日出東方是全球太陽能熱利用領軍品牌。日出東方太陽能股份有限公司(以下簡稱“日出東方”)的產品線覆蓋太陽能熱水器、太陽能熱水工程系統、太陽能采暖系統以及太陽能制冷空調系統及其他太陽能中溫產品、中高溫產品利用，集技術研發、產品制造、推廣、服務于一體的集團企業。
它旗下擁有太陽雨、四季沐歌兩大行業品牌，經過幾年的國際市場開發，已經在海外市場累計開發了近千個客戶。亞洲、澳洲、美洲、歐洲市場是日出東方的主力市場。作為一個新興市場，非洲在太陽能熱利用上正逐步崛起。
為了更好的適應國外市場的環境，日出東方在海外總共取得了各大洲的產品證書一共36個，分別有Solarkeymark、SRCC、StandardsMark等，其中獲得歐洲認證18個，美洲認證9個，包括普通熱水器、盤管熱水器、平板集熱器、熱管集熱器等。
記者手記
日出東方曾列出過一張公益測算賬單，1平方米太陽能集熱器年均能源替代量為150公斤標煤，節電417度，減排二氧化碳330公斤，相當于在地球上種3棵樹。
未來，日出東方將累計推廣太陽能熱水器近1億平方米，替代常規能源標準煤2000萬噸，減排二氧化碳達3000萬噸，節電874億千瓦時，相當于用太陽能再造了一座“綠色三峽”。
太陽能熱水器是最經濟的生活用水加熱方式，在其生命周期內，太陽能熱水器的費用遠遠小于其他方式的加熱器所產生的費用，與電熱水器和煤氣加熱器相比，它有著無可比擬的成本優勢。
中國的太陽能產業規模世界第一，未來還會有更大的發展空間。消費者正逐漸認識到它的意義，國家家電下鄉等政策也在傾力扶植。作為一家有國際影響力的太陽能熱利用企業，四季沐歌將把中國的綠色理念傳播到世界各地。
出生時：二線市場的突破
中國企業一般遵循著“先強內后強外”的路子：先在國內市場做大做強，然后再進軍國際市場。聯想、海爾、華為、TCL等都是此類典型。
而日出東方采用的卻是“逆向”國際化模式：在創業初期就專注海外市場，在鞏固海外市場后再高調啟動國內市場。這與日出東方誕生時的產業環境有關。
1999年1月份，日出東方最早的品牌“太陽雨”在連云港成立，當時的競爭者已經不少。僅連云港當地就有十幾家太陽能熱水器企業，并且許多在當地已小有名氣。
2000年12月份，四季沐歌太陽能在北京中關村科技園區昌平園注冊成立，起初開始嘗試大膽地進行廣告投放。
其中2001年5月，其核心廣告語“管好才管用”以及孫悟空的廣告形象得到廣大消費者認可，四季沐歌成為業內首批登陸中央電視臺的品牌之一。
由于資金有限，太陽雨無法依靠大張旗鼓的宣傳來爭奪市場，也無法進行大量的技術創新，很難快速崛起。在立足之地未穩的情況下，太陽雨敏銳地把目光投向了太陽能企業數量較少的城市。
壯大后：預備遠渡重洋
1999年3月份，太陽雨在南京成立辦事處，對日出東方來說，這是一個重大戰略決策。經營短短一段時間后，“太陽雨”贏來了第一個大單：一位客戶認購了70臺熱水器。
嘗到甜頭的太陽雨，又先后成立了武漢、蘭州辦事處，在這些地方太陽雨太陽能熱水器又很快受到當地消費者的認可。隨后太陽雨開始了大規模的“遠交”活動，在山東、安徽、河南、河北、黑龍江等十幾個省市找到了忠誠的經銷商伙伴。
到2004年，太陽雨的綜合競爭力已經躍居江蘇龍頭，并獲得了中國太陽能行業著名品牌、消費者首選知名放心品牌、中國名牌、國家免檢等多項國家榮譽。
如果當初沒有這種“遠交”的膽略，日出東方也許現在還只是連云港的一家默默無聞的小企業，抑或在激烈的競爭中早已消失。已經突破重圍的日出東方并不輕松，反而時時感到危機重重：如何不被后來者超過?自己又如何能夠前進一步?
