承接著上個冷年留下的巨大空調庫存和新冷年開局的不利局面，2012冷年的銷售旺季漸行漸近。面對諸多不利因素，價格戰火是否會再度燃起?近日，相關專家就此表示，在即將到來的空調銷售旺季，穩定價格將成為主流品牌的市場焦點。
根據北京中怡康時代市場研究有限公司(以下簡稱中怡康)零售監測數據顯示，2011冷年，空調銷售保持了2010冷年的增長趨勢，但速度明顯放緩，零售量和零售額分別比2010冷年增長了7.6%和18.6%。但由于行業預期過高，老天爺卻不幫忙，以及在其他不利因素的綜合作用下，空調行業庫存總量達到1620萬臺，較2010冷年的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%。
同時，受春節等因素的疊加影響，一季度銷售量同比出現明顯下滑。奧維咨詢監測顯示，今年1-2月份，空調累計終端銷量276.5萬臺，同比下降33.1%;2月份終端銷量120.9萬臺，同比下降5.6%。
中怡康副董事長李基祥認為，長期以來，我國大部分空調企業一直處在落后的“工廠經營”模式中，即淡季生產產品，旺季銷售庫存，然而隨著快速提高的產能以及政策優勢的減弱、市場要求的提高等，致使空調業每年都會出現待消化的巨量庫存。
高庫存讓企業面臨漲價與降價的兩難境地。漲，必然會有部分市場份額丟失;不漲或者降價，就會受到股東與投資者的回報壓力和原材料價格上漲、人工成本增加等多重壓力。“一般來說，在我國空調行業的發展史上，一旦出現庫存加大，價格戰就會隨之而來。但是這個冷年，穩定價格成為主流品牌的市場焦點。”奧維咨詢研究院院長張彥斌表示，今年行業雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在主流品牌價格穩定的帶動下，市場價格相對比較穩定，這說明空調行業已經走向成熟，不再以非理性的手段來進行市場競爭。
據分析，這主要是因為盡管1-2月行業終端總體出現銷量下滑，但還是好于之前的市場預期，經過淡季近7個月的廠商努力，特別是廠家策略的調整，行業內的庫存已經回落到1000萬套以下，基本符合行業的預期。而原材料價格的下滑、內銷新品提價以及出口訂單盈利能力恢復等正面影響，行業整體盈利能力將較去年同期出現一定的改善。
觀點
前景不悲觀 創新最關鍵
奧維咨詢研究院院長張彥斌：城鎮化進程帶來的剛性需求和一二級市場的更新換代需求仍然是市場增長的內在動力。新的刺激消費政策也有可能推出。保障房建設帶動的新的需求也將陸續顯現，因此空調市場前景并不悲觀。
中怡康副董事長李基祥：面對眾多不確定因素的影響與干擾，企業首先要從營銷模式進行重大變革。回歸理性發展，拋棄當前淡季制造產品、旺季銷售產品的簡單發展方式，運用即需即供的模式指導企業發展，真正形成企業研發、制造對市場需求的快速響應，實現產品供應與消費需求的即時對接。
真正滿足用戶需求的產品必定不是市場上形形色色的概念產品，而是性價比高、能滿足消費者最基本需求的產品。企業要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須做好產業線布局以及市場定位，利用自身優勢，推出自己的代表性產品和代表性技術。
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本文標題：銷售前景不悲觀 空調企業力求價格穩定
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