“不是要代替三洋，觀念一定要轉變過來，現在動不動大家就說三洋品牌不能用。”一提到合肥三洋面臨品牌到期的問題，其董事長金友華便一臉怒火，一方面他反感于外界所認為的合肥三洋對日本三洋品牌的依賴，另一方面又希望目前所推出的自主品牌“帝度”冰箱能得到他人的鼓勵，“很多人都講我們這個品牌不行，不管行不行，做了總比不做好。”
見到金友華時，他剛從日本回到合肥，這長達10天的差旅固然與三洋品牌的續簽問題離不開，但他絲毫不愿提及有關三洋品牌的任何問題，只是對目前推出的“帝度”冰箱贊不絕口。
未經董事會批準單獨接受媒體采訪，金友華還是第一次。故在聊及與日本三洋電機的問題時，董事會秘書方斌都要搶先作答，而金友華只是接連點頭。事實上，他更愿意談如何把“帝度”做大，讓它走向國際化，“好像我們就離不開三洋一樣”。面對這場“品牌”爭議，金友華認為是合肥三洋下大決心做自有品牌的時候了。
但目前擺在合肥三洋面前的問題，還是盡快地解決與三洋電機的商標續簽，而雙方無疑都存在一個矛盾。金友華稱，目前整個日本三洋家電是虧損的，但三洋電機每年卻能從合肥三洋收取大筆的商標費和技術費。“這么多錢它為什么不拿?腦子有問題嗎?日本人聰明，這筆賬早就算好了。”
正是基于利益上的牽扯，日本三洋也向合肥三洋間接承諾，會和合肥三洋續簽，但真正令合肥三洋擔憂的還是續簽的時間問題，盡管擺脫對三洋品牌的依賴是合肥三洋期待已久的，但發展自有品牌，在目前國內大的家電環境下，顯然并非易事，他們首先要面對的還是商標問題。
多重利益糾葛
合肥三洋每年都會向日本三洋電機支付一部分商標使用費，這僅僅是雙方復雜關系網上最為簡單的一環。
早在1994年，合肥三洋與三洋電機簽訂的商標合同里規定了免費使用商標，使用期是10年，合同2004年到期。但從合肥三洋公布的2011年業績報告能看到的事實是：全年公司實現營業收入38.92億元，凈利潤3.21億元。而合肥三洋僅向日本三洋電機支付的商標費、專利費金額就高達2049萬多元，相比2010年支付給三洋電機的商標費、專利費金額1708萬多元，增加20%。且合肥三洋上市7年來支付商標使用費一直在逐年遞增，從2005年的不足1.5萬元，到2011年的1496多萬元。
對此，方斌解釋，2004年恰好是合肥三洋IPO上市之時，加之日本三洋內部在進行并購和調整，雙方都沒有約定到期以后如何使用這些技術，怎么付商標費。這也造成了在2004年到2008年期間，合肥三洋基本上沒有給日本三洋付商標使用費和技術費。
而商標費又是如何突然產生的?2006年，日本三洋電機傳來消息，日本的國稅部門聯合稅務部門，正在調查三洋電機在海外收取商標費的情況。而在中國，三洋電機有40多家合資或者獨資公司都存在使用日本三洋的商標問題，但有些企業是免費使用，有些企業則會收取一定的品牌使用費。由于標準不統一，日本的稅務部門認為中間可能存有偷漏稅的行為。在這種情況下，合肥三洋和日本三洋又進行了一次協商，結果是合肥三洋從原來技術費里面拿了0.5%出來，作為商標使用費支付給三洋電機。“目前支付給三洋電機的商標費和技術費對合肥三洋都無關緊要，主要因其關聯交易總額沒有增加，只是往技術費里撥了0.5%，算商標費給三洋電機。”方斌解釋，0.5%的商標費也作為固定合同被延續下來。
到了2008年后，日本三洋的并購和重組塵埃落定，雙方又進行了新的梳理：把以前的合同一分為二，變成技術援助合同和專利使用合同。所有的技術援助和技術專利，都是以前合同的延伸。
但目前的紛爭還要回到2008年12月19日，松下與三洋電機聯合宣布，在高盛等三洋電機的大股東同意出讓股份后，松下將通過公開要約收購的方式收購三洋。按照松下電器公布的與三洋電機達成的并購協議，收購后，三洋電機將變為其擁有一半以上股權的子公司，這就意味著“三洋”將成為松下的子公司子品牌。
自此之后，關于合肥三洋的品牌問題一直就成為人們關注的焦點。日本三洋在去年7月把東南亞地區的家電業務賣給了海爾;到12月份時，三洋總部的標志被拆除，這不得不讓人擔心：合肥三洋隨著日本“三洋”這一品牌的逐漸消失，可能面臨無牌使用的尷尬局面。“為什么要用‘帝度’這個品牌，我們也是有防范風險，畢竟不知道三洋品牌在若干年后還會不會存在。”方斌直言沒必要去刻意回避，目前的最大問題不是合肥三洋是否續用的問題，而是品牌本身能否存在。
松下公關部門負責人克里斯托弗·李姆曾對外透露，公司將把旗下所有消費產品的品牌名稱統一為Panasonic，這就意味著作為松下旗下子品牌的“三洋”將不再使用，而具體的時間則是2012年的4月份。
