷手段，來正面碰撞，非得弄個你死我活。這樣的競爭真無聊，希望類似的鬧劇不要一再重演。
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