進入2012冷凍年度，多數空調廠家都受到巨大庫存的煎熬。原因在于2011年旺季沒有出現旺銷局面，多數企業進入新的冷凍年度時，在渠道留下了大量的庫存。放在往年的話，包括主流企業在內，都會采取降價的方式，盡快實施去庫存化的措施。
但是，2012冷年開盤，盡管各廠家、渠道商都感覺到庫存的壓力，卻沒有發現像往年高調降價處理庫存的狀況。漲價倒成了廠商議論的話題，也成為市場關注的焦點。
庫存壓力不容樂觀
新年度開盤，廠家或者渠道有沒有庫存，主要取決于當年旺季是否出現持續高溫這樣的有利空調銷售氣候條件。回顧一下今年5月到7月，空調銷售占比較大的華東、華南、華中等地區一直陰雨，氣象條件對空調銷售極為不利，因而空調旺季出現了平淡狀況，終端沒有形成實際零售，渠道庫存始終保持在高位。
江蘇格蘭仕空調銷售公司總經理錢爭鳴坦言，“2012冷年開盤行業庫存比較大，一方面是2011年沒有出現上年旺季持續高溫的天氣，應急消費不能爆發，致使進貨遭到積壓，形成一定的商業庫存;另一方面有上一年度旺季斷貨的教訓，慣性思維致使經銷商都加大了備貨的力度，超常進貨量在天氣不好的情況下，形成一定的庫存就不難理解。”
某品牌湖北區域經理說，今年的庫存主要集中在商業渠道，廠家庫存并不太大。渠道的庫存大約在經銷商年銷售額的5—10%之間。一位不愿透露姓名的經銷商坦誠，“我今年銷售美的空調達到七八千萬元，有接近10%的庫存也能承受。不過再要新進貨，資金就顯得有些壓力了。”
傳統專業渠道如此，家電連鎖賣場也難避免壓力。各地媒體卻爆出家電連鎖賣場，已經從9月上旬開始“中秋”與“國慶”雙節的降價促銷活動。重要原因在于，家電連鎖在今年定制的產品，也出現了不同程度的積壓。為了盤活資金，才有了“降價促銷”的舉措，否則絕不會出現“把變頻當成定頻賣”的“賠本”買賣。
應對措施:新品漲價
這一狀況如果放在往年，最先考慮采取的辦法就是降價，先把廠家和渠道的老庫存消化掉，這樣就有利于廠家推出新產品，有利于開盤初期給經銷商壓貨。但是，今年主流廠家似乎并沒有出臺降價清庫的舉措，一些經銷商對此還有些不適應。
格力空調陜西西安代理商之一，西安亞豪電器總經理陳西民反映，眼見庫存壓力日漸顯現，格力不僅沒有對庫存補貼降價，而在9月上旬接到了新品漲價的通知。“新推出的23變頻機，開單價就在4000元/套之上，比制冷量相同的老產品，漲價幅度在1000多元。樣機已經到位，就等開票提貨了。”陳西民還說，盡管格力推出了中秋、國慶的雙節優惠，最高返現700元的套餐促銷活動，但是實際成交價格水平還是提高不少，終端市場能不能承受現在還很難說。
據了解，美的近期因為稀土漲價傳導到變頻壓縮機大幅漲價，抬高了變頻產品的生產成本，不僅不會以降價的方式去庫存化，也有謀求變頻產品的漲價可能。據北京某大連鎖賣場的導購員說，現在雖然是淡季，美的、海信等以變頻為主的產品肯定會漲價，因為原材料漲了那么多，不漲價就得虧損。廠家已經有漲價的信息，可能就在十一前后發出正式通知。
奧維咨詢(AVC)研究認為，格力、美的這樣的龍頭企業采取這樣的措施，應該說是一個聰明之舉。以往先降價把庫存清了，再進行新產品推廣，是傳統老套的營銷思維模式。今年先推出新產品，并把新產品的定價提高，相對應老庫存價格低廉的優勢就顯現出來。再通過雙節的促銷，老庫存就會很快消化掉，可以說是一箭雙雕的策略。主流品牌尚且如此，其他企業也不會輕易背負原材料漲價的壓力，再去進行降價促銷來消化庫存。
新品漲價:成本壓力
主流廠家今年不愿意再走往年降價去庫存的老路，一方面是這些廠家規模已經很大，有能力與實力通過其他辦法去庫存化;另一方面是今年的原材料始終在高位運行，特別是關鍵零部件的漲價，成本壓力使得企業不敢輕易降價，否則造成降價損失就很難消化。
原材料漲價是廠家目前的難解之痛。除了制造所需的銅、鋁、鋼板、塑料等基礎原材料一直在高位運行外，今年以來稀土永磁的價格扶搖直上，直接造成變頻空調的高效壓縮機成本大幅增加。不久前，多數廠家接到了壓縮機廠家發來的變頻壓縮機漲價的通知，據說每臺壓縮機漲價400元左右。這絕對是對廠家構成巨大的成本壓力，一些廠家被迫已經暫停變頻空調的生產。
還有一點是盈利預期的壓力。空調行業的龍頭企業基本都是上市公司，近兩年空調行業普遍盈利不錯，最主要的原因是政府實施“家電下鄉”、“節能惠民”及“以舊換新”三大政策。其中，對空調盈利影響最大的“節能惠民”補貼政策，在今年5月底已經退出。失去補貼以后，空調企業的盈利明顯下降。如果再要采取降價的老辦法來去庫存，實際上對盈利增長已經難以為繼的企業來說是雪上加霜。
奧維咨詢(AVC)的觀點是，對空調企業來說，2012冷年漲價將是唯一的出路，這是產業升級以及原材料上漲倒逼的結果。漲價是生存的手段，怎么漲是經營藝術，就看企業具體實施的細則。至于家電連鎖企業還在喊降價促銷，恐怕大多是促銷的一種市場手段罷了!不論是廠家，還是商家，誰都不會賠本準吆喝。
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本文標題：新年度新策略 龍頭企業不再降價去庫存
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