中國家電網訊 2012年5月8日，安徽尊貴電器集團有限公司“2012家電行業高峰論壇、尊貴冰箱—中國馳名商標新聞發布暨旺季經銷商動員大會”在尊貴集團總部隆重召開。中國家用電器協會秘書長徐東生、安徽省商務廳市場建設處副處長陳俊海、尊貴集團總經理陳廣友、尊貴集團銷售公司總經理李鵬、中國家用電器協會會員處主任劉釗、沃爾瑪中國投資有限公司東區采銷總監丁慧敏、家樂福中國東區采銷處長徐剛、尊貴集團銷售公司副總經理郭松峰、安徽公司總經理張勇及安徽區域近千名尊貴電器經銷商參加了此次峰會。
中國家用電器協會秘書長徐東生
2012年，對中國家電行業而言，并不是輕松的一年。多年來，我國家電行業一直維持高速增長的態勢，一批中小型企業脫穎而出。然而，伴隨著原材料價格、人工及融資成本的不斷高漲，家電企業已普遍存在利潤嚴重下滑的現象，行業利潤增速走低基于企業生產成本費用的增加，但產品銷售價格卻不能得到相應提高，在此背景下，本次峰會圍繞“尊貴企業迅速崛起之奧秘、后家電下鄉時代經銷商該如何應對、冰箱行業旺季銷售秘籍”這幾大主題進行專家解讀、經驗交流。
會議現場
高峰論壇由市場推廣部趙家增部長主持，首先集團總經理陳廣友做了精彩的演講，他說到，隨著“家電下鄉”活動的結束，“家電下鄉”的影響力也在逐漸減弱，但是因為前期活動的熱烈開展，導致部分地區的家電需求已被提前透支。在這“零政策”的后家電下鄉時代，尊貴集團應從幾大方面提高企業的影響力。首先從產品上，企業將會一如既往的提供高性價比的產品，從營銷模式上，我們也制定了一系列新穎的營銷模式，指導經銷商們在淡季和旺季該如何不同運作，以保持“旺季更旺、淡季不淡”的銷售態勢;從售后服務上，我們將會不斷完善我們的售后服務體系，堅持“渠道為王，服務為王”二者并進，提升差異化服務水平。
會議現場
我們認為，家電下鄉政策提前透支了農村市場的消費力，在政策退出后，市場出現滯銷將是一種正常現象。我們現在做的應該是未雨綢繆，提前謀劃公司的相關營銷政策、營銷手段，多管齊下，保證企業的產品可以繼續保持“逆勢上揚”的勁頭，讓“中國馳名商標”這一頭銜更加響亮。秉承誠信的合作意識，堅持共贏的合作基礎，在廣闊的營銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體，我相信只要我們目標一致，眾志成城，就一定會有收獲的。
隨后，中國家用電器協會秘書長徐東生做了 “政策退出，家電行業回歸內生式發展”的演講，他認為家電行業仍具有良好的發展前景，并闡述了行業的主要發展趨勢，對企業的經營價值觀提出建議。
徐東生說到，2012年，即便面臨歐美債務危機陰云籠罩、大宗原材料價格波動較大、人民幣升值、國內信貸緊縮、房地產市場低迷、市場增幅趨緩、成本壓力上升等國內外的復雜因素，中國家電業仍取得了不俗的成績。過去幾年，中國實施的拉動內需政策對家電業應對金融危機發揮了重要作用，這是經歷了前幾年高速運行和發展后的必然結果，我國正處于城市化發展時期，從長期看剛性消費仍在上升;家電市場正處在消費升級的歷史時期，為家電產業升級提供了機遇;同時，房地產市場價格調整可望打破僵局，暫時受到抑制并積蓄的剛性購買力一旦釋放，必將拉動家用電器的消費回升;除此之外，通貨膨脹減輕，原材料價格下降及人工成本提升的速度開始減緩。
2012年家電業將進入一個調整年，徐東升表示，家電市場仍具有良好的發展前景，但是行業的發展形勢發生著轉折性的變化，從過去追求單純的數量增長為主向追求效益轉變，從產品導向向客戶需求導向轉變。發展形勢對家電行業的客觀要求在提高。同時成本要素的快速增長，使得家電行業以前通過占用大量資源的外延式增長方式已經不可持續，要求家電行業必須進行產業結構調整，加大技術創新和管理創新，實現產業的轉型升級。
