往年發貨到半夜，今年早早就下班。面對目前家電行業的狀況，鄭州一些批發商戶嘗試關店做倉庫，往下級市場跑客戶。
這種節省成本的辦法，有人很看好，但也有商戶認為，最好的辦法應該是擴大業務量。
變化
關店但不停業
主動到下級市場“跑客戶”
兩年前，馮先生在鄭州名優家電市場做彩電、影碟機批發生意。夫妻二人，一人出去跑業務，一人看店。
時間長了，店面對生意的貢獻越來越小，房租越來越難以負擔了。
隨后，他關掉門店，買了卡車往下級市場跑客戶、送貨。
原本積累的有老客戶，兩年下來又發展了新客戶，馮先生說，感覺比在市場里生意好點。
“一個20平方米的店鋪，月租金就要3000元，這得多少件家電的利潤才能填補啊。”在他看來，本來利潤就薄的家電行業扛不住這么大的負擔。
“我現在開銷也很大，每天給縣城、鄉鎮的終端客戶送貨，油費都要200元錢。”他說，即便如此也值得，“因為每次都有效益，不像在市場里租個店鋪，沒生意的時候，只有開支。”
如今，像馮先生這樣的商戶開始多了起來。
近一周時間，記者走訪鄭州市家電城、名優家電市場、燃氣具市場以及京廣南路五金機電城，商戶們稱，市場里關店做倉庫、往下跑市場的商戶有所增多。
“市場里開店的商戶，現在也有直接給終端客戶送貨的，這就是一個試探，如果能做好，可能也會往這方面轉。”馮先生說。
行情
往年發貨到半夜，今年早早就下班
之所以有人關店做倉庫，是因為今年行情不好。
“往年這個時候，暖氣扇發貨發到半夜，現在人早早都下班了。”名優家電市場商戶周麗說，銷量比去年減少一半。
而在燃氣具市場采訪時，一陳姓商戶這樣告訴記者，“往年我不會有時間跟你說話。”
“今年確實不好。”馮先生說，他在縣城、鄉鎮接觸客戶時，發現終端銷量上不去。
“廠家業務員都直接跑到市場里來推銷了。”京廣南路五金機電城商戶徐梅枝的辦公桌上，放了好幾張青島某知名家電品牌業務員的名片。
“最差就是關店了。”中博市場家電區管理辦公室一名工作人員說，今年家電市場行情確實不好，市場里有一些店鋪空著，但好在市場流動性比較大，幾個商戶關店影響也不大。
討論
關店節省成本，還是趁機拓寬市場?
“利潤很薄。”京廣南路五金機電城經銷電磁爐的商戶李剛說，一件產品利潤也就一兩元錢。
“我的店70平方米，年租金6萬元。”他說，關店做倉庫的人，生意肯定比市場里好，“自己去跑跑業務，銷量就上來了。”
徐梅枝覺得，減少開支是個不錯的選擇，“往下級市場送貨，客戶的運輸費也省了。”
“對渠道的競爭也有影響。”周麗說。
而名優家電市場容聲衛廚河南總代理吳玉科認為，這樣做并不利于生意的持續，“固定客戶都是相對來說的。”并且，實體店的好處是能接觸到市場內的信息。
他說，只做倉庫舍棄展示店，下級經銷商會不放心，“一些小客戶，是為了省點運費，占點小便宜。正規的縣級代理商很少這樣做。”
他認為這種做法只對小型家電奏效，“因為不需要安裝。”
在他看來，這只能是剛入行缺資金的商戶的權宜之計，而趁機拓展業務才是時下最好的辦法。
年初，他新開了一個展示店，并聘了四名業務員。隨后，他把原來較小的縣級代理撤掉，轉而發展專賣店。
“通過提升檔次、擴大宣傳，增加下級經銷商的銷量和利潤。”他說，為幫助經銷商把產品銷出去而提出的合理建議容易被采納。
對于自身，則是擴大銷量，為將來奠定銷售基礎。“雖然利潤并不如一些縮小規模的店面，但贏在將來。”他說。
而在馮先生看來，是否關店只是經營模式上的差別，“平時到市場里看看，接觸終端客戶，都能了解市場需求。”
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本文標題：店面顧不住本 家電批發商“下鄉”跑客戶
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