從今年10月1日起，夏普將改變過(guò)去的投資結(jié)構(gòu)，開(kāi)始設(shè)立統(tǒng)轄中國(guó)的投資控股公司，同時(shí)，將中國(guó)總部從上海遷往北京。這是一個(gè)經(jīng)過(guò)通盤(pán)考慮和充分討論的決定，也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重新定位的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
為了承擔(dān)快速擴(kuò)大的中國(guó)事業(yè)的總部職能，今年開(kāi)始我向總部建議成立中國(guó)投資公司，以對(duì)中國(guó)的13個(gè)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并成立新財(cái)務(wù)資金部門(mén)進(jìn)行財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理。于是，便有了2011年10月在北京開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的中國(guó)地區(qū)總部：夏普(中國(guó))投資有限公司。
中國(guó)投資公司
2011年，夏普在中國(guó)地區(qū)的事業(yè)規(guī)模將突破1萬(wàn)億日元(約合人民幣795億元)，夏普之前的管理模式卻與銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)不太相符。同類(lèi)公司索尼、松下、三星等從一開(kāi)始就成立中國(guó)投資公司，而夏普則最初只是在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)工廠，到2005年成立夏普(中國(guó))商貿(mào)公司，此后一直由商貿(mào)公司行使中國(guó)總部的職能。
我記得1992 年，夏普首次在中國(guó)設(shè)廠的時(shí)候遵循的三個(gè)原則分別是:集中投資區(qū)域;一家工廠多品種的生產(chǎn)模式;率先進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)發(fā)展。這三個(gè)原則分別能保證：更高效的運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和以此為契機(jī)同供應(yīng)鏈上的企業(yè)討論共同進(jìn)駐。
根據(jù)這三個(gè)原則，從1992年率先在上海浦東新區(qū)直接投資了第一家生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，之后相繼在江蘇省的常熟市、無(wú)錫市和南京市設(shè)立了生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。
2004年12月，中國(guó)對(duì)商業(yè)領(lǐng)域引進(jìn)外資實(shí)行了對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向從出口主導(dǎo)轉(zhuǎn)向了擴(kuò)大內(nèi)需，受此推動(dòng)，夏普于2005年設(shè)立了面向中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司。
此后數(shù)年，商貿(mào)公司一直不僅擔(dān)任銷(xiāo)售職能，它作為統(tǒng)籌公司的角色，還行使著管理勞務(wù)、IT和品牌等多種職能。而隨著中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)，這樣的結(jié)構(gòu)弊端日益明顯。
銷(xiāo)售公司如果能將這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)籌公司旗下，可以讓銷(xiāo)售公司專(zhuān)注國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售方面的工作，夏普商貿(mào)應(yīng)該承擔(dān)的是中國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展工作。
實(shí)際上，是否設(shè)立統(tǒng)轄公司在夏普公司有多種想法。我提出在中國(guó)北京設(shè)立統(tǒng)轄公司，用三個(gè)方面去說(shuō)服總部。一是，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度快，應(yīng)該有統(tǒng)籌管理公司。2010年，夏普在中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)銷(xiāo)規(guī)模已達(dá)到5170億日元(約合人民幣429億元)，過(guò)去5年保持了每年15%以上的增幅，其中2010年增幅達(dá)到22%。2010年，中國(guó)市場(chǎng)整體收入已經(jīng)占到夏普全球營(yíng)收的18%，是僅次于日本的第二大市場(chǎng)。
二是，目前以上海和江蘇為中心，今后向其他地區(qū)發(fā)展，擬定這個(gè)戰(zhàn)略組織是必要的。
三是，以往負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的商貿(mào)公司作為統(tǒng)轄公司的角色，如將勞務(wù)、品牌、IT等職能部門(mén)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)轄公司中，可以讓銷(xiāo)售公司更集中精力于銷(xiāo)售。
更主要的是資金調(diào)度的考慮，成立統(tǒng)籌公司有利于資金內(nèi)部調(diào)度，減少向公司外尋求資金，有的公司資金多有的資金少，有了統(tǒng)籌公司后，相互調(diào)配，可以減少貸款，夏普這次成立中國(guó)投資公司還將設(shè)立新的財(cái)務(wù)資金部門(mén)。
為何是北京
決定在中國(guó)設(shè)立投資公司以后，在哪里設(shè)立也多有爭(zhēng)論。
夏普日本總部很多高管最初認(rèn)為，夏普中國(guó)投資公司總部應(yīng)該放在上海，因?yàn)橄钠罩暗耐顿Y都在長(zhǎng)三角地區(qū)。自從1992年在上海開(kāi)始投資以來(lái)，夏普在包括香港、臺(tái)灣在內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和研發(fā)基地已經(jīng)有13個(gè)，但是這些基地除了香港和臺(tái)北的3個(gè)銷(xiāo)售公司外，其他的基地都在上海和江蘇地區(qū)。
