2011冷凍年，空調(diào)行業(yè)整體銷售額取得了近30%的增長，令人欣喜。然而2012冷凍年，面對國家政策支持力度減弱、原材料成本增加帶來的成本壓力以及國內(nèi)外空調(diào)市場環(huán)境的變化，空調(diào)行業(yè)勢必將迎來更加嚴(yán)峻的形式和更為激烈的競爭。如何應(yīng)對?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主動求變或許才是未來空調(diào)市場的取勝法寶。
變頻：競爭重頭戲
根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2011冷凍年空調(diào)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美的等龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。跟去年很多企業(yè)還對變頻猶豫不決的情況截然不同，2011冷凍年，所有的空調(diào)品牌都在生產(chǎn)變頻空調(diào)，變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標(biāo)配。就連新進(jìn)空調(diào)市場的品牌也直接瞄準(zhǔn)了變頻。據(jù)了解，以冰箱、洗衣機(jī)為主業(yè)的索伊今日也高調(diào)宣布進(jìn)軍空調(diào)市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。TCL2012冷凍年也擴(kuò)大了變頻產(chǎn)品線，新出了6個系列22款變頻產(chǎn)品，計劃將變頻空調(diào)在整體產(chǎn)品中的占比提高到20%—30%。
變形：外觀注重裝飾性
空調(diào)已絕不僅僅是制冷制熱的工具而已，如今的消費(fèi)者在選購空調(diào)的時候已經(jīng)把外觀、顏色是否與房間搭配作為選擇的重要依據(jù)。由此，也催生了更具時尚外觀的空調(diào)不斷出現(xiàn)。
長虹在推出青花瓷系列帶有古典文化底蘊(yùn)的空調(diào)之后，取得了不錯的市場認(rèn)可。據(jù)了解，2012冷凍年，長虹還將推出藍(lán)蓮花、絲路花雨系列空調(diào)，外觀上主打的仍是古典韻味。無獨(dú)有偶，海信日前也發(fā)布了以“荷塘月色”為外觀主題的新品，在外觀設(shè)計上采用3D面板設(shè)計，極具時尚美感。
此外，設(shè)置液晶面板、加入更多個性化元素等也正在成為當(dāng)下以及今后空調(diào)外觀設(shè)計的方向，功能之外注重產(chǎn)品的裝飾性成為未來空調(diào)消費(fèi)的趨勢之一。
市場之變：三四級市場地位凸顯
三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是2011冷凍年最為顯著的亮點(diǎn)。據(jù)《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，三級市場空調(diào)銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
以美的空調(diào)為例，據(jù)了解，2011冷年，三四級市場對美的空調(diào)的貢獻(xiàn)率達(dá)到50%。業(yè)內(nèi)人士表示，三四級市場的開拓從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個層面都要耗費(fèi)巨大精力。但三四級市場強(qiáng)大的消費(fèi)潛力還是吸引了眾多空調(diào)品牌蜂擁而入。長虹空調(diào)市場推廣部部長陶軍認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及農(nóng)村消費(fèi)力的提升，空調(diào)將成為農(nóng)村市場繼彩電、洗衣機(jī)、冰箱之后又一個即將高速普及的家電產(chǎn)品。
在一空調(diào)品牌的2012年經(jīng)銷商會議上，記者看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商、代理商一年銷售額在千萬元以上的已不在少數(shù)。對品牌提出的銷售目標(biāo)，多數(shù)經(jīng)銷商都信心十足。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)過幾年的快速增長，一二級城市市場需求逐步飽和，已經(jīng)度過了快速增長期。而三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大市場潛力必將成為眾空調(diào)品牌甚至是連鎖賣場未來爭奪的重點(diǎn)。
競爭之變：產(chǎn)業(yè)鏈和核心技術(shù)之爭誰是王道?
在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)之后，
未來空調(diào)企業(yè)競爭的取勝之匙究竟在哪里?
日前，志高空調(diào)在2012年全球供應(yīng)商大會上提出，未來空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)之間將不再是單方面實(shí)力的競爭，而是企業(yè)聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商，融合創(chuàng)造價值，企業(yè)的競爭已升級為整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭。志高致力打造一體化產(chǎn)業(yè)價值鏈，產(chǎn)供銷全線貫通，增強(qiáng)了全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對外部環(huán)境變化的反應(yīng)速度及抗風(fēng)險能力。專家表示，此舉明顯優(yōu)于以往行業(yè)企業(yè)僅強(qiáng)調(diào)同單方面合作的做法。
而對于變頻空調(diào)而言，更迫在眉睫的或許是對核心技術(shù)資源的完全掌握。雖然美的、格力等品牌通過和外資合作，掌握了部分變頻空調(diào)核心技術(shù)資源，但對國內(nèi)空調(diào)企業(yè)來說，技術(shù)仍是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)仍在于對變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機(jī)和電機(jī)等核心技術(shù)資源的掌控等。
此外，有業(yè)內(nèi)專家指出，在內(nèi)外環(huán)境的考驗(yàn)下，如何避免“窩里斗”式的惡性競爭，有效地管控企業(yè)的競爭機(jī)制，更積極正面地參與市場競爭、引導(dǎo)消費(fèi)，并能擔(dān)負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，也是空調(diào)企業(yè)未來所亟需改變的.
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本文標(biāo)題：2012空調(diào)市場取勝法寶：以“變”應(yīng)萬變
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