2012年4月15日，第111屆廣交會(huì)在琶洲展館拉開帷幕。算起來，這一號(hào)稱中國(guó)歷史最悠久、規(guī)模最大、商品種類最全的綜合性國(guó)際貿(mào)易展會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來，已經(jīng)走過了五十五個(gè)年頭。在鼎盛時(shí)期，其成交總額曾占到國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易出口總額的近四分之一。
與之形成鮮明對(duì)比的是，在廣深鐵路的另一頭，各個(gè)破舊的工業(yè)區(qū)內(nèi)，正隱匿著無數(shù)“你根本叫不上名字也無從得知它們賣的究竟是什么”的小公司，卻在通過eBay(微博)、Am azon或是自建的獨(dú)立站點(diǎn)將極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造”銷往世界各地。
這幾乎稱得上是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里最有趣的一景。在原始與先進(jìn)、蠻荒與文明的對(duì)比之間，留出的卻是大片等待開拓的土地和創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
電商圈里的“蠻荒之地”
自2012年伊始，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)已開始明顯感受到來自資本市場(chǎng)的寒冬氣息，但不可否認(rèn)的是，在過去十年間，與外貿(mào)進(jìn)出口交易的電子商務(wù)化相比，國(guó)內(nèi)交易的電子商務(wù)化發(fā)展速度幾乎可以用“狂飆突進(jìn)”來形容。
這不僅體現(xiàn)在淘寶連年翻番的交易額和如雨后春筍般崛起的各大B2C獨(dú)立網(wǎng)站上，更重要的是，在從前端的營(yíng)銷推廣、軟件工具開發(fā)到后端的供應(yīng)鏈管理、客服、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等貫穿電子商務(wù)交易鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，都涌現(xiàn)出大批專業(yè)化的垂直公司。
行業(yè)分工的進(jìn)一步細(xì)化，一方面為更多渴望進(jìn)入電子商務(wù)交易領(lǐng)域的傳統(tǒng)廠商和個(gè)人提供了較低的準(zhǔn)入門檻和個(gè)性化的解決方案，另一方面也預(yù)示著各個(gè)環(huán)節(jié)“K now -H ow”的業(yè)已形成和行業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈的初步成熟。
從這個(gè)意義上來說，將外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀稱為是電商圈里的“蠻荒之地”，或許并不為過。
與內(nèi)貿(mào)不同，外貿(mào)交易不僅涉及語(yǔ)言障礙，也包含了產(chǎn)品通關(guān)、退稅、物流、外匯等一系列中間環(huán)節(jié)。這些不可回避的中間環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)環(huán)境下，孕育了一大批星羅棋布在長(zhǎng)三角與珠三角兩大貨源地以及各個(gè)港口口岸的進(jìn)出口貿(mào)易公司和口岸服務(wù)商們。盡管自2000年前后，阿里巴巴(微博)、環(huán)球資源等外貿(mào)信息平臺(tái)的出現(xiàn)，在一定程度上打通了中國(guó)供應(yīng)商與海外買家之間的信息屏障，但就整條外貿(mào)進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈來看，仍有百分之九十以上的流程只能在線下潛行。
與此同時(shí)，在另一個(gè)由外貿(mào)交易與B2C電子商務(wù)交叉組成的新坐標(biāo)系中，無論是對(duì)于只在eBay、Amazon上開店的賣家還是獨(dú)立站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者而言，一方面，依靠極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造”的大背景，各家在數(shù)年摸索中積累起來的有關(guān)交易平臺(tái)、搜索引擎優(yōu)化及社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種經(jīng)驗(yàn)本身已足以為它們帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
以選品環(huán)節(jié)為例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，那些藏匿在深圳關(guān)外破舊工業(yè)區(qū)里的外貿(mào)電子商務(wù)公司極少愿意讓人參觀自己的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品獲利最豐厚的“撇脂利潤(rùn)期”只有兩三個(gè)月，此后就會(huì)有大批賣家跟進(jìn)而致使利潤(rùn)率急劇下降。
