一部《復(fù)仇者聯(lián)盟》幾乎壟斷了近期全球銀幕。美國(guó)大片的背后同樣擁有商業(yè)可取之處，那就是要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界聯(lián)盟營(yíng)銷”，把餐飲、家電、電子商務(wù)、地產(chǎn)、信用卡、快消品等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)起來(lái)，就是一個(gè)“跨界聯(lián)盟大家族”。
顯然，在在傳統(tǒng)家電零售業(yè)務(wù)已經(jīng)成為“巨無(wú)霸”之后，國(guó)美蘇寧兩大連鎖巨頭并沒(méi)有止步，希望從主營(yíng)家電向非主業(yè)多元化產(chǎn)品擴(kuò)張，既對(duì)原本的優(yōu)良DNA進(jìn)行復(fù)制，又不冒進(jìn)，從而創(chuàng)造一個(gè)更宏大的“商業(yè)帝國(guó)”。
跨界營(yíng)銷時(shí)代來(lái)了
《雙城記》是狄更斯年寫作的一部以法國(guó)大革命為背景的歷史小說(shuō)。它的開(kāi)頭說(shuō)道：“這是一個(gè)最美好的時(shí)代，這是一個(gè)最糟糕的時(shí)代。”
同樣，在商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日益巨大的的今天，國(guó)美蘇寧兩大家電渠道開(kāi)始拒絕把所有的雞蛋都放在家電業(yè)這一個(gè)菜籃子，兩大渠道商開(kāi)始了“大躍進(jìn)”之旅，尋找與購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、電子商務(wù)等多種業(yè)態(tài)整合。
回顧國(guó)美蘇寧的成功，與其早期專注家電零售業(yè)“連鎖”的商業(yè)模式密不可分，特別是重視渠道為王和渠道扁平化的家電業(yè)，掌握渠道通路正在成為決定產(chǎn)品分銷的關(guān)鍵，也正是早期的商業(yè)模式的成功為其今天打造更宏偉的商業(yè)商國(guó)建立了基礎(chǔ)。
我們先來(lái)梳理一下國(guó)美蘇寧的整合擴(kuò)張之路。
國(guó)美電器在黃光裕時(shí)代，本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，在完成了全國(guó)跑馬圈地的布局和對(duì)區(qū)域連鎖永樂(lè)電器和大中電器的收購(gòu)后。國(guó)美開(kāi)始嘗試向體育和藥妝行業(yè)擴(kuò)張，雖然目前紛紛倒閉，但不失為一種多元化裂變的嘗試。隨后國(guó)美鎖定同心多元化發(fā)展之路，線上平臺(tái)方面國(guó)美不僅自建了國(guó)美網(wǎng)上商城，還收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)，并且開(kāi)始攜手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)銷平臺(tái)展開(kāi)跨界合作，而在線下平臺(tái)建設(shè)上，國(guó)美創(chuàng)建了樂(lè)易購(gòu)SHOPPINGMALL進(jìn)行多產(chǎn)品分銷整合。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)蘇寧電器。這些年蘇寧企業(yè)裂變更是可圈可點(diǎn)。蘇寧電器多年來(lái)堅(jiān)持自建門店的發(fā)展策略，從一二線城市到三四級(jí)城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)店都打造了一張全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，蘇寧電器除了收購(gòu)素有亞洲橋頭堡的香港鐳射電器之外，還收購(gòu)了日本Laox，并嘗試將在中國(guó)大陸推行Laox銷售模式，在南京建立新的店面，不再靠廠家促銷人員，而是全部由蘇寧的團(tuán)隊(duì)來(lái)做銷售。為了在電子商務(wù)時(shí)代有所作為，蘇寧還高調(diào)打造了蘇寧易購(gòu)，開(kāi)始挑戰(zhàn)京東和淘寶們江湖地位，很快就占據(jù)了一定的市場(chǎng)知名度。當(dāng)然為了建立客戶粘性，蘇寧易購(gòu)全面涉及家居、日化、圖書等領(lǐng)域，聲勢(shì)浩大地開(kāi)始大型促銷以吸引消費(fèi)者眼球。與此同時(shí)，線下?tīng)I(yíng)銷通路上，依托蘇寧置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，蘇寧加大與百勝餐飲集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，未來(lái)5年百勝將在蘇寧遍布全國(guó)的商業(yè)物業(yè)內(nèi)開(kāi)設(shè)肯德基、必勝客、必勝宅急送、東方既白和小肥羊等品牌餐廳。
“老本行”與“新市場(chǎng)”
在下面討論國(guó)美蘇寧的跨界聯(lián)盟的戰(zhàn)略選擇和優(yōu)缺點(diǎn)之前。我們來(lái)先說(shuō)說(shuō)不同行業(yè)間跨界合作(Crossover)。近年來(lái)，跨界聯(lián)盟概念在營(yíng)銷界極為流行：啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂(lè)與音樂(lè)……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過(guò)跨界聯(lián)合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷雙贏。越來(lái)越多的著名品牌開(kāi)始嘗試跨界聯(lián)合營(yíng)銷，憑借著彼此的品牌形象與名氣，來(lái)拉攏更多客源，借此來(lái)創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。
其實(shí)擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的家電行業(yè)這樣的案例并不少見(jiàn)，特別是在兩大家電渠道商多元化發(fā)展上，其實(shí)有關(guān)“老本行”與“新市場(chǎng)”的話題早已由來(lái)以久。在國(guó)美蘇寧的發(fā)展早期，為了追求消費(fèi)人群的交叉銷售，國(guó)美蘇寧紛紛與銀行卡、家居商城、購(gòu)物中心進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟，近年來(lái)當(dāng)電子商務(wù)大潮襲來(lái)之時(shí)，他們又或自建、或與其他電商進(jìn)行跨界合作，“跨界合作”的戰(zhàn)略思維開(kāi)始廣泛關(guān)注。
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本文標(biāo)題：跨界營(yíng)銷：國(guó)美蘇寧與《復(fù)仇者聯(lián)盟》
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