徐東生希望廣大經銷商對家電行業的發展要有耐心、有信心，秉持堅定且樂觀的發展信念，不要在意一時的挫折，帶著“千磨萬擊還堅勁，任尓東南西北風”的竹石精神，放開胸懷，加強學習、學會合作，一定可以有所斬獲。
接下來安徽省商務廳市場建設處副處長陳俊海講話，他首先代表省商務廳對尊貴電器獲得中國馳名商標表示熱烈的祝賀，他表示家電下鄉的利好政策加快了農村家用電器的升級換代，通過家電下鄉活動的引導，提高了農民的生活水平，同時也提高了農村的家電消費水平。雖然家電下鄉政策即將結束，但家電下鄉開拓了農村銷售市場的，也重新樹立了農民對于家用電器的消費觀，企業應當更加注視農村巨大的銷售潛力，應重點在銷售網絡、品牌基礎等方面向農村腹地持續延伸。
隨后，尊貴集團銷售總經理李鵬就尊貴電器如何應對“后家電下鄉”時代，并保持持續增長這一主題。從宏觀和微觀兩方面進行了分析，令與會者受益匪淺。他說，宏觀上，從整個行業市場來看，“家電下鄉”活動短時間內刺激了市場，同時也透支了市場。很多企業因為下鄉期間銷售量的快速增長，拼命擴大產能，增加廠房、設備、人員，造成成本的急劇增加，一旦銷售總量在“家電下鄉”結束后快速萎縮，多余的產能將變成沉重的包袱，甚至威脅到企業的生存;從代理商、終端商的角度來看，隨著消費者高峰購買的快速普及和理性購買到對家電下鄉熱情逐步退去，市場的變化使很多經銷商從原來的銷售巔峰一路跌到谷底，無論從心理、心態和企業的發展上都很難快速適應，昔日快速發展和快速盈利與現下的冷落對比，一時間心灰意冷，對產品乃至整個市場都失去了信心;再從消費者方面來說，隨著家電下鄉及各個企業的反復刺激，如發放惠民卡，買贈活動，現場優惠打折，消費者已經逐漸適應了這樣的市場，有的甚至養成了沒有優惠就不消費的習慣，這對企業在沒有政府補貼情況下的發展是極其不利的，但我們同時也應該注意到，隨著家電產品給生活帶來的改變，許多農村家庭對家電產品產生了依賴，使家電產品完成了從選購品到必需品的轉變。后期依然有延續和反復購買的市場需求，這也是未來更大的市場空間。
微觀上，尊貴企業的發展的確得益于國家家電下鄉政策的刺激，但也不是完全依賴這個政策，尊貴企業這幾年每年發展速度都在30%-50%之上，主要有幾項優勢：一是產品，尊貴產品靚麗的外觀，精通制作，質量穩定;深受消費者喜愛;二是定價合理，性價比高，優勢較一般家電制造企業明顯;三是渠道穩定，企業呈現良好的健康持續發展態勢，在全國銷售網點快速增長;四是“會議營銷、活動為王”兩大法寶被尊貴演繹的出神入化。五是服務周到，服務理念人性化。
論壇期間，安徽公司總經理張勇詳細解讀了2012年尊貴電器旺季營銷方案，并由市場推廣部部長趙家增也介紹了“旺季動員，活動先行”的營銷“四部曲”，受到了廣大代理商的青睞和好評。
論壇現場，臺上精英妙語連連，臺下聽眾掌聲陣陣。通過這次高峰論壇，經銷商們達到了相互借鑒、相互提攜的目的，無論做企業、做市場均受益匪淺。在臺上臺下的互動中，專家們結合行業態勢，就各自的發展經驗和對行業未來的判斷進行觀點分享，為行業內提供更多的啟發性觀點和思路。
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本文標題：尊貴電器隆重召開2012家電行業高峰論壇
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