作為中國家電行業中市場要素最完備的產業之一，2002年之前空調市場競爭全靠規模。近十年來，節能環保、技術創新已經成為行業比拼的關鍵詞。
十年來中國社會城鎮化變革和房地產市場的爆發，讓國內市場空間急速膨脹;借入世之機，中國空調品牌也順利在國際市場開疆拓土。
在定頻產業向變頻過渡的過程中，國內企業敏銳地意識到市場機會，迅速轉型。一躍從追隨者成為行業領軍者。
志高，這家總部位于廣東佛山的空調企業經過十余年的發展，快速躋身行業三甲，銷售收入從2002年的十億量級攀升至2012年的百億大關，并將未來十年的年銷售目標定為千億。
令人感嘆的還有，一個農民企業家領銜的企業，在高效節能、智能空調的研發與推廣中始終領跑于行業，先后六次刷新世界能效紀錄。
李興浩，志高集團控股董事局主席，不管遇到什么困難，他始終不放棄“要造世界上最好的空調”、“打造世界品質”的目標，對于“最好”，他有自己的理解，不是最貴，不是技術最先進，但卻是“最合適的”，在他眼中，最適合消費者的才是最好的。
叩開海外市場大門
2001年中國加入世貿組織，經濟環境發生了翻天覆地的變化。對國內空調企業而言只有打開國際市場才會提升增長速度。海外化成為擺在空調企業面前的首要任務。
進入空調行業李興浩就立志要做 “世界上最好的空調”。夢想需要行動，讓空調走向海外市場就是第一步。不過當時中國空調行業的出口額非常有限，2000年之前擁有出口權的只有海爾、美的、格力等幾家大的空調企業，出口量也只能占到整體銷量的20%。
2001年中國加入世貿組織，經濟環境發生了翻天覆地的變化，企業的思路也逐漸開闊。空調企業高管均認為只靠國內市場，增長速度勢必受限，必須打開海外市場。當時志高沒有正式的出口經營權，連廣交會也不能參加，出口基本上只能依靠外貿公司代理。但這不是長久之計，因為自營出口最大的好處是企業可以獲得出口退稅，這是一筆不小的利潤。若委托給了公司，代理業務中的退稅部分就由外貿公司享有。
要發展就必須盡快獲得出口權。當時私營企業出口權很難獲得，為了促進國際業務的發展，志高制定了階段性鼓勵政策，李興浩的原則就是一步步來，多小的單子都不嫌小。只要能拉來業務，不管大小，就一個字 “獎”。激勵政策極具誘惑力。能往海外銷售5臺也算一樁“大單”，在公司的職務級別就會有提升，若是單子更大一點，就能獲得汽車、別墅等獎勵。
李興浩的慷慨出手確實給了員工很大的積極性，海外業務發展迅速。不過李興浩坦言，員工的努力功不可沒，這只是一方面因素，主要還是趕上了好機會。
當年為了幫助和支持獲得自營進出口權的私營生產企業開展外貿業務，外經貿部舉辦多期外經貿政策和實務培訓班，并積極組織私營進出口生產企業參加廣交會，為它們開拓國際市場創造條件。獲得正式的進出口經營權，志高的海外市場開始打開，2011年營銷網絡遍及全球200多個國家和地區。
成功借力資本市場
黨的十六大報告首次明確提出“走中國特色的城鎮化道路”，城鎮化進程快速推進，消費結構隨之升級，空調、冰箱、電腦等稀罕家什變身“日用電器”;農村消費潛能釋放。
市場迅速擴大，就需要企業產業規模的迅速跟進。家電企業美的、海爾在1993年就已經上市，在資本市場的助力下，發展速度驚人。當時就霸占了六成市場份額的美的、格力兩家企業，憑借采購和成本優勢不斷發起價格戰。與此同時還不斷發力在各地建廠，加速地產地銷。
這兩家企業的動作讓中小企業不寒而栗。上市，只有上市才能繼續發展，李興浩表示在當時的行業背景下，只有這一個想法。
2009年7月13日，志高終于登陸港交所，盡管此時企業上市與其一年前計劃的7.8億-17億港元的融資規模相比出現了很大的縮水，其確定的新股發行市盈率也只有5-6倍，但李興浩當時還是很激動。
