[中國家電網3月29日訊]一段時間來，日資家電在中國市場上的整體沉寂近日被日立白電高調的產品策略打破。
3月23日，日立在上海發布了其A系列2個機型4款日立日本原裝加濕型空氣凈化器以及A系列3個機型5款日立日本原裝旋風式真空吸塵器產品。而不久之前，日立還在中國市場發布了A系列5個機型10款日立日本原裝多門冰箱和A系列2款日立日本原裝滾筒式洗衣烘干機產品。
由此，日立在2012年全面啟動了其在中國市場以原裝進口高端家電為主的產品策略，而中國市場持續增長的高端家電需求為日立的策略調整提供了市場依據。上海日立家用電器有限公司家電營業本部郭田劍本部長告訴中國家電網，中國市場潛在的高端消費群非常大，日立在產品上采取原裝進口家電目的是希望將最高端、最先進、高附加值的產品放到中國內地市場來。
日立原裝進口家電
原裝進口家電需求強勁
據中國家電網“紅頂獎”的調查顯示，在企業轉型升級、消費更新換代的背景下，中國高端家電消費市場正在逐步形成。事實上在中國市場，消費者對進口家電的追崇度多年來都不降，如今高端需求的增長進而將原裝家電需求放大。業內觀察人士端木清言就該消費群體的特征向中國家電網分析認為，這些群體年收入至少是100萬元以上，擁有落地別墅，或者住在高檔小區里，在他們的住所里，對家電的需求屬于高端檔次，且對家電的消費至少占家居用品的20%，而這些群體對原裝進口家電有熱衷度。
在外資家電中，目標市場鎖定原裝進口家電消費群的不只日立一家，據悉，包括松下、夏普等在內的其它日企近一二年在中國市場均推出其原裝進口家電，在日前落幕的2012中國家電博覽會上，記者也看到來自歐洲品牌西門子、伊萊克斯等廠商展出了原裝進口冰洗以及廚電產品，也是有意拓展高端市場。
根據端木清言的分析，中國消費者都有跨國購買產品的經驗，但像原裝進口家電這種消費品跨國購買的可行性小，在經濟全球化的背景下，外資家電正是看到了這種市場需求從而向中國市場引進進口家電來與購買需求匹配。
郭田劍說，“在中國市場推廣原裝進口家電所花費的時間相對要短些”，這是因為中國高端消費群體已經非常成熟。但在原裝進口的標簽上，郭田劍認為，產地很重要，產品更重要，在他看來，向中國市場推出的產品要有沉淀，如果不是真正的好產品，用戶是不會認同的。
日立的差異化布局
與松下、夏普等其他對手不同的是，在對待向中國市場投放原裝進口家電的態度上，日立此次是戰略性的高度，并且日立的產品線是最長的。
根據郭田劍的介紹，日立早在2006年通過在上海設立試驗店形式向中國市場引進原裝進口家電，但當時的市場還遠未像現在這樣成熟，因此日立在產品規模上也僅有1款日本原裝洗衣機、2個型號的日本原裝冰箱以及幾款進口吸塵器、空氣凈化器等。直至2010年7月上海日立家用電器有限公司成立了專營進口家電及上海產洗衣機的家電營業本部對原裝進口家電開始了更為專業化的運營模式。
最為成功的例子是日立在臺灣和香港兩地的推廣，以臺灣地區為例，郭田劍介紹說，臺灣地區對日本產品比大陸消費者更為親睞，經過幾年的戰略性推廣，日立日本原裝家電已成為時尚家電的代名詞。
“與臺灣不同的是，中國大陸市場高端需求發展速度更快，在大陸推廣原裝進口家電時間成本要小于在臺灣地區，但高端需求人群還比較分散如何有效開拓高端銷售渠道是關鍵。” 郭田劍對比兩地的市場認為。
因此，日立在銷售渠道策略上選擇另辟蹊徑從而保證其在中國市場的快速成功。據郭田劍介紹，為了更集中體現日立原裝進口家電的特殊性與內涵，日立選擇的渠道伙伴是那些在當地有影響力的地方百貨商場、地方量販、大經銷商等。例如在上海，日立的合作渠道是東方商廈、萬得城等；在廣州與友誼、廣百等合作；遠至新疆烏魯木齊，日立與當地的友好集團美美百貨進行合作。
“我們與這些渠道伙伴之間需要磨合的是，要將日立產品的特殊性集中體現出來，并讓經銷商將日立的高端生活家電作為戰略性差異品牌。” 郭田劍說。
對于日立擇優選擇上述渠道商而非網點密集的大連鎖零售的模式，端木清言向中國家電網分析認為，大連鎖走的是大眾化路線，但日立原裝進口家電的價值文化需要集中體現，這個時候大連鎖不那么適合了。（記者 明彥華）
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本文標題：日立白電戰略重啟 差異化布局高端市場
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