6個月的時間轉瞬而過，物價不斷上漲、各類營銷活動不斷，種種跡象似乎表明消費市場仍然欣欣向榮。然而，從各大公司銷售數據及實際市場反饋來看，上半年消費市場難掩其頹廢之勢。
近日來，各大家電廠商均在忙著收官之戰，上半年的“成績單”陸續出爐。由于上半年經濟整體不景氣，上半年幾個“小黃金周”也并不能救市，東莞市場空調、彩電等傳統家電銷量不理想，門店擴張方面更是乏力，整體市場頗為沉寂。
焦點1 空調市場整體表現乏力
今年的空調市場，從年初開始，就注定面臨較大的銷售壓力。
相關數據顯示，截至2011年12月底，國內空調企業庫存量突破1198萬臺。2012年初，國內空調業面臨的庫存壓力高達2200萬臺，創出了近5年來的新高。具體到東莞市場，東莞蘇寧市場部部長藺璐就告訴記者，在今年年初時，新品上樣率與去年同期相比有所下降，新品同庫存機型占比約為1：9，之所以會有如此大的差距，主要是由于家電上游春節后庫存壓力所致。
除了庫存的巨大壓力外，老天似乎也故意跟空調市場過不去。從年初到4月底，東莞的天氣一直不溫不火，空調行業期待的好天氣始終沒有如約而至。與去年3月底就開始銷售火爆的市場相比，今年上半年的市場一直“很冷清”。
記者了解到，雖然也有商家在3月份啟動空調促銷，但成績并不理想。在隨后的清明小假期，銷售也并沒有大的起色。甚至在接下來眾人期盼的“五一”假期，雖然整體銷量有所提升，但與往年相比，還是與原來的預期差距較大。
而一個比較有意思的現象是，在高庫存壓力及市場行情冷清的現狀下，東莞的空調廠商并沒有采取一貫的降價措施，有的空調品牌不但價格一直堅挺，甚至悄然實行了漲價行動。有家電賣場人士就告訴記者，從今年2月份開始，家電賣場就已經陸續收到空調廠家的調價函，部分品牌在今年3月下旬時就已經調整了一輪價格。
點評
經濟形勢有好有壞，在經濟形勢不好的情況下，商家盲目進行價格戰，這只能兩敗俱傷，保不了銷量還不如保利潤。
仔細觀察會發現，一向喜歡打價格戰的空調行業，今年來降價力度確實不大，這與多家空調公司的經營策略有關，在不斷上漲的成本壓力下，多家公司今年的對策從求規模變為保利潤，而不單單像以往一樣只看銷量和份額，越來越多的空調品牌甚至已經明言不會參與價格戰。
焦點2 彩電銷量不佳 期待倉庫直銷救市
今年上半年，除了空調銷量不佳外，以彩電為代表的其它傳統家電銷量也難獲突破。不少業內人士稱：“日子真的不好過。”
為了緩解這一沉重的銷售壓力，東莞幾家家電賣場均陸續與彩電廠家合作創新，舉辦“倉庫直銷活動”，期待通過這一“零距離”的最新購物體驗來救市。
今年4月初，時尚電器聯合創維集團在時尚電器牛山工業區牛山倉庫舉辦了首次倉儲直銷特賣會。據了解，對于此次倉儲直銷活動，創維集團及時尚雙方極為重視，創維營銷總部中國區域總經理劉耀平及時尚電器副總經理劉宇洪都親自主抓，從貨源規劃、生產進度、到貨時間、市場推廣、銷售組織等，都做了詳細的部署。
“這一次效果確實很成功，取得了很不錯的銷售業績。”時尚電器副總經理劉宇洪告訴記者，由于這樣的營銷活動在東莞比較少見，是一種雙贏模式，所以這一次的效果很不錯。
另外，就在上月中旬，東莞蘇寧也舉行了為期兩天的首屆倉庫直銷活動。與時尚電器的直銷不同，東莞蘇寧此次與三星、西門子、飛利浦、惠而浦等黑電、白電、廚衛行業品牌合作，定制萬臺特價機，涉及品牌頗多。
廠家與賣場聯合的“倉庫直銷”模式還頗為新鮮，也給銷售壓力較大的彩電行業帶來了一絲生機，但這一營銷手法并不是次次見效。
“雖然第一次效果很理想，但是后來再繼續做類似的活動，效果就一般。”劉宇洪坦言，整體來看，與全國整體疲軟的行情一樣，上半年東莞的彩電銷量并不如人意。
點評
倉庫直銷模式，其實此前就已經有不少東莞的彩電廠家在頻頻“試水”，只不過這些都是單個品牌自己在操作，并沒有聯合大賣場一起來推行。與傳統的銷售模式來看，這類倉庫直銷在于減少了專門的倉儲環節和費用，在經銷環節上更直接，因此成本相對更低，受到部分消費者追捧。
但是，想要真正地長期推廣此法，不僅價格是要真正實惠，保證產品的質量以及售后服務等各方面因素才是關鍵。
焦點3 “專場團購月”刺激市場
縱觀整個上半年家電市場，營銷活動亮點并不多，除了倉庫直銷外，專場團購活動可以算是今年上半年東莞家電市場營銷戰中的重頭戲。
在頗為冷清的4月，為了刺激市場，東莞家電行業各類主題的專場團購活動此起彼伏。就在4月中旬，時尚電器、東莞蘇寧均不約而同地舉辦了“萬人團購”活動。例如，在4月18日，東莞蘇寧就舉行了全門店“4·18 五一價”萬人團購活動。在4月的幾個周末，時尚電器分別舉行了TCL電視會展中心直銷、萬人空巷搶格力等團購，通過把銷售場所搬出賣場以及品牌主導辦法，吸引消費者參與。在4月25日，東莞國美世博店、長安店也舉行了招商銀行的專場團購活動。
而在接下來的時間里，東莞國美地王店也舉行建設銀行的專場團購活動，東莞蘇寧還攜手一線大牌聯合促銷，共同打造了蘇寧會員專場超級團購夜等團購活動。這一月份的團購活動賺足了眼球，被業內戲稱為“4月專場團購月”。
點評
對于這一系列的團購專場營銷活動，商家方面均稱業績很理想，但也有業內人士稱銷售數據并不樂觀。但無論如何，在冷清的市場環境下，做活動總比什么都不做的好，因為做了活動或許還會有一絲起色。
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本文標題：家電業秀上半年成績單 銷量不佳整體乏力
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