【中國家電網(wǎng)7月18日訊】需求總是體現(xiàn)在沖突中，有人看得到，有人看不到，中韓是前者。
7月16日，中韓在洗衣機市場旺季來臨之際，于大本營江蘇常州召開2012年度洗衣機營銷峰會，正式宣布進(jìn)軍洗衣機領(lǐng)域。有人對起步于冰箱的中韓在市場萎縮的時候高調(diào)進(jìn)入洗衣機很不解，中韓科技有限公司董事、總裁羊健的答復(fù)是：越是困難的時候，越能做成事。
中韓科技有限公司董事、總裁羊健
坐實產(chǎn)品坐實渠道
也許羊健的觀點被認(rèn)為是妄論，因為根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，2012年上半年國內(nèi)洗衣機銷量同比下滑13%，這表明今后洗衣機市場競爭更趨激烈，企業(yè)度日艱難。羊健承認(rèn)這一現(xiàn)實，也早已看清。
在過去幾年高增長的行業(yè)環(huán)境中，即使有的企業(yè)增長相對落后，但日子也很好過，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)大幅度滑坡時，有的企業(yè)能挺住，有的企業(yè)卻挺不住。這只是市場現(xiàn)實給企業(yè)帶去的殘酷，讓企業(yè)倍感壓力的還有來自政府部門的“緊箍咒”。政府自6月份出臺新一輪節(jié)能家電補貼政策、設(shè)定較高門檻的同時，也明確表示將對企業(yè)中存在的不良、非法競爭等行為進(jìn)行監(jiān)管和整改。一些企業(yè)可能扛不住上述雙重壓力最終被淘汰。
在市場競爭中，有倒下的企業(yè)，便有站起來的企業(yè)，這個道理很簡單。中韓進(jìn)入洗衣機市場的理由也簡單，“一是機會來了，二是做白電的從來冰洗不分家，作為淡旺季相互補充，邊際成本產(chǎn)生邊際效益，我們的經(jīng)銷商往外送貨時，冰洗可互動銷售，洗衣機也為經(jīng)銷商帶來額外利潤”。羊健說。
做一件事情一個理由足矣，但沒有足夠的準(zhǔn)備和十全的把握，能把事做成也不易。中韓憑什么？羊健說，中韓憑的是扎扎實實做產(chǎn)品，扎扎實實做渠道。
據(jù)羊健介紹， 2012年5月份中韓將常州新鴻聯(lián)洗衣機廠收購旗下后在最短的時間內(nèi)做了三件大事，注塑廠獨立、洗衣機新品開發(fā)以及洗衣機品質(zhì)檢討。
洗衣機廠和注塑廠拆分后，中韓充分發(fā)揮26臺注塑機資源能量，不僅完成洗衣機注塑需求，同時為冰箱及外加工服務(wù)，實現(xiàn)盈利以為洗衣機發(fā)展贏得時間和空間；新品開發(fā)方面在原有洗衣機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行外觀優(yōu)化以及新模具的開發(fā)，在原有雙桶機的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)全自動及滾筒洗衣機的新品上市；同時對所有過去雙筒及全自動市場反饋以及存在品質(zhì)隱患進(jìn)行有效分析及整改（立項50項），通過設(shè)計變更，模具改進(jìn)以及原材料供應(yīng)商的調(diào)整或質(zhì)量整改，現(xiàn)場工藝改進(jìn)和質(zhì)量控制以大力提升品質(zhì)。
“我們洗衣機產(chǎn)品是真材實料，采用的是純銅電機，純料塑料件”， 羊健非常有底氣的說，僅在新模具的資金投入上就達(dá)5000萬元。在產(chǎn)品上中韓啟用的也是最專業(yè)化的人才，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理等環(huán)節(jié)的均是曾任職于三星、松下、美的、小天鵝等企業(yè)的專業(yè)人才。
在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，健全的渠道網(wǎng)點和較高的渠道回報也是中韓有底氣的另一個原因。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2012年上半年，在國內(nèi)冰箱市場銷量同比下滑28.9%的前提下，中韓冰箱產(chǎn)品銷量卻實現(xiàn)120%的增長，甚至在山東、河南等冰箱市場容量飽和的區(qū)域，中韓冰箱銷量實現(xiàn)驚人的高增長，中韓預(yù)計2012年全年將實現(xiàn)50萬臺冰箱銷量。
