聯想集團高級副總裁兼北美市場總經理戴維·施莫克近日在接受媒體專訪時表示，目前聯想在北美市場的策略正在顯示越來越明顯的效果，預計明年將超越東芝(微博)，并逐步實現從走到跑的戰略目標。
根據聯想集團近日發布的最新業績報告顯示，聯想在今年第三季度銷售額達到78億美元，創歷史新高。同時值得關注的是，在短短兩個季度里，聯想連上了兩個新臺階，先后超越了宏基和戴爾，從全球排名第四位躍升為全球第二位。
不過，如果分析聯想市場的構成可以發現，長期以來，中國市場一直在聯想業務中占據半壁江山。近年來，印度、俄羅斯等新興市場一直是聯想用于進攻戰略投入的主要市場，增長也極其醒目。但在北美及歐洲等成熟市場，相對而言其表現基本以平穩為主要態勢。
“但聯想現在在北美市場的業務正在提速。”施莫克說，“在過去的八個季度中聯想的增速都比業界增速快25%以上。從經營業績上看，聯想在北美市場已經從賠錢轉變為掙錢，并且在這個市場上的增速是最快的。”
施莫克表示，這主要得益于聯想重新調整了在北美市場的發展策略。據悉，在柳傳志于2009年2月復出擔任聯想集團董事局主席之后，聯想確立了“進攻+保衛”雙拳戰略，北美的業務由此開始步入新階段。一方面，聯想發揮自己最擅長的渠道優勢，大力拓展零售、中小企業等市場。另一方面，聯想把在國內經實踐檢驗行之有效的營銷策略有選擇性地移植到北美市場。最新的統計顯示，聯想目前在北美PC市場已進入前五位。
據悉，零售渠道此前一直是聯想在北美市場的短板，基本沒什么零售業務。而現在聯想希望通過增強這一塊業務，加大對北美市場的布局。“聯想之前在美國的模式是直銷，但在開始實施雙拳戰略之后，我們決定把一些業務交給渠道來做，把聯想打造成一家對渠道最友好的PC廠商，開始與大的零售商建立合作伙伴關系，甚至是和一些區域性的消費商合作，這個做法非常有效。”施莫克說。
目前聯想已與全球著名零售企業百思買、歐迪辦公及史泰博等建立了合作關系。百思買是全球最大的家用電器和電子產品零售集團。總部位于美國的歐迪辦公是世界500強企業，在零售、合約銷售及電子商務等營銷渠道中均處于領先地位。史泰博則是全球領先的辦公用品零售和分銷商。業內分析認為，與這些渠道開拓合作之路，聯想能獲得更大利潤空間。
此外，目前北美PC市場的競爭已非常激烈，消費者也非常成熟。對于聯想這樣的后來者而言，如何進一步樹立品牌知名度和影響力，是其擴大市場份額的重要一環。業內人士認為，通過與大型賣場、零售商等渠道合作，合理分配利潤，有助于激發合作伙伴的積極性，在提供更好的售后服務方面顯示優勢。
“目前我們在北美市場的策略已顯示出很好的效果。如果說我們以前在這個市場上還是爬行的話，那么我們現在已經在快速行走。而在不遠的將來，我們會實現跑起來的目標。”施莫克說，從目前看，我們預計將在明年的某個時候在北美市場超越東芝。但聯想最大的目標并不是市場份額本身，我現在的一個重點工作就是引進合作伙伴。把客戶體驗和合作伙伴的體驗做好了，市場份額、盈利都將水到渠成。”
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本文標題：聯想北美市場將超越東芝實現從走到跑
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