隨著五星電器前日高調(diào)宣布提前啟動國慶節(jié)促銷盛宴，錫城家電賣場“十一黃金周揭幕戰(zhàn)”提前打響。“十一”黃金周歷來是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，盡管離國慶節(jié)還有一周左右，但是家電賣場已經(jīng)紛紛摩拳擦掌。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，隨著商家競爭激烈程度的加劇，錫城家電市場的“十一”促銷戰(zhàn)已從往年的9月30日提前至9月20日左右。而據(jù)五星電器最新的一項摸底調(diào)查顯示，無錫的家電消費群正趨于年輕化，80后消費者占比已達(dá)50%以上。
花大力氣“摸底”提前探商情
國慶黃金周是家電連鎖業(yè)全年最重要的銷售季，今年的火藥味異常濃厚，一些商家花費了大量人財物提前進(jìn)行了摸底調(diào)查，為的就是掌握市場需求，以求在日益激烈的競爭中多分一杯羹。五星電器就特地進(jìn)行了為期一個月的黃金周消費調(diào)研。昨日，記者拿到了這份足足上百頁的調(diào)查報告。從調(diào)查結(jié)果來看，黃金周期間，無錫的主力消費群將以80后為主。“80后大多是為婚房購置電器，而不少90后則對高科技、智能產(chǎn)品十分關(guān)注，也樂意掏錢更新?lián)Q代。”五星電器無錫區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴記者，從整個調(diào)研可以看出，黃金周期間，彩電、手機(jī)、電腦、空調(diào)四大品類需求最大。
從去年以來，受房地產(chǎn)限購政策影響，家電套餐需求有所下滑，但更新?lián)Q代需求上漲，消費者更關(guān)注新科技和新技術(shù)，愿意在高端、智能和環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品上投入更多金錢，消費升級趨勢明顯。比如大屏幕LED電視、智能手機(jī)、單反相機(jī)等需求非常大;家電消費群趨于年輕化，80后消費者占比已達(dá)50%-70%，節(jié)日期間購物尤其對價格十分敏感，最喜歡單品價格直降、返無二次購買限制的現(xiàn)金券、額外贈送禮品和購家電贈送產(chǎn)品延長保修這四種促銷方式。另外，消費者普遍對售后服務(wù)非常關(guān)心。
各大商家使出渾身解數(shù)提前備貨
根據(jù)市場趨勢，各大家電商早在上個月甚至更早就已經(jīng)提前制定出了黃金周策略，早早備好了貨。五星電器等很早就制定了“精準(zhǔn)備貨、價格直降、快速成交”的策略。從8月底起，利用百思買全球采銷平臺向國內(nèi)外百大品牌廠家發(fā)起邀請，通過大單采購的方式，提前囤積新品和暢銷貨源。黃金周備貨80%為新科技、換代型產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，特價機(jī)、包銷定制機(jī)占比超過50%。同時還宣稱通過“單品價格直降+買贈”等促銷活動，平均拉低價格30%，部分產(chǎn)品最高降幅甚至可達(dá)50%。其中，32英寸液晶彩電跌破1700元，46英寸液晶彩電跌破3700元，智能手機(jī)全面進(jìn)入千元時代，單反相機(jī)7折起售。一位不愿透露姓名的家電供應(yīng)商蘇南區(qū)負(fù)責(zé)人分析說，今年國慶，無錫家電賣場的競爭火藥味會相當(dāng)濃。由于無錫家電賣場的幾大板塊所占市場份額相差不大，因此暫時沒有占絕對主導(dǎo)地位的大腕，市場話語權(quán)就不可能掌握在某一家的手中，不太會出現(xiàn)個別商家絕對掌控價格和市場的情況，各家在一定程度上會相互牽制，除了各供應(yīng)商將受惠，最終受益的還是消費者。據(jù)了解，目前無錫業(yè)內(nèi)一般將家電市場歸為三大板塊:五星、國美、蘇寧在無錫都有10多家門店，這可看作第一大板塊;東方電器和新交電各有四五家左右的門店，它們和商場百貨的家電賣場可歸為一大板塊;而超市連鎖則又歸為另一大門類。這三大板塊各自占有的市場份額比較均衡，多的也就百分之二三十，少的也至少占到百分之十幾。
網(wǎng)上商城攪局挑戰(zhàn)家電實體店
除了家電賣場實體店的競爭外，隨著家電網(wǎng)上商城的入局，也讓家電零售市場硝煙味更加濃重。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣網(wǎng)均發(fā)布消息稱，“將提前啟動十一促銷”。
目前，國美永樂正在電子商務(wù)一塊加大力度。記者了解到，國美網(wǎng)上商城已經(jīng)協(xié)調(diào)全球著名的各大家電及消費電子品牌廠商簽署十一黃金周促銷資源獨攬協(xié)議，促銷戰(zhàn)幕已提前拉開。針對目前全國家電連鎖企業(yè)仍然熱衷于全國跑馬圈地開店的現(xiàn)象，作為百思買旗下的五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，網(wǎng)購市場百思買中國會有統(tǒng)一的部署，五星電器將成為其中的重要運營單元。
采訪中，多家家電賣場都表示，從去年下半年到今年以來，家電市場由于住房限購令、CPI上漲等宏觀因素的影響，消費者購買意愿受到一定壓制，消費潛力未有效釋放。因此，今年“十一”黃金周期間，家電消費將迎來比往年更大的爆發(fā)。“去年房屋銷售量受到影響，到今年住宅均價也受到抑制，買房的人少了自然對家電的購買就減少了。今年上半年是無錫家電賣場最難熬的，七八月很多電器連鎖店就有些撐不住了，開始紛紛保本經(jīng)營。實際上，不僅是賣場日子在硬撐，家電廠家的日子也同樣不好過。可以說，今年的銷售戰(zhàn)績?nèi)绾螄鴳c黃金周將起到至關(guān)重要的決定性作用。”今年“十一”黃金周是下半年家電市場的“晴雨表”。無論是家電連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠家，誰是最后的贏家，就要看誰能把今年給“挺”過去。如此看來，各大商家提前上演國慶黃金周“決戰(zhàn)”也在情理之中。
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本文標(biāo)題：家電賣場也受樓市“拖累”？國慶大戰(zhàn)開打
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