2001年，根據海爾集團的戰略調整，該公司正式進入照明市場。但它并非走傳統的燈具市場之路，而是沿用海爾電工或家電的網絡分銷照明產品。比如南京金維寧海爾展銷中心有限公司基本上代理海爾集團所有的產品。但是，這種銷售模式還不太適應目前消費者對照明產品的銷售需求，于是，海爾照明便進行了渠道改造。
2003年年底，海爾照明開始逐漸地將營銷網絡從電工及家電渠道中分離出來，形成照明項目獨立的銷售網絡，在山東設立了第一個網點。緊接著在河北、北京、遼寧(吉林)等地設立了總代理商，重點市場集中在東北一帶。據了解，海爾照明在進入照明行業時曾經上馬過格柵燈盤、支架等產品系列，但未獲成功后又將其“砍掉”，留吸頂燈一項成型產品，后來又計劃搞智能照明。經過幾番折騰之后，海爾照明無疾而終。記者試圖從海爾集團的官網上查閱海爾照明的相關資料，無論是在產品中心，還是在海爾集團的大事記中，都找不到海爾照明的蛛絲馬跡。
家電大鱷爭先恐后進軍照明行業，曾經給傳統照明企業帶來短暫的恐慌，而家電大鱷也大多認為，拿下照明行業就是牛刀殺雞，根本沒什么難度。然而，這些躊躇滿志的巨頭經過一段時間的苦苦掙扎之后，且戰且退，直至銷聲匿跡。為什么家電大鱷在照明行業難有作為?
產品定位不當、市場定位不當、品牌定位不當等都是家電大鱷從照明行業鎩羽而歸的主要原因。就連目前還活躍在市場上的TCL照明和美的照明，大家也都說不清這些品牌主打什么產品，主攻什么市場，面對什么樣消費群體。
曾任中山華帝燃具股份有限公司太陽能事業部總經理、后來出任彩宴照明董事總經理的尚孟坤在談及彩宴照明的成敗時認為，彩宴照明犯的錯誤當中有一條就是戰略意識的狂，運營團隊小看了照明行業，認為家電行業的營銷團隊能力超強，征服一個小小的照明行業，簡直就是牛刀殺雞。然而，事實并非如此。百分百科技總經理安波滔告訴記者，在家電行業，一個大區經理，一年完成1億元的業績根本不算什么，但是到了照明行業，一年辛辛苦苦跑下來可能還完成不了1000萬元的銷售任務，這種落差對他們的精神打擊是巨大的。
如果是簡單的人才問題，那還有解決辦法——從照明行業名牌企業挖角。但家電大鱷受挫照明行業還有很多來自集團方面的影響。很多家電大鱷的年銷售收入都在300億元以上，作為集團旗下的照明項目，即便年銷售額做到10億元，也還難以獲得集團的充分認可。照明項目的團隊成員為了完成銷售任務，體現自身能力，往往會透支渠道資源，涸澤而漁。這樣一來，企業就會陷入惡性循環之中。
相對于家電行業而言，照明行業經銷商團隊的整體素質相對較低，綜合實力普遍較弱，再加上各地的優秀經銷商資源早已被傳統照明巨頭瓜分殆盡，家電大鱷只能從二三流經銷商中尋求合作對象，要求二三流經銷商做出一流的業績，確實有點勉為其難。
最值得一提的是，家電大鱷是否會在戰略層面上下決心拿下照明行業，是他們成敗的關鍵。其實家電大鱷的優勢很明顯，只是集團公司對照明行業缺乏足夠的重視，甚至淺嘗輒止。
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本文標題：家電大鱷進軍照明業 淺嘗輒止來去無聲
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