汪延(化名)從廣東回老家江西過年，飄雪的春節(jié)，母親的老寒腿又犯了。他發(fā)現(xiàn)超市里有賣暖腳器的，39元一只，于是便買了一個回家給母親用。
暖腳器是電暖器業(yè)的“新人”。今年，嚴(yán)寒橫掃歐亞大陸，被稱作是 “小冰河期”，這給電暖器這個不起眼的行業(yè)帶來了難得的商機(jī)，也催生了暖腳器這樣的新產(chǎn)品。
歐亞訂單急增
中山市利威電器實業(yè)有限公司是珠三角一家風(fēng)扇、電暖器專業(yè)生產(chǎn)商，超過90%的產(chǎn)品供出口。剛從烏克蘭和俄羅斯考察回來的利威電器總經(jīng)理黎明陽興奮地告訴《第一財經(jīng)日報》，當(dāng)?shù)貧鉁剡_(dá)零下20攝氏度，今年利威出口俄羅斯電暖器的金額比去年多了四分之一。
“俄羅斯全年冷九個月，那里現(xiàn)在還在繼續(xù)下訂單。”黎明陽說，連越南這種氣候很熱的地方，今年電暖器也很暢銷，“由于‘小冰河期’來臨，歐亞地區(qū)電暖器的訂單今年的確多了很多，而且全部都是下了訂金的訂單，證明經(jīng)銷商對市場有信心。”
除了歐亞，美國暖爐的訂單也在增加，2011年，利威用半年時間就做了2010年一年的生意。
位于浙江寧波的先鋒電器是國內(nèi)主要的電暖器生產(chǎn)商之一，其內(nèi)外銷的比例各占一半。2011年先鋒電暖器的銷售金額約8億元，比上年同期大幅增長，產(chǎn)品主要包含油汀、暖風(fēng)機(jī)、對流式電暖器、輻射型電暖器和電熱壁爐五大類。
先鋒電器有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“‘小冰河期’的到來，電暖器行業(yè)可以借此突破產(chǎn)業(yè)規(guī)模瓶頸。”電暖器廠一般都會生產(chǎn)電風(fēng)扇，實現(xiàn)冬夏兩季產(chǎn)品互補(bǔ)，但目前國內(nèi)電風(fēng)扇總銷量卻遠(yuǎn)大于電暖器。因為北方有暖氣和南方溫暖的地方，電暖器都不好銷;電暖器功率高，耗電比風(fēng)扇大，也影響了農(nóng)村市場的需求。
這位人士說，今年華中、華南等地區(qū)的冬天變得更冷，有利于電暖器市場的開拓。先鋒電器原來的重點市場在華東、華中、京津、河南和四川等地區(qū)，今年重點拓展華南地區(qū)。
“以前說全球變暖，業(yè)內(nèi)個個都怕，因為電風(fēng)扇會比電暖器賣得更多。”黎明陽解釋說，電風(fēng)扇由于門檻較低，純利只有約2%;取暖器功率大，技術(shù)要求高，認(rèn)證費(fèi)用多，純利一般在10%左右，約是電風(fēng)扇的五倍。“所以，‘小冰河期’來臨，業(yè)內(nèi)都很高興。”
突破行業(yè)瓶頸
不過，看似簡單的電暖器生意，其實也很考驗人。黎明陽說，電暖器銷售期短，生產(chǎn)一定要提前。俄羅斯、德國及東歐地區(qū)11月開始變冷，6、7月份就要生產(chǎn);銷往美國的貨，6月就要做，11月左右鋪貨。做暖爐時間很短，天氣一冷，客戶就要，不存貨就交不出貨。
電暖器是“看天吃飯”的行當(dāng)。天氣冷，賣得好;不冷，賣兩年，庫存資金壓力大。“誰也不敢多做”，黎明陽說，今年全都是經(jīng)銷商提前下了訂金才生產(chǎn)。“這兩年歐債危機(jī)讓歐洲經(jīng)銷商資金吃緊，我們變得謹(jǐn)慎。經(jīng)銷商不敢下單會錯失機(jī)會，下單過大又會資金鏈出問題。所以我們始終與經(jīng)銷商保持密切溝通。”
上述先鋒有關(guān)人士也坦言，取暖器確實存在銷售周期短、庫存周轉(zhuǎn)壓力大的特點。2011年、2012年都是春節(jié)前暖、春節(jié)后冷，讓工廠很被動。客戶一般都會在春節(jié)前消費(fèi)，春節(jié)前天氣暖會使一些銷量流失，像提早返鄉(xiāng)的農(nóng)民工就不會買了。
“我們采取‘三早三搶’(早規(guī)劃、早出樣、早銷售;搶位置、搶庫容、搶臺面)的策略，加快商品周轉(zhuǎn)、庫存消化，幫助經(jīng)銷商解決融資難、人力成本上升等困難。”他說。
為了把握新的商機(jī)，先鋒正在延伸產(chǎn)品線，研發(fā)暖腳器、暖風(fēng)干衣機(jī)等新產(chǎn)品;同時，加大與大連鎖、電商的合作，加快海外市場拓展步伐;還計劃在寧波新建一個工業(yè)園，使電暖器產(chǎn)能在一年500萬臺的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大。
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