因為這次上市實屬不易，李興浩告訴記者，“志高赴港上市其實早在2008年7月就已經獲得了批準，當時甚至已經定了上市時間，也定好了酒店，股票號也已經有了，但后來雷曼兄弟事件出來了，公司怕走出去走不回來，所以就臨時決定不掛牌上市”。
實際上，志高也一直在做上市前的準備，不過在經歷了高速增長后， 2008年5月開始空調行業進入了漫長的冬天，行業機構數據顯示，截至2009年5月，家用空調行業的生產量只有4296萬臺，而上年同期空調冷年的生產達到了6150萬臺。另外，空調業無論內銷還是出口都出現了30%以上的下降。志高上市之路顯得更加渺茫。
好在天無絕人之路，商務部完善《關于外國投資者并購境內企業的規定》，鼓勵更多優質企業在本土上市，如果本土上市空間不夠，也鼓勵其境外直接上市。工業和信息化部也鼓勵和支持符合條件的家電企業通過發行股票進行融資，也支持家電龍頭企業實施兼并重組和海外并購，爭取2015年自主品牌產品在國際市場中比重達30%。
在一系列政策的支持下和2009年以來香港資本市場的回暖，讓志高的上市步伐重新啟動。
對于逆勢上市，李興浩告訴記者，并沒有專家和媒體描述的那樣艱難，目標就是要做世界上最好的空調，為了實現這一目標必須進入資本市場，盡管遇到一個個困難，但是想辦法克服就好了，何況當時還有政策支持，所以志高還是順利上市了。
在行業轉型中領跑
消費者對空調產品的能效和環保要求越來越高，國家鼓勵高能效產品的推廣。李興浩認為，始于2009年的節能惠民政策對整個行業的進步和企業的盈利起到了關鍵性的作用。
2009年6月國家投入超過70億元拉動了近千億元的高能效空調銷售。2011年5月底政策退出時市場上一、二級的高能效空調占比已經從5%上升到80%。2010年作為全國人大代表的李興浩提議加大節能推廣力度，促進家電產業升級。節能惠民政策要持之以恒。
李興浩把能效比拼比喻成“打擂機會”，“十年前我實力不行，跟人打擂臺，他一打就打了個金牌，被譽為拳王。這十年他天天以拳王自居。十年的時間我拼命練，可是再沒有公平的機會跟他比賽。但節能惠民政策就給了這樣的一個比賽機會”，目前行業的平均能效比是4.74，志高最節能的空調能效比已經達到8.6。
整體能效水平的提升與空調產業整體進入變頻行業有關系。從定頻空調向變頻產業的轉型對企業來說是一個十字路口。當時變頻產品剛剛興起，變頻產品是否能夠替代定頻空調成為行業主流還未可知。空調行業當時分為兩派，一派是以美的為首的變頻派，一派是以格力為首的定頻派。實際上志高在2007年就開始推出變頻產品，但是，當時由于國內市場推廣變頻時機不成熟，變頻產品基本上銷往海外。2010年，變頻產品在政策的推動下開始風生水起，志高也堅定地扛起變頻大旗，加大變頻產品在國內市場的推廣力度。
堅定的產業路線，讓志高在2010年收獲頗豐。2010年志高全年總收入達到92.77億元，升幅接近50%;盈利4.5億元，增長41%;國家統計局中國行業企業信息發布中心數據顯示志高空調榮列2010年度全國市場同類產品銷量第三。
在業績鼓勵之下，李興浩對外表示，公司將通過整合全球資源，實現“兩年內銷售1000萬臺空調、十年內躋身千億元強企”的戰略目標。
目前只有海爾、美的兩家家電企業的銷售額達到了千億，千億成為不少家電企業未來五到十年的階段性目標。對于這樣的目標的意義，李興浩指出，未來空調行業的競爭將從制造轉向創造，千億的銷售額意味著企業作為一個平臺的規劃、整合和資源匹配能力更強，能更好把控從制造向創造的轉型，有更強的企業話語權。也是中國特產的家電企業發展之路，只有先做大才能做強。
[ 商報提問 ]
商報：2009年您提出空調銷量超越海爾的說法，當時業內曾經發出質疑，不過在2010年這個目標已經實現，對于未來十年您的目標是什么?
