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蘋果iPhone回收計劃是賺錢還是賺眼球?

作者: 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-02-01 11:54:19 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  后喬布斯時代,蘋果推出的最吸引眼球的營銷方案,莫過于近來在美國官網(wǎng)上推出的包括iPhone、iPad在內(nèi)的“綠色”營銷,即產(chǎn)品回收計劃,以最高達(dá)345美元的價格回收iPhone 4S,盡管目前此項目還未推行到美國本土以外的國家和地區(qū)。

  摩根士丹利預(yù)測,到2013年,中國大陸將擁有近3600萬臺iPhone。在經(jīng)歷更新?lián)Q代后,假設(shè)這3600萬臺蘋果手機(jī)“終歸塵土”,那么,不管對于環(huán)境保護(hù),還是消費者來說,都不失為一個好結(jié)果。可以說,蘋果公司推出的回收計劃,于公益、于個人,都是很好的解決方案。

  蘋果必殺技:人性化營銷

  這項計劃也正體現(xiàn)了蘋果一直以來的最大特點培養(yǎng)忠誠度極高的蘋果粉絲。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為,在這個消費者主導(dǎo)的時代,顧客已經(jīng)很難被迎合,靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要賦予品牌更多人性化的因素,才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果產(chǎn)品面向中高端市場,不僅要在技術(shù)上滿足消費者的需求,而且要成為消費者展現(xiàn)自身價值觀以至于社會地位的“符號”。換而言之,蘋果的營銷超越了純粹的產(chǎn)品層面,改用精神和價值觀來號召和引領(lǐng)消費者。

  蘋果公司同時占據(jù)市場和人氣高點的“必殺技”概括起來,就是所謂的“人性化企業(yè)營銷”。蘋果深諳此道而且非常老練,不斷搞出噱頭來緊緊攥住消費者。且不論此回收計劃能否為蘋果公司贏得利潤,但毫無疑問,它迎合了人們的心理,做出了環(huán)保姿態(tài)。這正是蘋果公司的聰明之處,依靠創(chuàng)新的市場營銷手段來塑造企業(yè)形象,最終為其產(chǎn)品“升值”,吸引更多消費者“愿者上鉤”。


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