誰能在電商冬天找到糧食?
電子商務境況還能惡劣到什么地步?是美團網CEO王興、樂淘副總裁陳虎口中讓人毛骨悚然的“資本冬天”，也是米粒商城、西米網、大貨棧、有品網先后倒閉的不爭事實。但美麗說、酒仙網等個別電商網站在行業冬天拿到的錢也不是假象。
電商冬天很冷
電子商務融資的渠道關了沒有?從什么時候資本變冷的?
事實上，王興首個講出“團購過冬論”時正值7月，北京還很熱。王興展示了美團網剛剛融到的第二輪5000萬美元投資，用業界罕有的公開曬賬戶形式，這在未上市公司“實力展示”方式中至今仍是惟一。
在很多人眼里，王興的“團購冬天論”和曬賬戶行動相得益彰，又直接叫板當時號稱融了很多錢的同行。不過，沒有同行跟進曬賬戶行動，“團購冬天論”卻獲得了包括拉手網CEO吳波、F團CEO林寧以及滿座網CEO馮曉海等所有團購大佬的認同。
然后，這份寒冷擴散到整個電子商務行業，7月之后，再無密集曝出的融資消息。
根據中國電子商務研究中心發布的《2011年(上)中國電子商務市場數據監測報告》。報告顯示，今年1-6月電子商務領域融資額已逾20億美元， 但伴隨而來的是電商冬天論的“普及”，特別是美股市場對中國概念股的看衰。記者粗略查閱，曝出來的電商融資消息寥寥。
行業的擔憂情緒一直存在，拉手網的投資人之一、金沙江創投合伙人朱嘯虎當時預言，團購網站已經很難拿資金了，并且給投資人的感覺是，哪怕一些排名靠前的網站，目前都急于套現。而易觀國際分析師陳壽送也認為，團購資本門檻大幅提升，后發團購網站很難再融資。
結果是，到目前為止，只有F團一家團購網站在電商冬天論后宣布了融資消息，而投資方也多是騰訊、聯想等產業投資而非之前瘋狂入局的VC(風險投資)。
作為獨立B2C網站老大，京東商城CEO劉強東對普通電商境遇的預估也不樂觀。他先是認為電商冬天將在2012年到來，隨后調整認為可能提前到今年底明年初，“我相信已經有很多人感受到寒意了。當然這種寒意還不至于凍得發抖，更不會把他凍死。當然我相信明年會有很多會凍死的”。
現在看來，劉強東的預測還是保守了，即便忽略不停死掉的數百家團購網站，在傳統B2C領域，米粒商城、西米網、大貨棧也先后倒閉。就在前幾天，有著MSN中國合作背景的有品網宣布關站。
而且，行業大佬對電商冬天的憂傷情緒絲毫未有變動。陳虎告訴記者，關注了一些行業下半年融資情況，“都不是太好”，“整個局勢還在收緊”。
仍能突圍圈錢
不過，在電商冬天仍有突圍者。
除了9月融資成功的團購網站F團。在7、8、9三個月，有三家奢侈品網站分外招搖。尚品網、走秀網和佳品網先后宣布獲得5000萬美元、1億美元和數千萬美元融資。按照走秀網宣布融資消息時的傳播口徑，這是“電商冬天里的春天故事”。
不久前，女性時尚分享社區美麗說宣布完成第三輪2000萬美元融資，紀源資本領投，紅杉資本、藍馳創投及清科創投跟投。除了美麗說“女性時尚分享社區”的定位，很多人為其貼上更具說服力的商業標簽：電商導購、社會化電商……美麗說CEO徐易容對此并不諱言。
而在同一天，酒類B2C網站酒仙網曝出消息，獲得紅杉資本和東方富海聯合投資的數千萬美元。按照酒仙網董事長郝鴻峰之前透露的消息，該輪融資數額將達到5000萬美元。
一天之內接連兩個電子商務網站的融資消息，這在電商進入寒冬之后從未發生。有分析人士指出，雖然只是巧合，卻這也意味著電商冬天并非絕對融不到錢。
另有消息稱，紅孩子近期也獲得2000萬美元融資，但未得到其官方確認。不過，紅孩子已經從最早的母嬰網站轉型為綜合型的網站，倒是另一家母嬰用品服務商天天加分獲得1000萬美元融資，表示將瞄準時機適時在電子商務上加大投入力度，取得合力優勢。 資料顯示，該公司目前主要精力在線下實體門面。
有從業者告訴記者，上述確認融資消息網站或風投界的投資方面都瞄準非常垂直的電商領域，要么專攻時尚奢侈品，要么是社會化電商導購、酒類網上零售或者母嬰產品，那種百貨式什么都賣的網站融資消息為零。
垂直電商領先者機會大
“基本沒人投新的實物類電商網站了，”陳虎分析認為，“美麗說還好，畢竟是社區類，可拓展性強，運營成本也低一些”。
而早在走秀網完成1億美元融資時，就有投資人士指出，電子商務融資出現二八法則。行業中排名不靠前的網站就很難融到資，“即使是一些電商細分領域的老二老三，也很難獲得大額融資。這一點在行業冬天尤甚”。
電子商務專家、悠哉網CEO李代山指出，美麗說和酒仙網都算各自領域的領先者，各自領域也具有一定市場容量和發展潛力，獲得資本青睞也在意料之中。
不過，也有分析人士認為，除了要占領細分行業領頭羊位置，可提供的發展模式和商業模式極為重要。就在美麗說完成融資后，有人質疑其對淘寶的過度依賴。資料顯示，目前美麗說上80%的商品分享來自于淘寶。
但徐易容認為，并不介意商品的出處。“只關注東西是否好看，而不會看商家的大小。”他透露，目前分享到美麗說的產品平均單價是220元左右，“轉化率會比一般電商高4倍”。
值得注意的是，徐易容并不認為目前的“銷售分成”是主要盈利模式，他希望“用戶數到達一定規模后，通過品牌廣告和效果廣告獲取收入”。
而酒仙網消息顯示，這部分融資將幫助酒仙網完成各省會城市的分倉建設，打造酒仙網自己的物流體系，助推酒仙網2014年完成上市。有分析人士對此指出，建立一定品牌知名度后，酒仙網的布局，實際上是對繁復的酒類流通中間環節直接的沖擊，以繼續掌握在酒類B2C領域的優勢。
可能是佐證融資的二八法則，美團網相關負責人告訴記者，一些業績下滑、資金緊張的同行這半年一直在挨個找風投洽談，“那些網站的CEO整天忙找錢的事，反而導致業績繼續下滑，惡性循環由此開始”。
林寧也認為，不是資金的問題，而是市場的問題。團購或者其他電商模式趨于成熟，寡頭形勢明顯，如果創業者不能突破行業前幾名奠定的商業模式，哪怕僅僅是跟其保持一樣的商業模式，確實不好融錢了。
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本文標題：零售平臺艱難求生 垂直電商仍然受青睞
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