李興浩：我希望志高十年以后能夠成為全球最大的空調企業。2010年我還提出了十年以后銷售規模達到千億，現在還有八年的時間，目前志高的復合增長率是35%，按這個速度，實現這一目標應該是很有希望的。目前企業還依托現有的制造和渠道優勢，加大對冰箱、洗衣機等白電產品的投入。
商報：在志高的發展過程中，影響最大的外部事件是什么?
李興浩：影響最大的事件就是2003年佛山一環的擴建，當時根據市委規劃，志高總共要拆掉18萬平方米的廠區物業，涉及總部辦公樓、主體廠房等。當時的志高廠區幾乎夷為平地。這算是志高發展史上一次重大的打擊。因為要拆廠房時正值生產旺季，工廠正在加班加點，經銷商都在等著要貨，但為了支持政府、支持佛山一環建設，志高還是義無反顧、毫無條件地同意了。盡管當初的犧牲不小，但如今一環建成通車為志高帶來了交通便利，節約了物流成本。一環貫穿志高廠區，增加了志高品牌的曝光度。
商報：2009年剛剛上市不久的志高就推出“普惠制”股權激勵方案，拿出5000萬股給公司董事、員工和5名客戶。2010年6月再次拿出約640萬股公司股份給公司176名人士，其中包括公司董事、在職及前度員工及客戶。志高進行如此大規模股權激勵的原因是什么?
李興浩：大氣是粵商文化的重要特征，志高的股權激勵就是希望志高能建立財富共同體，讓志高人能成為行業里最富有的人，逐步共同富裕。力所能及地發放期權會讓志高人更有幸福感。家電行業是一個充分競爭的行業，只有員工有幸福感，團隊才能更牢靠。人才的聚集對于技術創新、產業升級都有作用。自志高成立以來，從沒有主動到別的企業挖人，而是志高的家文化吸引了有志之士加盟。
商報：中國空調行業十年來最大的變化是什么?給消費者帶來了什么樣的實惠?
李興浩：最大的變化是空調技術的巨大進步，空調行業已經不再是原始的價格戰，技術戰、品質戰成為這個時代的標志。從當初的定頻時代演變到變頻漸成主流的時代，從單純的制冷、制熱基本功能演變到追求健康、節能、環保、智能等多功能。
商報：十年來，空調行業發生了翻天覆地的變化，您覺得在這個產業階段您取得的最大成功和做出的最正確的決策是什么?
李興浩：在記憶中，沒有很記憶深刻的決策。覺得成功的事情就是我已經退休了，這家企業還活著，還在正常運轉，還在穩健發展，這就是最大的成功了。因為在空調行業競爭生存不易，十年來，不少行業領軍企業紛紛倒下，企業要生存要壯大需要自身苦練內功，還需要善于發現市場機會。
[ 記者手記 ]
農民企業家的世界夢想
采訪李興浩是在他的辦公室，李興浩看到記者時小跑著出來迎接，這位農民出身的企業家總是保持著讓人很舒服的親和力。
記者準備了很多的問題，然而李興浩一直執著于“造世界上最好的空調”、“讓人類生活更美好”、“讓志高人成為行業里最富有的人”這三個話題。這樣的話題聽起來似乎有些空，然而對于創辦志高之初就將企業的LOGO字母定為“CHIGO”的李興浩來說，這是他一直的夢想，“CHIGO”的意思是“中國加油”。多年來，志高屢屢改寫行業的世界坐標。2012年，志高率先推出了全球首臺變頻云空調，顛覆了傳統的空調定義。這位農民企業家的世界夢想其實并不空洞。
也許是因為出身農民，李興浩做企業其實特別務實。為減少售后成本，志高海外市場盡量出口最成熟的機型，努力貼近市場只為做最適合消費者的空調。
創業之初李興浩曾經身無分文，歷經資本市場融資大幅縮水，也沒有打消他的積極性。為什么會有這樣的定力?記者一直在追問這個問題，李興浩表示就是“要造世界上最好的空調”這樣的目標一直激勵著他。為了實現這樣的目標，不管遇到什么困難他都會努力克服。堅定的目標使他過濾掉了一切私心雜念和消極的心態。
記者認為李興浩敏銳的商業嗅覺給了志高迅速發展的機會，十年的時間，每次產業政策出臺，志高都能借勢而起，成功完成一次次轉型，然而他卻把成功歸功于這個時代，他感謝這個時代給了他華麗轉身的機會。
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本文標題：志高李興浩：中國改寫世界家電坐標
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