[中國家電網3月6日]2012年3月1日上午10時，江蘇常州武進區洛陽鎮東都西路118號，這個地址的坐落之處有些破亂：從大門外望去，院內幾處堆落著鋼筋和水泥土，工人們正修建一座4層高的辦公大樓。當中國家電網記者得知這里正是將要探訪的、被重組后的新科空調時不禁有些惋嘆：新科不新，沒有想象中的面貌。
進入正修建的辦公大樓，來到二樓，一排窗戶毫無掩飾的將其后新科空調生產線的場景暴露無遺。記者透過窗戶看到，那個生產線顯得有些暗寂，并未有開工生產的景象，也并未看到有任何工人的身影。
幾經引薦，記者在二樓見到了事先預約好的郭文峰。在介紹中得知，郭文峰有兩個身份：江蘇友奧電器有限公司總經理和江蘇新科電器有限公司總經理。郭文峰兩種身份卻也明示出友奧和新科電器現如今的控股關系。不過友奧到底是誰？為何是友奧重組了新科空調？重組產物新科電器是否就此已是句號？
“非專業選手”友奧
之所以稱“非專業選手友奧”是因為，這家主營外貿業務的出口企業，在空調內銷市場上，客觀的講應該是個“非專業選手”。
去年12月份，在傳聞滿天飛了一段時間后新科空調重組事宜終于落定。外界只得知，重組新科空調的是一個叫友奧的配件公司。坐在對面的郭文峰一開始便很主動地向中國家電網介紹起關于友奧。
據介紹，友奧電器于2005年成立，老板叫吳清平，其控股股東是做空調兩器（蒸發器和冷凝器）等配件產品的豐潤電器， 友奧自成立起主營產品為移動空調、除濕機、空氣凈化器等產品，以OEM出口為主。由于豐潤電器在2003-2004年期間是新科空調兩器配件的配套商，故外界才將因新科空調重組而出現在公眾視野中的友奧稱為“一個配套商”。
“友奧的品牌定位希望能兼顧內銷，所以才會耗資數億收購新科空調”，郭文峰向中國家電網道出友奧重組新科的最主要目的。
據郭文峰介紹，去年12月，經過一番接洽，友奧最終與相應股東單位簽訂了新科重組協議，并新成立了江蘇新科電器有限公司，董事長為吳清平，新公司承接了原新科空調的人力與土地，目前工廠仍處于翻新階段。
對于新公司新科電器，郭文峰說：“友奧的思路是想以科技創新來尋求其差異化發展”。根據郭文峰的介紹，這句話可以通過一些具體例子來理解。例如：美的采購一個水泵這樣的零部件的成本是10元，新科電器是13元，但新科可以通過創新設計，把該零部件的采用單元取消掉，最終實現不用零部件、大大節省成本的同時還能讓產品性能完善。又例如：將友奧在移動空調上積累的不排水技術，應用到家用分體空調機上，而這方面研究是格力、美的等無暇顧及的領域。等等諸如此類。
對于這種差異化的思路，郭文峰認為更適合中小空調企業在當下市場環境中競爭，因為“我們（新科電器）是不可能與大企業拼規模的，也不需要將產品線拉的很長，我們的每個產品生產出來都會有各自特點，從而契合特定人群的消費需求”。
有“底價”的老新科空調
雖然新科一度落敗，但它曾經有過的輝煌仍讓這個牌子有些“底價”，如原新科空調人、現任新科電器國內營銷部部長的施俊所言：新科在華東市場還是有知名度的，只是美譽度不夠而已。而對做外銷、且產品單一的友奧來說，通過重組新科空調帶來的不僅僅是補充內銷，其名聲也因此提振。
根據1998年就在老新科空調工作的施俊的回憶，新科是最早提出全直流變頻空調技術的企業之一，其1999年還開發出了戶式空調（水機系列、商用），曾是國內生產數碼渦旋多聯機的四大企業之一。新科1991年開始主營空調業務，其前身是華科，新科經歷1998年產銷突破20萬臺、2000年產銷突破50萬臺后，至2004年達到企業發展的頂峰，產銷突破150萬臺。
但這之后，新科再也沒有創造新的輝煌，甚至一路開始走下坡路。
談起新科空調為何落敗，施俊除了總結為市場競爭所致外，不愿提更多原因。不過郭文峰向中國家電網指出了其中的原因，在他看來，新科這些年的落敗除了產品技術創新不足的原因為，還有公司體制內的原因。據悉，新科空調控股方新科集團屬于半歸集體半歸私有，不過“新科集團比國有企業還國有”，郭文峰如是說。
中國家電網也從一位接近新科集團人士處獲悉，新科集團旗下還有新科電子，多年來，在集團內部存在新科電子與新科空調之間的地位競爭。種種因素的疊加，讓新科空調自2004年后的發展并不風順。
“局外”老新科人的耿耿于懷：友奧非專業玩新科
友奧給新科電器帶去了差異化的發展思路，在渠道上，友奧選擇了與蘇寧電器簽訂獨家銷售的排他協議。不過施俊告訴中國家電網，再重組新科空調后，與蘇寧電器的協議并未談妥。
據介紹，老新科空調與蘇寧排他性合作已有2年，年銷售20萬臺，此次新科電器欲打算延續這種合作，但更希望雙方的合作是建立在新的框架下。“老新科空調與蘇寧電器簽訂的是老體制下的協議，但我們想打破原來的框架，新公司是有新想法的”，施俊對于記者追問的雙方分歧點始終不愿多透露，只是隱晦的作上述解釋。
不過中國家電網從一位已在“局外”的老新科空調人士處了解到了其中的隱情。據其透露，新科電器與蘇寧此次未談妥的主要原因是因為，友奧高層覺得與蘇寧的老合作“不公平”，友奧更想與蘇寧談一份“公平協議”。雖然與蘇寧電器第三年的合作未談妥，不過在蘇寧渠道的份額占比仍小，施俊告訴記者只有22%，78%的占比仍然是傳統渠道銷售。
但上述老新科空調人士再向中國家電網透露了更多細節后，令新科電器的未來看起來岌岌可危。該人士告訴記者，事實上新科空調被友奧重組后，其傳統渠道體系已被破壞，“原來老新科空調的一些渠道商因為重組過程中出現的各種糾紛已遺棄了這個品牌，新科重組后一些關鍵環節的老員工也離開了，例如負責一些地區的數個業務經理，在車間負責品管、研發等工作的多名技術骨干”。該老新科空調人士如是說。
而留下來的人，該人士進一步表示，“因為上下牽絆（勞資、渠道欠款，以及不想毀壞與渠道商多年建立的關系等各方面考慮），不能抽身而退”。
郭文峰在采訪期間向中國家電網表示，友奧對新科電器將來的目標是年產銷100-200萬臺，每個生產以及銷售出去的產品都是附加值高、有特色的差異化產品。對此，上述老新科空調人士破感無奈，“都幾個月了，按照目前生產線上還未開工的跡象，今年能生產5萬臺就已經不錯了”。
而且，“差異化誰都在做，像友奧的這種差異化，代價太大了。空調幾十年的技術已經很成熟了，通過取消某個零部件來控制成本這太可笑了。一個搞外銷的，根本沒搞清楚內銷怎么回事，他們這么玩是要玩死新科空調的”。這位老新科空調人最后的這些話，有些怨氣，更有些對老新科的不能釋懷，以及對新科空調新命運的擔憂。（記者 明彥華）
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本文標題：被泯滅的新科空調？揭秘友奧的非專業玩法
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20111230/155783.html
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