最近，走在國美、蘇寧這樣的大型家電賣場中，除了傳統(tǒng)意義上的各類大小家電產(chǎn)品外，坐便潔身器、足浴盆和按摩椅等一系列新領(lǐng)域產(chǎn)品映入消費(fèi)者眼簾。這些以往只能在建材商城、家居賣場見到的產(chǎn)品，如今出現(xiàn)在家電銷售渠道中。“這種現(xiàn)象叫做‘跨界營銷’，現(xiàn)在該趨勢越發(fā)明顯。”某坐便潔身器生產(chǎn)企業(yè)人士告訴《電器》記者。
“水家電是較早進(jìn)入國美、蘇寧等家電賣場的產(chǎn)品之一，并且銷售成績不錯。但早幾年，這些產(chǎn)品還只能到類似居然之家等建材渠道購買。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“企業(yè)對家電渠道的關(guān)注，使它們愿意參與到家電相關(guān)展會中來，以便接觸更多家電渠道商和經(jīng)銷商。同時(shí)，在家電展會上的集體展示為它們帶來了高曝光率。”
多渠道謀大發(fā)展
“目前，足浴盆的銷售渠道主要集中在大型商場、超市、批發(fā)市場、禮品市場以及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。”浙江璐瑤電子科技有限公司總經(jīng)理蔡江漢對《電器》記者透露，“真正進(jìn)入家電渠道的足浴盆廠家比較少，但各企業(yè)正在逐步向家電渠道靠攏。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對于足浴盆企業(yè)而言，進(jìn)入國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場更多是為了提升品牌影響力，真正依靠這一渠道獲得豐厚利潤，目前比較困難。“一方面，消費(fèi)者沒有形成在家電賣場購買足浴盆的習(xí)慣，另一方面，進(jìn)駐傳統(tǒng)家電賣場的資金要求較高，若產(chǎn)品沒有良好的銷量，企業(yè)就會格外謹(jǐn)慎。但無論如何，家電渠道和家電展會已經(jīng)成為我們不得不重視的領(lǐng)域，必將是未來的發(fā)展方向。”
與足浴盆產(chǎn)品相比，近幾年坐便潔身器企業(yè)在“跨界營銷”上的嘗試更多源自于它們對家電渠道的“渴望”。
“北京國美幾乎所有大型門店，都已經(jīng)銷售坐便潔身器。與以往相比，這確實(shí)是我們經(jīng)營的一個(gè)新領(lǐng)域。”國美電器品牌管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
孫蘭利是臺州鼎尚衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān)，據(jù)他介紹，今年以來，房地產(chǎn)市場受到政府調(diào)控政策的抑制，相關(guān)裝潢建材市場也受到牽連，坐便潔身器的銷售與以往相比略顯平淡，“不少企業(yè)的銷售都出現(xiàn)了不同程度的下滑。因此，行業(yè)內(nèi)對‘跨界營銷’更加重視，希望借助家電渠道，開拓更廣闊的市場。”
除此之外，孫蘭利提出，坐便潔身器在日韓的普及率較高，而中國市場才剛剛起步。目前，除了松下，其他傳統(tǒng)家電大品牌沒有過多涉足該領(lǐng)域，如果未來這些品牌能夠加入到該行業(yè)中來，將對市場帶來極大的促進(jìn)作用。“不論是從行業(yè)影響力，還是從產(chǎn)品的質(zhì)量提升和把控上來講，都將起到極為積極的影響。”
值得一提的是，雖然按摩椅現(xiàn)在的主流渠道仍然是大型百貨商場，但隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的不斷提升，家電渠道正成為這類企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
依托展會集中展示
“一個(gè)集中展示的空間，對坐便潔身器企業(yè)來說無疑具有很大的誘惑力。”某坐便潔身器生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說。
其實(shí)，在“2011中國家電博覽會”上，眾多參與展出的足浴盆企業(yè)已經(jīng)感受到了“實(shí)惠”。“集中展示能擴(kuò)大行業(yè)影響力，同時(shí)為我們進(jìn)入家電渠道打下了基礎(chǔ)。”某足浴盆業(yè)內(nèi)人士說。
據(jù)了解，2012年3月即將在上海新國際展覽中心舉辦的“2012中國家電博覽會”將從展出內(nèi)容、展示空間等多個(gè)方面進(jìn)行延伸，力圖打造出更為立體化、更符合現(xiàn)代中國家電行業(yè)發(fā)展的專業(yè)家電展覽會。據(jù)主辦方中國家用電器協(xié)會展覽部部長劉秀麗介紹，“2012中國家電博覽會”有望新開辟出一塊專區(qū)，集中為坐便潔身器企業(yè)提供展示空間，使該行業(yè)內(nèi)企業(yè)在充分展示自己產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)與其他家電企業(yè)的溝通和交流。“中國家電博覽會將是一個(gè)大平臺，勢必能很好地為企業(yè)進(jìn)入家電渠道搭橋鋪路。目前，這一領(lǐng)域的主流企業(yè)都向我們預(yù)定了參展場地，一些中小企業(yè)也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的參展意愿。”
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本文標(biāo)題：多種產(chǎn)品跨界營銷 大舉進(jìn)駐家電渠道
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20111230/164901.html
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