支撐其高增長的根本原因是中韓對渠道快速擴張和高投入。據(jù)羊健介紹，目前中韓已在全國擁有129家代理商，建設(shè)成4135個有效終端網(wǎng)點。
“競爭對手都在裁員，當(dāng)別人不跑時，我門要跑，今年必須達(dá)到1萬個有效網(wǎng)點。”羊健說，代理商和經(jīng)銷商關(guān)心好的產(chǎn)品、好的利潤，在合作中中韓充分滿足他們的需求，那么他們做中韓的洗衣機產(chǎn)品，何樂不為？
五年內(nèi)進(jìn)入一流品牌行列
中韓對冰洗的規(guī)劃是：生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到500萬臺冰箱、60萬臺洗衣機，擁有“創(chuàng)新雙循環(huán)”等多項國家專利，致力于開發(fā)和生產(chǎn)中、高端冰箱和洗衣機產(chǎn)品。中韓的目標(biāo)不止步于此，其5年內(nèi)要進(jìn)入一流品牌陣列，最終要實現(xiàn)白電集團的目標(biāo)，規(guī)劃產(chǎn)品包括冰箱、冷柜、洗衣機、空調(diào)、廚房電器、小家電等。
為此中韓已與營銷策劃人葉茂中合作啟動了品牌戰(zhàn)略實施的第一步，從中短目標(biāo)步入長期目標(biāo)，從農(nóng)村市場向城市市場邁進(jìn)，從渠道品牌向消費品牌轉(zhuǎn)變。
羊健認(rèn)為，中韓智尊系列的對開門、法式多門、三門風(fēng)冷高端冰箱產(chǎn)品已完全符合一二級市場需求，為了進(jìn)入城市市場，中韓正在與蘇寧進(jìn)行合作談判，初步計劃選擇在江蘇、江西、山東等成功區(qū)域進(jìn)行合作，同時將與地方連鎖和地方傳統(tǒng)商場進(jìn)行重點合作。
在售后服務(wù)方面，中韓已與海爾日日順簽署了全國服務(wù)戰(zhàn)略協(xié)議，與長虹快易點簽署了網(wǎng)點服務(wù)協(xié)議，同時對自建售后網(wǎng)點投入，2012年度完成所有縣級布點，2013年度確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%以上布點率。
認(rèn)知大于實際，為了進(jìn)一步提高中韓品牌在消費者心中的認(rèn)知度，提升品牌推力，中韓通過線上線下互補的方式進(jìn)行品牌建設(shè)。線上，包括向央視、地方衛(wèi)視平臺已投入超過6000萬元來塑造品牌形象，線下，從產(chǎn)品陳列到展臺形象均要給消費者塑造良好的終端形象。
羊健表示，中韓目前在產(chǎn)品創(chuàng)新上，標(biāo)桿是三星，在渠道上，標(biāo)桿是西門子，要坐實渠道，坐實產(chǎn)品。中韓給自己明確的目標(biāo)定位是：在國內(nèi)冰洗行業(yè)3年內(nèi)保10爭6，5年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前5。（記者 明彥華）
推薦閱讀
長虹等離子全線產(chǎn)品 通過國家一級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)
7月18日消息，記者從長虹方面獲悉，長虹等離子原色電視全線產(chǎn)品通過國家一級節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，相比第一代原色電視，共節(jié)能60%以上。長虹等離子持續(xù)不斷的進(jìn)行新技術(shù)開發(fā)和新材料的應(yīng)用。通過提高模組與整機的元器件共用性、>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：羊健：中韓3年內(nèi)保10爭6，5年內(nèi)入前5
地址：http://www.oumuer.cn/a/zhibo/20111229/147877.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示