“松下不可能收回三洋品牌。”金友華斬釘截鐵地說，他所依據的是“松下在日本發布的信息中提及對于三洋品牌的使用，但有些地區除外”。不爭的事實是，合同上所指的“有些地區”，被松下所允許能使用三洋品牌進行開發的公司，在大陸，僅合肥三洋獨大，且擁有三洋電機領先的技術和設備優勢，另外就是在臺灣和阿根廷的兩個大的上市公司。
此外，合肥三洋還有另一個易被忽視的特殊身份，即是名義為中外合資，但實則為國字頭的家電企業，依據在于合肥市國有資產控股有限公司對其擁有33.57%的控股權，而三洋電機及其關聯公司則擁有29.52%的控股權。這種特殊的背景也讓金友華格外自信：“松下會在這個問題上認真對待，這么好的公司誰去這么干(指停止讓合肥三洋使用三洋品牌)，那都是傻的，我從來也沒聽說松下、三洋的人跟我說，不給我們用。”金友華直言，每次與松下和日本三洋的高層見面，都會在品牌的使用問題上被打安心針：“你們放心，會持續地支持讓你們發展。”
另一個事實是，合肥三洋只要開發新的項目，合肥市委書記、市長都會在場參加，這無疑透露出合肥市政府對合肥三洋的重視程度，而目前在合肥地區，本土品牌也僅剩下合肥三洋一家。
無論是政府與三洋電機的談判，還是最壞的情況被其他公司收購，這應該都是金友華期盼的救命稻草。但最樂觀的前景還是“帝度”這個新品牌，這無疑意味著合肥三洋欲擺脫對三洋品牌長達17年的“依賴”，而能否順利進入后三洋時代，還有待市場驗證。
后三洋時代
合肥三洋的“帝度”戰略首先是切入歐美市場，且目標直指中高端市場，而進入國內市場主要還是從去年11月份開始。在金友華看來，推出帝度冰箱是一把雙刃劍。首先是合肥三洋走國際化的戰略部署，而合肥三洋的洗衣機至今無法出口，最大的阻礙便是三洋品牌出口都要通過日本三洋。“那我們為何不用自己的品牌走國際化?”
其次，合肥三洋本身單一的品類(日本三洋給合肥三洋的品牌的許可僅限于洗衣機和微波爐)，使得防御市場風險的難度很大，要使企業規模不斷擴大，必須要擴大品類。
盡管合肥三洋發展自有品牌的條件和時機都再成熟不過，其極力想要改變自身對身份的“定位”，但客觀存在的事實是，幾年前合肥三洋就已經擺脫對三洋電機的技術引進，且具備先進的設備和技術成果。
早在2003年，合肥三洋就申請注冊過艾麗和RSDSY(“榮事達三洋”五個字的首位字母)兩個自主品牌，但自合肥三洋上市以來，在市場上并未看到上述兩個品牌的洗衣機或微波爐銷售。按照方斌的說法，兩個品牌最終是被“雪藏”起來了，并非夭折。“我們現在的變頻電機發展起來了，艾麗作為新品牌用在變頻電機上，是產業鏈上的東西，不跟消費者見面。”對于“RSDSY”這個商標，方斌直言它是個“不倫不類”的名稱，且民用消費者用這個商標，檔次、調性不是太高。
如果說過去發展自有品牌只是合肥三洋想發展小家電品類，那么目前大力推廣的“帝度”品牌則是合肥三洋欲徹底“脫掉”三洋這層外衣的最后防線。金正華認為，目前帝度品牌的定位還是和市場接軌的，他甚至最近逢人便會推薦“帝度”即將在央視黃金時間投放的重量級廣告，以致有人笑稱：“一向在市場推廣方面緊手的合肥三洋，這次可能是真正要發力了。”
去年3月在國外首推的帝度，其洗衣機出口量占合肥三洋洗衣機總出口量的三分之一。隨后，帝度洗衣機去年9月份悄然在國內市場上市。
按照金正華的預期，合肥三洋應該在5到10年的時間，能夠做大“帝度”品牌，那時，便能徹底擺脫對“三洋”品牌的依賴。
毫無疑問的是合肥三洋正在力推“帝度”品牌，今年單在廣告投放上便會投入1億以上的資金，一改往日在市場推廣方面“小手筆”的投放風格。
在金友華看來，今年50萬的帝度冰箱銷售量很容易實現，而明年100萬就是輕而易舉的事情。他的自信主要緣于帝度洗衣機去年3月在歐美市場投放時，獲得了不小的“戰績”，“很快就銷售了5萬多臺，銷量和市場認可度很高。”
盡管合肥三洋在過去三年依靠渠道建設、產品線建設、核心零部件建設這三環所取得的成績，力求能把優勢運用在“帝度”品牌的發展上，但不可否認的是新品牌的培育期較長，且有很長的路要走。
為此，中投顧問家電行業研究員任敏琪認為，對于2013年到期的三洋品牌來說，留給新品牌的培育時間過短，因而合肥三洋面臨著其新品牌遭遇其他品牌“圍攻”的危機，同時還處于渠道轉換的關鍵時刻，新品牌重點需要在客戶定位和品牌宣傳推廣上發力。“我只是想先培養品牌，沒有指望帝度馬上要搞成怎樣，我的心理就是要把它做好，每年逐漸增加一些投入，先培養。”金友華抱怨外界的不理解，“品牌一打出來，外界就起哄是不是要趕快代替三洋，NO!”
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本文標題：欲擺脫對三洋品牌依賴：帝度將進歐美
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