原GE醫療事業部大中華區總裁陳治從GE離職時，已經55歲，他聲稱自己準備“退休”了。但他的老同事們很快發現，離開GE的陳治，正在成為潛在的競爭對手。陳治先是自己創業，成立了世康融公司。今年7月，世康融與TCL集團合資成立TCL醫療集團，醫療正式以子公司的形式存在于集團內部，出任董事長的正是陳治。TCL醫療的主打產品將是大型醫療影像診斷產品。從此，醫療影像器械行業三巨頭GE、飛利浦和西門子(俗稱“GPS”)被定為TCL醫療追趕的對象。
陳治將帶領TCL醫療挑戰跨國巨頭
一個陳治并不足懼，但輔佐陳治的是同樣來自GE的胡海(TCL醫療總裁)，再加上那個在國際化道路上“死過一回”的李東生，問題就復雜了。要知道，GE、飛利浦和西門子、NEC等巨頭有一個共同特點，就是它們均崛起于傳統家電行業。現在走進國美蘇寧的電器賣場，西門子的電冰箱、飛利浦的音響，依然受到部分中國消費者追捧。李東生顯然是想在中國市場復制這一路徑。
這當然是一個艱巨的任務。八年前，李東生的TCL因兩次著名的海外收購而險些成為中國民營企業國際化的“先烈”。這一次，李東生的TCL醫療將與“GPS”在中國本土對陣，他的新冒險究竟意欲何為?
從零開始
作為國內最大的消費電子集團之一，2011年TCL集團銷售額近600億元，但是仍無法擺脫利潤微薄的困境。當宏觀經濟形勢整體處于下滑曲線時，家電制造業亦不能獨善其身，其全行業的微利狀況截至目前并未有明顯改善。以國內家電集團旗下上市公司的2012年上半年數據為例，幾家主要電子制造企業的凈利潤率分別是：TCL0.95，長虹0.63，廈華0.65，康佳0.16。這其中，TCL上半年銷售額357億元，凈利潤才區區2.8億元。
這種困境的出現帶有一定的必然性，消費電子的特點是規模大，受上下游影響大，原材料價格的波動、消費者對價格的波動需求都會影響利潤變化。
與之相反，高科技的大型醫療設備因其有較高的技術附加值，可以獲得高毛利。這使得銅、鐵、稀土等價格波動反映到大型影像器械上已是微乎其微。因此，增加一部分利潤更高、業務穩定性更強、受原材料和市場波動更小的產品，成為TCL集團整個布局的考慮。
在所有可能進入的“藍海”中，醫療行業一直是李東生的關注重點，他很多年前就開始關注醫療，“醫療電子領域高速增長且投資回報率較高，而且醫療電子領域與TCL多媒體產業具有一定的關聯性。TCL可依托其顯示技術方面的強大優勢進入醫療電子產業，并將現有資源進一步擴大，把醫療電子產業打造成TCL新的業務增長點。”在談到進入醫療的思路時，李東生曾經對媒體表示。
2009年，李東生真的出手了。TCL出資5231萬元，收購北京國藥恒瑞美聯公司(以下簡稱“恒瑞美聯”)，占股51.8%。在這個當口，李東生找到了郁郁不得志的胡海，他需要一位有跨國公司管理經驗的人來操盤。
彼時，李東生給胡海下了幾個任務：調整戰略、調整理念、調整文化、調整人事。僅以人事為例，胡海接盤時，恒瑞美聯的80名員工，在三年過后僅留下了20名，而整個TCL醫療板塊已經發展到160名員工，可謂一次“大換血”。此外，過去兩年多時間，胡海帶領的團隊一共推出了5款產品，這讓很多業內人士感到驚詫。
但是，在一家沒有醫療行業背景的公司從零開始，胡海有時也感覺到很吃力，“原先是一個私人創立的公司，后來又引入了風投，然后由于經營的問題，又引入了國藥，成了私營和國營的混合體，理念和戰略方向已經有點亂了。”
在GE時，陳治是胡海的上級，兩人配合有十年之久，離開GE后也經常聯系。彼時陳治也在創業，倆人都很懷念過去并肩戰斗的感覺，陳治有意邀請胡海加盟，但聽說胡海正在做的事后，陳治說：“你不來，我可以去。”
在胡的穿針引線下，李東生和陳治見過4次面，第一次在深圳總部。陳治有備而來。彼時，他已經與一家PE—浩然資本達成默契，成立了世康融醫療投資平臺。浩然資本合伙人王泓清為陳治老友，在陳治創業后，這家基金開始從資金層面來幫助他實現產業構建的夢想。短短兩年時間，他們看了100多個項目，從中去篩選具有市場潛力和提升能力的企業。
于是，陳治關于醫療設備的發展愿景和李東生關于TCL集團的發展愿景有了交集，陳治隨即拋出了合資的想法。李東生當場拍板同意。在隨后的3次談話中，雙方敲定了股權比例、投資額度、戰略方向等。
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本文標題：TCL發力醫療設備 李東生挑戰“GPS”
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