電商界“價格屠夫”京東遇上傳統(tǒng)家電“價格屠夫”蘇寧電器，會咋樣呢?京東大概會說，這不只是一場價格戰(zhàn)。
近日，一直避談價格戰(zhàn)的京東高調(diào)宣布，已和海爾、美的、松下、三星等30多家知名品牌，簽署總額達800億元的未來三年家電采購協(xié)議，大舉攻入蘇寧、國美的優(yōu)勢地盤。
中怡康總經(jīng)理連四清昨日對《第一財經(jīng)日報》說，如果這一銷售額完成，僅京東商城一家的家電銷售就將占國內(nèi)家電整體銷售額的3%。目前，電商渠道占家電整體銷售額比例還不到10%。
劉強東發(fā)力大家電
“(800億)這個數(shù)字很誘人。”現(xiàn)場一位國內(nèi)知名企業(yè)代表對記者說，幾乎和蘇寧2010年的營收差不多。
蘇寧財報顯示，其2010年營業(yè)總收入755.05億元，去年是938.89億元，較上年同期增長24.35%。
這次采購中，黑電與白電等占比較大。其中以冰洗、空調(diào)、電視為主的海爾、海信、美的、格力等國內(nèi)一線品牌和惠而浦、松下、三星、LG、伊萊克斯、索尼等國外家電第一陣營品牌悉數(shù)與京東簽約。
除三年采購協(xié)議外，京東還公布了2012年針對大家電業(yè)務(wù)的物流倉儲建設(shè)計劃：年內(nèi)新開6個物流倉庫，未來三年內(nèi)實現(xiàn)全國50~60個物流倉庫的建設(shè)，覆蓋全國絕大多數(shù)核心城市。
過去家電在京東整個銷售額中的占比并不算高。京東高級副總裁吳聲對本報表示，目前大家電和整個家電產(chǎn)品分占京東營收比重的10%、25%，更多仍是IT數(shù)碼產(chǎn)品。但他說，盡管家電比例不高，增速卻飛快。
中怡康曾于今年1月、2月對超過7000家門店的調(diào)查顯示，空、彩、洗、冰線下萎縮20%，線上迅速增長。其中空、彩、冰箱分別增長261%、166%、188%。2011年，京東家電產(chǎn)品線上銷售占10%，2012年打算提高到12.3%。
京東CMO藍燁說，京東家電具有成本優(yōu)勢，能提高供應(yīng)鏈效率、優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，再用節(jié)省下的成本來讓利消費者。
根據(jù)藍燁披露的數(shù)據(jù)：截至今年4月，京東已有4000萬注冊用戶，今年3、4月份訂單量每月達40萬。當(dāng)談及價格戰(zhàn)時，藍燁說，沒這想法，“因為我們每天都是低價”。
對手可畏
不過，昨日京東某前高管對記者說，京東是在與蘇寧隔空應(yīng)戰(zhàn)，動作的象征意義大于實際。
記者采訪了解到，不少家電廠商因蘇寧、京東的采購量級不同，給出蘇寧易購的價格往往比京東供貨價要低。
某家電品牌負責(zé)人說，他們對京東、國美、蘇寧等每家都有約3：7的專供款與普供款，盡量避免價格戰(zhàn)，但幾乎不會單獨針對某一家做太大的區(qū)別性對待。
這只是京東與勁敵蘇寧易購在供應(yīng)鏈上的較量之一。
京東簽署采購協(xié)議前一天，蘇寧剛召開發(fā)布會，對外宣稱今年線上營收目標為300億元，將以抄底方式趕超京東。之前蘇寧曾發(fā)布公告稱，55億元定向增發(fā)方案已獲證監(jiān)會批復(fù)，未來將重點投向物流、信息開發(fā)等后臺，大力發(fā)展線上銷售。
蘇寧電器副董事長孫為民(微博)的言語中暗諷京東與當(dāng)當(dāng)。“有些企業(yè)并沒有想實實在在地通過市場去掙錢，而是從流量上去吸引投資者，有些企業(yè)上市以后也沒有讓投資者達成應(yīng)有的期望。對規(guī)范經(jīng)營、創(chuàng)新經(jīng)營的蘇寧易購來講，目前正是獲得快速發(fā)展的最好時機。”
國美也給了京東不小壓力。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾高調(diào)表示，國美網(wǎng)上商城今年目標是實現(xiàn)中國家電B2C市場第一，未來兩到三年內(nèi)實現(xiàn)中國綜合B2C市場銷售規(guī)模前三名。國美電器集團總裁王俊洲亦強調(diào)，未來兩到三年實現(xiàn)中國網(wǎng)購市場銷售額15%占比。而當(dāng)當(dāng)也開始借國美東風(fēng)打響了新一輪的價格戰(zhàn)。
這對京東可能不妙。易觀國際分析師陳壽送認為，京東之所以避談價格戰(zhàn)，很大程度上還是與IPO相關(guān)。去年京東把免運費消費額門檻提高到39元，一淘的數(shù)據(jù)也顯示其價格指數(shù)上升，“當(dāng)京東開始控制成本，努力讓財報變得好看時，在線下有二十多年供應(yīng)鏈積累的蘇寧借機打價格戰(zhàn)，確實給京東形成了一定壓力。”
而資金問題也再次成了業(yè)界質(zhì)疑京東的焦點。
近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶(微博)炮轟京東稱：“京東的資金只能維持到8月~12月，12月是最后期限，必須抓緊時間融資或者IPO，否則會很難過。”
這也讓一度關(guān)閉微博的劉強東坐不住了，稱京東凈資產(chǎn)遠遠超過60億。但這一澄清被指玩文字游戲，有業(yè)內(nèi)人士稱，如果凈資產(chǎn)包括京東土地、庫房、設(shè)備等無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，至少也有60億。
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