來(lái)中國(guó)之前，我試圖說(shuō)服總部將中心放在北京。
以往夏普以上海和江蘇為中心，今后事業(yè)藍(lán)圖向上海和江蘇以外的地區(qū)拓展就不能把總部再放到上海。
夏普在中國(guó)的六大生產(chǎn)基地、兩個(gè)研發(fā)中心都集中在上海和江蘇的無(wú)錫、南京和常熟四地，而30%的銷(xiāo)售收入也來(lái)自長(zhǎng)三角區(qū)域。中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)廣闊，夏普并不能滿足于在長(zhǎng)三角地區(qū)。2010年3月，夏普擁有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)5200家，到2011年9月是8500家，2011年的目標(biāo)是要達(dá)到10000家。從2010年3月的7家分公司63個(gè)營(yíng)業(yè)所，到2011年9月的9家分公司店和104個(gè)營(yíng)業(yè)所。要實(shí)現(xiàn)10000家營(yíng)業(yè)所的目標(biāo)，夏普把未來(lái)拓展的區(qū)域集中在中國(guó)東北和大陸地區(qū)，走出長(zhǎng)三角。而考慮到地產(chǎn)地銷(xiāo)的成本控制，夏普還在籌劃除上海、江蘇外的其他地區(qū)建立工廠。在北京設(shè)立投資公司是為了表明夏普向東北、中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售和生產(chǎn)的拓展。
此外，將投資公司放在北京的另外一個(gè)重要目的是加強(qiáng)與中國(guó)中央政府的溝通。
管理挑戰(zhàn)
雖然2011年夏普在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然將保持18%以上的增速，但是夏普此前在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在單一的問(wèn)題，液晶電視銷(xiāo)售占比在70%以上，而包括電子元器件、手機(jī)、白色家電等業(yè)務(wù)占比則偏低，這與索尼、三星等全產(chǎn)品范圍覆蓋不同。按照夏普目前的業(yè)務(wù)模式，一旦液晶電視市場(chǎng)整體調(diào)整，夏普的中國(guó)業(yè)務(wù)將受到重大影響，
為了改變液晶電視業(yè)務(wù)在夏普中國(guó)銷(xiāo)售占比中擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)的情況，夏普這次調(diào)整的同時(shí)，還決定組建新的健康環(huán)境和信息通訊事業(yè)部，來(lái)促進(jìn)手機(jī)和白色家電產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。在健康環(huán)境事業(yè)部成立后，夏普將把空調(diào)、冰洗、空氣凈化器等在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售的白電產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到中國(guó)，之后液晶電視比例將逐步下降。
為適應(yīng)中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展，從去年開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展智能手機(jī)。2010年1月夏普獲得在中國(guó)銷(xiāo)售手機(jī)的資質(zhì)，這時(shí)的手機(jī)都交由代工廠生產(chǎn)。2011年，夏普獲得了手機(jī)生產(chǎn)資質(zhì)，9月搬遷到新址，將由設(shè)在無(wú)錫的夏普科技公司自己生產(chǎn)。今年10月之前，夏普已在無(wú)錫設(shè)有夏普電子和夏普科技兩家公司。其中夏普科技(無(wú)錫)有限公司被設(shè)為手機(jī)中國(guó)營(yíng)運(yùn)中心，而新組建信息通訊事業(yè)部后，夏普還計(jì)劃將電子書(shū)、計(jì)算器、電子詞典、上網(wǎng)本、傳真機(jī)等業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移至中國(guó)。
夏普手機(jī)堅(jiān)持走高端手機(jī)的路線，至少堅(jiān)持不賣(mài)低端手機(jī)，維持中高檔手機(jī)的定位。現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)是蘋(píng)果公司遙遙領(lǐng)先，夏普的手機(jī)與其相比還有距離，夏普的目標(biāo)是接近蘋(píng)果的銷(xiāo)售量。不過(guò)，夏普的創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“夏普的使命是創(chuàng)造出被人模仿的產(chǎn)品。”這是創(chuàng)辦人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話，也是夏普的基因。夏普的文化是非常重視研發(fā)，如果讓我給正在成長(zhǎng)中的科技企業(yè)出出主意的話，我想說(shuō)如果財(cái)力有限，就盡量把研發(fā)的范圍縮小一些，精力集中在一兩件產(chǎn)品上。
如果說(shuō)對(duì)中國(guó)公司的管理有什么挑戰(zhàn)，我個(gè)人認(rèn)為，我的任務(wù)之一是讓當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人發(fā)揮最大的作用，培養(yǎng)適合中國(guó)人的崗位。這個(gè)月的11號(hào)，夏普英國(guó)公司提拔了英國(guó)人為當(dāng)?shù)毓镜淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)，我的想法是盡早讓中國(guó)人做中國(guó)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)。
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本文標(biāo)題：改變投資結(jié)構(gòu) 夏普重組中國(guó)區(qū)架構(gòu)的邏輯
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