盡管距離國慶節(jié)還有一周左右的時(shí)間，跟往年家電促銷戰(zhàn)提前兩三日不同，今年促銷戰(zhàn)時(shí)間大幅提前。從23日開始，濟(jì)南的各大家電賣場(chǎng)高調(diào)宣布開始國慶促銷計(jì)劃。
一天打了800張海報(bào)
“快累死我了，連個(gè)喝水的時(shí)間都沒有。”22日晚上，某家電賣場(chǎng)美工張慶初邊捶腰邊對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。
在張慶初的腳下，整齊地碼放著厚厚一摞已經(jīng)打好的POP(海報(bào))，在房間的另外一個(gè)角落還有不少尚未打印的海報(bào)紙。導(dǎo)報(bào)記者翻看了一下打印好的海報(bào)，內(nèi)容多以產(chǎn)品促銷為主：“海爾對(duì)開門冰箱3999元，油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴?lsquo;廚衛(wèi)三件套’促銷價(jià)1899元……”
“不少POP已經(jīng)被柜臺(tái)銷售人員拿走了，今天得打了800多張，明天還得繼續(xù)打。”張慶初說，“在接下來的這段時(shí)間內(nèi)，每天差不多還得打印200多張POP。”
從他了解到的情況看，今年的促銷力度比往年都大。
“今年的家電降幅能達(dá)到30%左右，部分產(chǎn)品甚至能達(dá)到50%左右。”張慶初告訴導(dǎo)報(bào)記者。“一款32英寸的液晶好像到了1700元，一款46英寸的液晶不到3700元。這都是以前不敢想象的價(jià)格。”張慶初說：“打印的時(shí)候還以為銷售人員寫錯(cuò)了價(jià)格，今年的力度太大了。”
24日，導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南的多家家電賣場(chǎng)。
在蘇寧電器，一位工作人員告訴導(dǎo)報(bào)記者：“現(xiàn)在的價(jià)格就是國慶促銷價(jià)，我們承諾買貴了10天內(nèi)雙倍返還差價(jià)。”國美也掛出了“現(xiàn)在就是‘十一’價(jià)，輕松購買不用等”的POP。
“我們的特價(jià)產(chǎn)品特別多，能占產(chǎn)品的40%左右。”蘇寧電器銷售人員告訴導(dǎo)報(bào)記者，“我們還聯(lián)合了6家銀行開展家電產(chǎn)品分期付款0首付、0利率、0手續(xù)費(fèi)活動(dòng)。”
更早的是，從19日開始，國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)同時(shí)拉開了國慶促銷大幕。新七天電器網(wǎng)也宣布從25日晚開始啟動(dòng)國慶促銷。而這些網(wǎng)店的促銷更是吸引眼球。在國美網(wǎng)上商場(chǎng)，導(dǎo)報(bào)記者看到，其蘋果iphone手機(jī)只賣4549元，佳能600D 單反數(shù)碼相機(jī)4880元，海信42英寸LED 液晶電視售價(jià)只有2799元，松下50英寸等離子電視3800元，索尼、三星、松下的32英寸液晶電視也都在2000元以內(nèi)。
目標(biāo)為沖量
早啟動(dòng)、晚結(jié)束，今年的國慶促銷有些瘋狂。對(duì)此，山東蘇寧電器總經(jīng)理沈文清 坦言，國慶節(jié)作為家電銷售的最重要節(jié)點(diǎn)之 一，可占到全年銷售額的12%-14%。另一家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說得更為直接：“今年上半年家電銷售不景氣，全指望這個(gè)國慶沖銷量 了。”
“促銷活動(dòng)越來越提前，這部分對(duì)于賣場(chǎng)來說都是增量。這種消費(fèi)需求越早釋放，對(duì)后期越有好處。國美電器今年‘十一’的銷售目標(biāo)將比去年同期增長(zhǎng)50%。”國美電器經(jīng)理李超說。
導(dǎo)報(bào)記者了解到，按照慣例，“十一” 黃金周家電銷量通常能占全年銷售量的10%左右。受CPI高企、樓市低迷因素影響，上半年國內(nèi)家電市場(chǎng)增速明顯放緩，給家電廠商帶來空前壓力。
奧維咨詢最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)零售市場(chǎng)累計(jì)銷售彩電 1937 萬臺(tái) ，完成全年預(yù) 期的46.3%;銷售額為736.6億元，同比分別下降0.6%和2.3%，明顯低于市場(chǎng)此前10%的增幅預(yù)期。國內(nèi)零售市場(chǎng)累計(jì)銷售與行業(yè)年初的預(yù)期形成了明顯落差。
來自商務(wù)部網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，今年7月份，我國家用電器和音響器材銷售額比去年同期回落了5.4個(gè)百分點(diǎn)。
興業(yè)證券研究員時(shí)紅在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，從去年下半年到今年以來，家電市場(chǎng)由于住房限購令、CPI上漲等宏觀因素影響，消費(fèi)者購買意愿受到一定壓制，消費(fèi)潛力未有效釋放。因此，今年“十一”黃金周期間，家電消費(fèi)將迎來比往年更大的爆發(fā)。“去年房屋銷售量受到影響，到今年住宅均價(jià)也受到抑 制，買房的人少了自然對(duì)家電的購買就減少了。今年上半年是無錫家電賣場(chǎng)最難熬的，7、8月很多電器連鎖店就有些撐不住了，開始紛紛保本經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，不僅是賣場(chǎng)日子在硬撐 ，家電廠家的日子也同樣不好過�？梢哉f，今年的銷售戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?lsquo;十一’ 黃金周將起到?jīng)Q定性作用。”時(shí)紅說。
在消費(fèi)萎縮的情況下，節(jié)日消費(fèi)成了商家拉動(dòng)銷售的利器，商家自然不會(huì)錯(cuò)失國慶黃金周的銷售旺季。此外，考慮到“十一”長(zhǎng)假不少市民選擇外出旅游，為了彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的顧客流失，完成銷售任務(wù)，家電商家紛紛將促銷期提前到上周六。
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