進入2012冷凍年，多數空調廠家都面臨著庫存的巨大壓力。原因在于2011年旺季沒有出現旺銷局面，多數企業在渠道上留下了大量庫存。盡管各廠家、渠道商都感到庫存壓力，卻沒有采取往年的降價措施進行處理，漲價反倒成了廠商的新策略。
庫存壓力不容樂觀
今年5月到7月，空調銷售占比較大的華東、華南、華中等地區一直陰雨，氣象條件對空調銷售極為不利，因而空調旺季出現了平淡狀況，終端沒有形成較大零售規模，渠道庫存始終保持在高位。
江蘇格蘭仕空調銷售公司總經理錢爭鳴坦言：“2012冷年開盤，行業庫存比較大，一是因為2011年沒有出現去年旺季持續高溫的天氣，應急消費不能爆發，致使進貨遭到積壓;二是因為有去年旺季斷貨的教訓，慣性思維致使經銷商加大了備貨的力度”。
某品牌湖北區域經理說，今年的庫存主要集中在商業渠道，廠家庫存并不太大。渠道的庫存約占經銷商年銷售量的5%～10%之間。
不僅傳統專業渠道如此，家電連鎖賣場也面臨庫存壓力。據了解，家電連鎖賣場已從9月上旬開始實行降價促銷活動，因為賣場今年定制的產品也出現了不同程度的積壓，為盤活資金，不得不“把變頻當成定頻賣。”
降價促銷難現
這一狀況如果放在往年，廠商優先采取的辦法就是降價，先把廠家和渠道的老庫存消化掉，這樣有利于廠家推出新產品。然而，今年主流廠家似乎并沒有采取降價清庫的舉措，一些經銷商對此還有些不適應。
一家格力空調代理商、西安亞豪電器總經理陳西民說，眼見庫存壓力日漸顯現，格力不僅沒有對庫存補貼降價，反而通知新品漲價。“新推出的某款變頻機，一開始單價就在每套4000元之上，比制冷量相同的老產品漲價1000多元。”陳西民還說，盡管格力在中秋、國慶期間進行雙節優惠，推出最高返現700元的套餐促銷活動，但是實際成交價格水平還是提高不少，終端市場能不能承受現在還很難說。
據了解，美的不僅不會以降價的方式去庫存化，還有謀求變頻產品漲價的可能，因為近期稀土漲價導致變頻壓縮機大幅漲價，抬高了變頻產品的生產成本。據北京某連鎖賣場導購員分析，現在雖然是淡季，但是以變頻為主的產品肯定會漲價，因為原材料漲了那么多，不漲價就得虧損，廠家已經有漲價的信息傳出。
格力、美的采取的措施是聰明之舉。以往先降價清理庫存，再進行新產品推廣是傳統老套的營銷模式。今年先推出新產品，并提高新產品定價，從而使庫存價格低廉的優勢顯現出來，再通過雙節進行促銷，老庫存就會很快消化掉，可謂一箭雙雕。
漲價為了生存
主流廠家今年不愿走往年降價清理庫存的老路，一方面是這些廠家規模已經很大，有能力與實力通過其他辦法去庫存化;另一方面是今年的原材料始終在高位運行，成本壓力使企業不敢輕易降價。
原材料漲價是廠家目前的難解之痛。除了制造所需的銅、鋁、鋼板、塑料等基礎原材料一直在高位運行外，稀土永磁的價格也扶搖直上，直接造成變頻空調的高效壓縮機成本大幅增加。不久前，多數廠家接到了壓縮機廠商發來的漲價通知，每臺壓縮機漲價約400元，給廠家造成了巨大的成本壓力，一些廠家已經被迫暫停變頻空調的生產。
空調行業的龍頭企業基本都是上市公司，近兩年空調行業普遍盈利不錯，主要原因是政府實施“家電下鄉”、“節能惠民”及“以舊換新”政策。其中，對空調盈利影響最大的“節能惠民”補貼政策在今年5月底已經退出。失去補貼以后，空調企業的盈利明顯下降，如果再采取降價的老辦法來清理庫存，對盈利增長已經難以為繼的企業來說將是雪上加霜。
對企業而言，2012冷年空調漲價將是唯一的出路。漲價是生存的手段，怎么漲則是經營的藝術，就要看企業具體采取何種措施。至于家電連鎖企業還在喊“降價促銷”，恐怕大多是促銷的一種市場手段罷了。
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