另一方面，由于大多以銷售3C電子和婚紗服裝等小件物品為主而多采用小包航郵作為物流手段，這些新出現(xiàn)的外貿(mào)從業(yè)者們?cè)诂F(xiàn)行法律法規(guī)下又無法進(jìn)行正常結(jié)匯。多種因素的交織，讓他們不能也不愿高調(diào)地將自己的“生意經(jīng)”公之于眾，也讓“野蠻生長(zhǎng)”的外貿(mào)電子商務(wù)蒙上了一層神秘的面紗。
送水，還是鋪路？
有人說，正是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)自身的廣闊程度和“中國(guó)制造”無可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才讓外貿(mào)電子商務(wù)有著比內(nèi)貿(mào)更長(zhǎng)的“野蠻生長(zhǎng)期”。然而，這一情形自2012年起，或許即將有所改觀。
讓我們先將外貿(mào)B2B和B2C分開來說。在外貿(mào)B 2B領(lǐng)域，去年下半年，敦煌網(wǎng)不斷爆出“資金鏈緊張及大規(guī)模裁員”的傳聞，今年年初，阿里巴巴集團(tuán)又宣布對(duì)其上市公司阿里巴巴B2B進(jìn)行私有化，這一系列事件在宣告舊有的外貿(mào)B 2B電子商務(wù)平臺(tái)模式出現(xiàn)問題的同時(shí)，也為新模式的醞釀和誕生創(chuàng)造了時(shí)機(jī)。
而在外貿(mào)B 2C領(lǐng)域，暢銷多年的3C數(shù)碼與電子配件等品類也由于參與競(jìng)爭(zhēng)者的日益增多，漸漸變得利潤(rùn)微薄，更多成熟、有經(jīng)驗(yàn)的賣家開始嘗試著向其他一些過去由于體積或重量原因而無法用廉價(jià)的小包航郵進(jìn)行遞送，因而參與競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)較少、利潤(rùn)也較豐厚的品類進(jìn)行延伸。這樣一來，他們?cè)谖锪鳌⒑Ｍ鈧}(cāng)儲(chǔ)、海外配送等后續(xù)環(huán)節(jié)上無疑需要重新求助于新的配套服務(wù)商的幫助。
正是在這樣的背景之下，外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域中對(duì)周邊配套服務(wù)商的需求才在這一時(shí)間點(diǎn)下越來越被凸現(xiàn)出來。
具體來說，在南都記者的此次采訪過程中，遞四方速遞有限公司和深圳懷眾科技有限公司正是眼下外貿(mào)電子商務(wù)配套服務(wù)領(lǐng)域兩類截然不同的“拓荒者”。我們姑且將前者稱為“送水工”，而將后者稱為“鋪路者”。
所謂“送水工”，指的是為電子商務(wù)網(wǎng)站提供諸如建站軟件、貨源、營(yíng)銷推廣方案以及物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等一系列不可或缺的配套資源，并以相應(yīng)的服務(wù)收取費(fèi)用。而“鋪路者”，則是指通過自身的技術(shù)和海外營(yíng)銷能力為中國(guó)賣家架設(shè)出一條新的集成了多項(xiàng)服務(wù)在其之上的銷售渠道，以收取過路費(fèi)作為自身主要的盈利模式。
盡管在現(xiàn)階段，我們尚無從判斷這兩種配套服務(wù)商的商業(yè)模式孰優(yōu)孰劣，亦或是因?yàn)樵谕赓Q(mào)電子商務(wù)的整條產(chǎn)業(yè)鏈上缺省的配套服務(wù)環(huán)節(jié)眾多，給新進(jìn)入者留下了廣闊的想象空間，但從整體而言，這一類產(chǎn)業(yè)角色的出現(xiàn)正是在下一階段外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的新的推動(dòng)力。
而從資本市場(chǎng)的角度來說，盡管大多數(shù)人都早已看到外貿(mào)電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力，但與尚處于政策監(jiān)管灰色地帶、有待進(jìn)一步“陽(yáng)光化”的外貿(mào)電子商務(wù)公司相比，這些“送水工”和“鋪路者”們顯然早已更受V C們的鐘愛，即便是在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)“遇冷”的情勢(shì)之下，這一領(lǐng)域的融資速度和金額也并未受到些許影響。
隨著政策的跟進(jìn)和資本市場(chǎng)的助推，在未來五到十年的時(shí)間里，外貿(mào)電子商務(wù)即將褪去其神秘面紗，而受到越來越多人的關(guān)注。而在這一領(lǐng)域中，也必將會(huì)涌現(xiàn)出更多屬于配套服務(wù)商們的機(jī)會(huì)，等待著目光敏銳的創(chuàng)業(yè)者的加入。
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本文標(biāo)題：外貿(mào)電商成待開發(fā)荒地 配套服務(wù)需求凸現(xiàn)
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20111230/152356.html
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