[中國家電網訊 記者左延鵲]“這半年多來我們一直處在沖刺狀態，除了老百姓在CCTV、《非誠勿擾》等節目見到的廣告，春蘭今年在終端賣場也全面發力。”昨日下午，春蘭集團副總裁劉亞夫在接受中國家電網記者采訪時如是說。
全面發力全產業鏈競爭
產業如棋，落子不悔。正是源于對中國經濟發展節奏的準確把握，春蘭集團近年來多產業布局取得成效。眼下，春蘭集團著眼空調主業，在努力辨識判斷走勢——全面發力全產鏈競爭。
劉亞夫認為，中國家電行業競爭激烈，毛利潤低，但國內主流企業目前與國際企業相比技術水平并不差，卻擁有更高的市場占有率。去年全行業總體下滑，但春蘭保持了上升的勢頭，特別是今年第一季度同比增長了30%以上。來自春蘭2011年上市公司業績預告稱，預計 2011 年公司業績將扭虧為盈，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 1800 萬元。
這不能不歸功勞于春蘭空調全產業鏈布局，主要得益于產品結構調整、前向一體化戰略和技術改造。2011年，春蘭空調的毛利率比往年都要高，主要原因是產品結構的調整，今年更是重裝推出了以第6代“綠色真流變頻”、“超級靜博士”、“無氟靜博士”為代表的系列家用空調新品。“去年我們投資4億多元對壓縮機及整機等生產裝備進行了全面技術改造，目前銷售一臺壓縮機的利潤和銷售一臺空調整機的利潤相當，而且隨著變頻壓縮機和變頻空調的銷售上揚利潤將大幅提升。”劉亞夫說。
在渠道方面，近兩年春蘭也進行了“大手術”，大力實施三四級市場渠道變革，今年計劃在全國2000多個有效縣市完成有效代理制，深化渠道扁平化戰略。“雖然去年以來空調行業整體下滑，但這也是意味著機遇與挑戰并存。通過現在對渠道建設和產品陣容的梳理，春蘭因為零庫存而為2012冷年打下了扎實的基礎，現在已經到了市場爆發的時候。”劉亞夫說。
目前，在鄭州、重慶、石家莊等中心，眾多商家對春蘭系列新品空調很感興趣，紛紛表示愿與春蘭簽訂合作協議。代理商普遍認為，盡管現在空調市場不穩定、不確定的因素很多，但對代理商而言卻是一次難得的機遇。截至目前，春蘭商務公司代理商人數已在前三年基礎上翻了一番，基本上覆蓋了全國每一個縣級市，其售點也覆蓋到了每個鄉鎮。
在整機制造銷售良好的背景下，春蘭壓縮機的產業化也進一步推進。2011年新型稀土釹鐵硼磁性材料價格爆漲了10倍，屈服于成本壓力，各大壓縮機企業開始了鐵氧體技術的回歸，春蘭也提前進行了產品開發，以滿足客戶的需求。“目前春蘭壓縮機年產能在350萬臺，其中定頻壓縮機以外銷其他整機廠商為主，而變頻壓縮機則剛剛起步，尚無法滿足自用。”
新機遇下尋找新的增長動力
在主力空調業績表現優異之下，春蘭空調今年銷量目標計劃為200萬臺，2015年前回歸市場主流陣營，市場占有率超過15%。
加大空調壓縮機和整機制造能力，則是春蘭集團在拓展藍圖上投下的一枚有分量的棋子。這家曾經在空調市場獨領風騷很多年的家電企業，堅定地認為一體化式的增長模式將會使其在成本控制上占據優勢，對產品毛利率貢獻不菲。“這只代表春蘭的一部分，我們必須找準未來的方向。”劉亞夫說。
在劉亞夫看來，空調及配套產業只是春蘭集團多元化布局之下的一個縮影，按照建設春蘭特色多元化發展戰略，春蘭建立了機械、空調、新能源、房地產、酒店、商貿、金融與投資等七大產業，形成了以制造業為核心、產學研一體化、多種業態并存的產業集群。尤其是進入新世紀的12年以來，春蘭產業轉型升級，深入推進研發、營銷和管理創新，建成了中國新能源產研基地、高端空調和壓縮機生產基地、機械產品精加工基地“三大基地”，同時研發出列入國家重大科研專項的動力鎳氫電池、動力鋰離子電池和燃料電池“三大電池”，并且在近年來全球經濟低迷，國內眾多企業產銷下滑，投資萎縮，降薪裁員的背景下，春蘭實施了“三不方針”，即：不減少投資，去年完成投資近5億元的技術改造項目;不裁員，去年反而招收數百名大學生;不降薪，給員工普漲20%工資，推進員工薪資“5年增倍”計劃，顯示出持續、穩健、快速發展的勢頭。
“目前我們進入了另一個全新的發展節點”。春蘭清潔能源研究院有限公司副總經理孔令國表示，春蘭從1997年開始投入電池，春蘭高能動力電池，廣泛應用于新能源汽車、高速機車、智能機器人、大型船、電力電站和太陽能電站等領域。“在混合動力電源系統產品中，春蘭電池占據混合動力客車用儲能產品70%的市場份額。今年我們要加大鋰電池產業化推進，搶占更多市場份額。”
劉亞夫表示，春蘭的主導產品之一空調，已經連續3年保持20%以上的增長速度，同時，由于創新能力的不斷提升，春蘭掌握了空調全產業鏈的核心技術，并贏得了市場主導話語權。而且房地產、酒店、商貿、金融與投資等產業同樣也隨著中國經濟社會的發展進步，在以消費擴張、消費升級、工業化升級、城市化深入、資源需求擴大等為新特征的“中國動力”背景下，將給企業帶來更多的收益。
■采訪手札：
最近一段時間，家電企業的日子都不大好過。不僅那些主營外貿的家電企業遇到困難，很多大型龍頭家電企業也需要面對全球和國內經濟復雜性、不確定性的挑戰。以往，在金融危機中，我們目睹過眾多制造型企業因融資難、定單銳減而走向衰敗。在中國家電業轉型之時，我們更需要摒棄傳統制造業主打中低端市場的做法，而真正從調整產品結構、轉變增長模式入手。
對于春蘭集團的今天，很多人并不看好其“多元化戰略”，然而今日的春蘭集團卻因為“把握住了市場的脈絡、跟上了國家經濟產業的步伐，在合適的時間做了合適的投資”。如今春蘭的在機械、家電、金融、房地產等領域的多元化投資已經初見成效。其對中國家電制造業而言，頗具值得借鑒意義——那就是明確轉型升級方向，尋找產業和資本對接的全新組合，這正是破解制造業轉型困局的一種積極探索。
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本文標題：春蘭空調駛入發展“快車道” 后市可期
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