這又成了日出東方發展中的一道坎。經過反復斟酌后，他們再次選擇了“遠交”，不過，這次是遠渡重洋，開拓國際市場。
質變期：迅速走向海外
遠渡重洋的反思源于2003年，日出東方在上海建立國際化業務橋頭堡。此時，國內太陽能企業正陷入國內市場爭奪戰中。起初，日出東方來自海外的訂單量并不多。經歷一段艱苦的探索和努力后，終于接到首批來自土耳其的訂單。
從此，國際業務悄然開張，2004年是關鍵的一年。太陽雨產品開始批量出口美國、歐盟、土耳其、韓國等二十多個國家;四季沐歌的海外之路，也有了飛躍式進展：產品遠銷印尼、泰國、韓國、澳大利亞、英國等。
2005年，日出東方實現了驕人的業績。除在世界各地設立辦事處外，其還開辟了另外兩條通向國際市場的通道。在“遠交”的策略下，日出東方在以韓國、印度等國為代表的亞洲市場穩定增長，以土耳其、埃及、黎巴嫩等國為代表的中東市場和以西班牙、意大利等國為代表的歐洲市場快速興起。
如今，日出東方已擁有海外代理商近1000家，產品出口100多個國家和地區。
成熟期：在全球留下烙印
日出東方的腳步，已在全球留下印跡。
2009年12月底，俄羅斯總理普京在視察海參崴之時，專程參觀了海參崴日出東方太陽能民用熱水工程項目，在“中國智造”的太陽能熱利用產品面前，普京發出了由衷地贊嘆，他指出日出東方熱水工程對俄羅斯的未來具有重要的借鑒意義。
2010年3月，日本最大的媒體機構NHK駐中國資深記者關則夫，從中國最北端的中俄邊境滿洲里，再到亞歐大陸橋的東方橋頭堡——日出東方太陽能總部連云港，考察日出東方生產及出口情況，為中國2010年第一季度GDP增長及出口復蘇探尋“亮點”。日出東方的跨越式發展，已引起了世界級媒體的頻繁關注。
根據每年的海關數據，2010年、2011年公司在外貿出口的銷售占比分別為16.83%和16.48%，數量占比分別為10.95%和10.71%。2010年，在各個太陽能出口國中，日出東方有29個國家排名第一。其在以色列、中國香港、泰國、印尼和博茨瓦納分別占到了93.27%、84.19%、68.96%、62.83%和62.49%。
回歸期：穩定國內市場
隨著日出東方在海外市場的拓展，其在國內的位置也迅速穩定。在與中國的太陽能行業同步發展之際，日出東方已經占據國內太陽能光熱行業近10%的市場份額。
2008年至2010年公司產品的市場占有率分別為3.6%、5.7%、7.3%，市場占有率呈逐步上升的趨勢，2010年市場占有率位列第一。日出東方已在國內建立了以3，000多名一級經銷商為中心，覆蓋全國31個省市自治區、200多個地市及其大部分縣(區)和鄉鎮的營銷網絡。
與國內許多企業不一樣，日出東方不是一個組裝企業。目前，公司光熱轉換效率及保溫系數均遠高于國家的行業標準;在集成應用技術方面處于領先地位;工藝設備自行設計，具有完整產業鏈，而傳統家電企業只能做簡單的組裝。
面對日趨激烈的市場競爭和市場的不斷的市場細分，日出東方將繼續堅持以“三條腿”走路的策略目標——即堅持“走上去”，發展城市市場;“走下去”，下沉農村市場;“走出去”，實現國內外產業基地布局。日出東方正用主動性、創造性抓住市場“裂變”中的機遇。
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本文標題：日出東方太陽能：走“逆襲”國際化道路
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