一個酷似小型UFO模樣的機器人，可以自由地在家中“走來走去”，爬到沙發(fā)和床下，清潔房間里的犄角旮旯。現在，不少家庭已經過上了擁有“機器保姆”的生活。隨著“80后”當家作主的時代到來，越來越多的年輕主婦不再希望被家務所累，吸塵器正在成為不少城市家庭的必備家電產品。
消費者的認可加上市場的旺銷，使得不少專業(yè)吸塵器企業(yè)加大了對市場的投入，而新品牌的涌入，也為國內吸塵器市場帶來新的活力。在2012年3月即將在上海舉行的2012中國家電博覽會(中國家電展)上，萊克、凱馳、iBobot、瑪紐爾、加萊尼等新老吸塵器品牌將逐一亮相。眾多吸塵器企業(yè)同時出現在展會上，不僅凸顯了企業(yè)對市場的看好，也預示著它們將從招商、宣傳等多方面入手，在國內吸塵器市場大干一場。
看好國內市場，眾多新品牌入場
“在一級城市市場銷售較好，但整體來看，吸塵器目前的市場占有率還不高。隨著社會消費理念的提升，消費者對居家生活的關注越來越高，尤其是對環(huán)境質量的要求。因此，國內吸塵器市場容量擁有較大的提升空間。”作為iRobot家用吸塵器中國獨家總代理科凡達公司的銷售總監(jiān)，李向飛似乎早已對國內吸塵器市場進行了仔細研究。
2011年，是iRobot家用吸塵器進入中國市場的第一年，今年9月，iRobot家用吸塵器Roomba首次推向市場。據介紹，截至目前，這款產品的市場銷量約在6000臺。李向飛認為，品牌和品質是國外產品敲開中國消費大門的金鑰匙，對于擁有MIT(美國麻省理工學院)“學院派”背景的iRobot而言，品牌和品質正是其最大優(yōu)勢。
將視線瞄準國內市場的外資企業(yè)不止iRobot一家。
2010年8月，韓國吸塵器品牌瑪紐爾中國分公司成立。2010年底，該公司在深圳舉辦渠道招商和2011年新品發(fā)布會。據瑪紐爾貿易(深圳)有限公司市場部經理許愛良介紹，智能保潔機器人是瑪紐爾的主推產品，“智能化是大勢所趨，我們將牢牢把握住這一方向”。
此前一直從事外銷生意的港商獨資企業(yè)加萊尼，今年也將目光投向了國內市場。據該公司有關負責人介紹，掃地機和無線電動吸塵器是加萊尼的主銷產品。
“目前，凱馳吸塵器均采用歐洲總部的統(tǒng)一研發(fā)和設計。預計2012年將專門針對中國市場的消費者進行產品開發(fā)。”凱馳(上海)清潔系統(tǒng)有限公司家電部經理陶峰表示，“我們的產品定位中高端，隨著中國消費者消費水平的不斷提升，相信未來的市場將會不斷擴展。”據了解，凱馳吸塵器近幾年在國內的銷售數據幾乎每年翻番。
處于對國內市場未來的良好預期，此前一直在外銷市場做得有聲有色的萊克，2009年高調進軍國內市場。轉戰(zhàn)內銷之后，萊克開始樹立品牌形象，細分目標客戶，并積極拓展市場。
紛紛亮相家電展
從看好這一市場和到做好這一市場，產品的銷售是其中的關鍵。尤其是對于新進入市場的品牌而言，如何更有效的擴展渠道，成為企業(yè)能在日后競爭中脫穎而出的關鍵。擁有經銷商、渠道商等專業(yè)觀眾群體的專業(yè)展會，成為企業(yè)招商和宣傳的好時機。
2011中國家電博覽會上，占地180平方米開放式展區(qū)的萊克電氣股份有限公司吸引了眾多觀眾的眼球。據萊克電氣股份有限公司國內營銷部常務副總經理王明科介紹，對于2009年4月才進軍國內吸塵器市場的萊克而言，打響品牌知名度、開拓更多市場是十分必要的。“與其他一些地方展會相比，中國家電博覽會在整體規(guī)模、展會規(guī)格、傳播效果上有一定的優(yōu)勢，參展的大品牌大企業(yè)眾多。此外，從今年年初參與展會的效果來看，經銷商層面的觀眾質量較高。2012年，除了吸塵器系列新品，萊克還將攜新品類的全新產品亮相家電展。”據中國家電博覽會主辦方介紹，2012中國家電展上，萊克仍舊預定了180平方米的展位。
與萊克一樣，凱馳在2012年家電展上也預定了與2011年參展時一樣大小的展位。“由于我們公司設在上海，因此非常關注在上海當地舉辦的展會。屆時我們將邀請經銷商前來參觀。”陶峰表示。
除了老展商的參與，iRobot、瑪紐爾、加萊尼等新企業(yè)也將一并參加2012中國家電展。
利用展會宣傳自身品牌，同時舉辦招商活動，這成為了眾多企業(yè)的共同目標。“我們將利用自己的資源進行廣泛的媒體宣傳，以精準的客戶定位將品牌最大程度的傳播出去。”瑪紐爾公司有關負責人說。
值得注意的是，除了吸塵器、擦地機等傳統(tǒng)產品，不少參展企業(yè)透露，將攜帶空氣凈化器等產品參展。由此不難預見，環(huán)境類家電產品市場趨旺。
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