從空調各大品牌披露的第一季度財報來看，整個空調行業今年發展速度有所減緩。“五一”是空調銷售進入旺季的第一個節點，各品牌五一促銷的意義并不僅僅在于銷量，更具有市場導向的作用。
據各大家電賣場反映，空調五一價格降幅5%—10%，商家在價格之戰上并不如消費者期待中激烈。行業人士指出，受銅鋁等原材料及人力資源價格上漲影響，空調利潤再一次被壓縮，所以今年在價格降幅上不允許商家搞太大的動作。
價格上動作不大，商家會從其他方面下功夫，如套購，禮品贈送，售后服務升級等。節日商家促銷動作，加上炎熱天氣，五一黃金節日，空調銷售還是排在家電銷售的前列。據志高國內營銷相關負責人透露，志高空調在北京、山東、廣州、東莞等各地銷售均超過預期目標，一些城市因為預備不足，出現向總部緊急調貨的情況。東莞志高銷售負責人透露，東莞五一，志高空調銷售同比增長約為50%，位列行業第二。
在2011年中，行業人士為變頻空調在市場份額上占據差不多半壁江山而驚喜，而在今年五一促銷上，各品牌發現變頻空調大有超過定頻的苗頭。志高山東地區銷售相關負責人說，人們已經普遍認識了變頻空調在省電、舒適方面的優越性，現在很多消費者到商場買空調，第一句話會問是不是變頻的。東莞一家電賣場人說：“志高五一重點促銷的“麗人之光和品雅之光變頻空調都賣瘋了。”
隨著空調利潤被日趨壓縮，各品牌空調都不再把眼光僅僅是盯住低端市場，而是希望通過產品創新，借助時尚智能的中高端產品打開局面。志高空調南京銷售負責人激動地說：“五一南京銷售形勢喜人，變頻機及中高端機型銷售占比接近72%，這是一個重大的突破”據該負責人介紹，五一促銷當中，志高抑菌銅CU+變頻空調很受消費者喜歡。
“五一促銷”是空調進入旺季銷售的前奏，各品牌要做的不是盯著銷售的業績，而是根據五一促銷反應把握好市場動態，做出相應的調整，如加大變頻機研發、推廣力度，重視差異化營銷，關注中高端市場份額，為年度空調旺季銷售做好充分的準備。
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本文標題：志高中高端空調走俏 變頻機成市場主導
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