在節(jié)能空調(diào)惠民補貼政策停止之后，順德家電巨頭加大力度在三四級市場建設專賣店，試圖通過縮短中間環(huán)節(jié)進一步降低運作成本謀求渠道突圍。中秋假期，家電巨頭格蘭仕順德最大型綜合性旗艦店在容桂隆重開業(yè)。在短短3個月內(nèi)，該企業(yè)在佛山已經(jīng)建設了30余家專賣店。
格蘭仕容桂專賣店位于容桂保利百合花園，面積超過200平米，產(chǎn)品囊括了空調(diào)、冰箱、洗衣機、微波爐等多個品類。據(jù)格蘭仕集團副總裁、新聞發(fā)言人陸驥烈表示，盡管一些政府的補貼措施已經(jīng)取消，但未來5年政府龐大的保障房建設計劃將為家電行業(yè)提供巨大的商機。中國家電業(yè)已經(jīng)將中國三、四級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場當做重要的較量戰(zhàn)場。而專賣店形式將能幫助品牌打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，實現(xiàn)品牌的深度滲透。
為此，從今年6月起，格蘭仕利用其綜合白電企業(yè)的優(yōu)勢，啟動了格蘭仕專賣店財富工程，按照“一縣一店”的原則在全國2000多個縣級城市建設“格蘭仕專賣店”，進一步拓展縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。根基計劃，格蘭仕將以“品牌高保障、商家零風險”為方針，首期投入10億元資源，為“格蘭仕專賣店”提供一站直供、全白電產(chǎn)品供應、店面專修、年度租金補貼、營銷策劃、專業(yè)培訓及售后服務體系支持。
陸驥烈表示，本次專賣店工程將改變以往單品類營銷的模式，突出“多品類綜合性”營銷模式。通過整合，格蘭仕在營銷上將形成分別以“空冰洗”和“廚衛(wèi)電器”為主打，輔以微波爐等小家電的兩種專賣店。
對于消費關心的價格問題，陸驥烈表示格蘭仕專賣店暫時不會實行價格歧視策略，但會通過各種營銷手段讓利給消費者。記者在容桂專賣店現(xiàn)場看到，開業(yè)首日，該店就掛出“1元搶購電燉盅、79元搶購電飯煲、99元搶購微波爐……”等宣傳標語進行讓利。
無獨有偶，順德另一個家電巨頭美的集團，在8月底公布的年報中也表示，將在渠道建設方面，推行“中部崛起”計劃與深化“千縣萬鎮(zhèn)工程”項目，深耕三四級市場，上半年專賣店總數(shù)已超過12000家，空、冰、洗銷售網(wǎng)點接近13萬個，專賣店建設重心從開店拓展轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，專賣店成活率大幅提升。
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本文標題：小家電巨頭格蘭仕自建渠道進軍縣級市場
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