華帝在2011年南方都市報(bào)主辦的3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)中斬獲商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)。中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉偉日前接受南都記者采訪時(shí)表示，今年廚電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況仍然不容樂(lè)觀，廚電企業(yè)在此間應(yīng)更多考慮穩(wěn)定其生存而非發(fā)展。劉偉透露，今年華帝將以完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端專賣店門面建設(shè)以及以舊換新作為拉動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重點(diǎn)，計(jì)劃完成25.5億的銷售任務(wù)，其中三四級(jí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)占比60%。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2011年下半年，廚電行業(yè)銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，1-11月期間，以煙灶消為主體的廚電市場(chǎng)銷量同比下降3.68%。而在排位上，以華帝、萬(wàn)和、美的為代表的粵系品牌在行業(yè)前五格局中占據(jù)三席，劃走近24.5%的市場(chǎng)份額，首次超出浙系品牌6.2個(gè)百分點(diǎn)。
三四線市場(chǎng)、電商渠道成拓展重點(diǎn)
受到房地產(chǎn)政策持續(xù)、家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策相繼退出等多種因素的影響，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年家電市場(chǎng)寒冷依舊。劉偉認(rèn)為，一線城市廚電市場(chǎng)萎縮，而三四線市場(chǎng)需求龐大，雖然今年廚電市場(chǎng)不容樂(lè)觀，但是擁有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以及在三四線城市網(wǎng)點(diǎn)較多的企業(yè)，將在家電業(yè)的冬天中走得更加平穩(wěn)，數(shù)據(jù)顯示，華帝去年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)達(dá)到3500家。劉偉透露，華帝今年將繼續(xù)完善三四線城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，計(jì)劃在全國(guó)城鎮(zhèn)中新增4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。他還透露，2011年華帝銷售總收入21.13億元，同比2010年增長(zhǎng)24%，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和城市市場(chǎng)在增長(zhǎng)收入中占比為7：3。今年華帝的目標(biāo)是完成25 .5億的國(guó)內(nèi)銷售任務(wù)，其中三四線市場(chǎng)預(yù)計(jì)占比為60%。此外，記者了解到，華帝除開(kāi)拓三四線市場(chǎng)的同時(shí)，亦繼續(xù)穩(wěn)住一二線市場(chǎng)，計(jì)劃在城市新增2800家專賣店，在省會(huì)城市建設(shè)200家生活館。
廚電企業(yè)信奉渠道為王，隨著電子商務(wù)近年的快速發(fā)展，電商渠道在家電行業(yè)異軍突起。各廚電品牌紛紛加入到電商陣營(yíng)。2011年5月華帝宣稱“電子商務(wù)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并進(jìn)”，7月初開(kāi)始啟動(dòng)電子商務(wù)渠道。劉偉介紹，截至去年，零售額達(dá)到2億，在淘寶一平臺(tái)，銷售額超過(guò)了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則是將成為華帝今年重點(diǎn)突破的電商平臺(tái)。
劉偉指出，電子商務(wù)的發(fā)展，亦為傳統(tǒng)廚電商家?guī)?lái)營(yíng)運(yùn)難題。“電子商務(wù)的運(yùn)用會(huì)出現(xiàn)單一傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系被擾亂、物流配送體系無(wú)法滿足需求、以及安裝服務(wù)費(fèi)用分?jǐn)偟葐?wèn)題。對(duì)此，華帝分別采取高額補(bǔ)貼、在全國(guó)建立四大集散發(fā)貨點(diǎn)、以及服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼等方式解決。”隨著電商平臺(tái)運(yùn)用過(guò)熱，電商投入成本增加，如何降低廣告投入成本，成為傳統(tǒng)廚電商面臨的新課題。
高端轉(zhuǎn)型重技術(shù)與體育營(yíng)銷
劉偉認(rèn)為，由于近年房地產(chǎn)發(fā)展快速、行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，廚電行業(yè)集中度不高。市場(chǎng)份額不集中導(dǎo)致廚電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。行內(nèi)專家認(rèn)為，圍繞高端化、技術(shù)趨勢(shì)、渠道模式的角力成為2011年廚電商競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。
劉偉認(rèn)為，高端不應(yīng)當(dāng)只是工藝上的高端，而應(yīng)該更注重于技術(shù)含量上。“轉(zhuǎn)型要往高端發(fā)展，是技術(shù)變革而非價(jià)格上的上漲，從技術(shù)這一方面講，粵系和浙系處于統(tǒng)一起跑線上。如廣東華帝憑借燃燒技術(shù)，成為國(guó)家指定的唯一一家?jiàn)W運(yùn)會(huì)火炬制造商，從這種核心技術(shù)的掌握情況來(lái)看，華帝燃燒技術(shù)可以說(shuō)是一個(gè)高端。”
體育營(yíng)銷是華帝開(kāi)始加速其產(chǎn)品及品牌向高端化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要戰(zhàn)略。“每一個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，企業(yè)的個(gè)性應(yīng)該與企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，華帝選擇帆船運(yùn)動(dòng)在于其低碳的形象與華帝相符合。”繼去年6月，華帝贊助“大運(yùn)中國(guó)聚能揚(yáng)帆”航海后，10月，華帝正式簽約中國(guó)帆船帆板隊(duì)，成為其深度合作的體育賽事，業(yè)界認(rèn)為，這是華帝大眾體育營(yíng)銷向高端體育營(yíng)銷的延伸。劉偉透露，今年華帝將繼續(xù)贊助中國(guó)帆船隊(duì)出征倫敦奧運(yùn)會(huì)。體育營(yíng)銷使華帝成功傳達(dá)其形象的同時(shí)，亦讓其交出了漂亮的成績(jī)單。記者了解到，2009年到2011年，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新及體育營(yíng)銷，華帝平均每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了25%。
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本文標(biāo)題：華帝沖刺25.5億銷售任務(wù) 三四線市場(chǎng)擬占六成
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