時光荏苒，昔日的前蘇聯電視機生產基地如今已變成了商貿大樓，一樓是人流喧囂的日式餐廳與電器超市，上面的樓層則是租金不菲的商務寫字間。曾與紅寶石有著緊密合作的俄羅斯長虹有限責任公司就設立在這里。沒有豪華的裝飾，只有幾間辦公室與一排排長虹電視機，十分低調。與辦公環境相比，俄羅斯長虹的市場表現就顯得異常高調：鋪天蓋地的立體廣告投放、年銷售超過10萬臺、與俄羅斯本土家電巨頭爭搶二線品牌“頭把交椅”……這個來自四川的中國家電巨頭，用驕人的“戰績”向世人展示了俄羅斯市場的獨特魅力。
俄羅斯長虹有限責任公司總經理傅京國，每天都會在Bagrationovsky商業街上走走，試圖通過街面上廣告牌的變換和各種廣告宣傳單，來掌握市場每個細微的變化。每天到商場去巡店，亦是他雷打不動的習慣。每一臺長虹電視機所擺放的位置、每一個型號長虹電視機的銷售情況，他都爛熟于胸。走進Bagrationovsky商業大街的家電賣場，用眼睛一掃就能看到日本的松下、索尼、夏普，韓國的三星、LG等中國人熟悉的品牌電視。
與這些品牌一樣，長虹電視機也被擺放在了顯著的位置，與俄羅斯的本土品牌SUPER電視機等作為熱門暢銷產品一起銷售。擺在記者眼前的就是一臺最新型號的長虹智能3D平板電視機。幾個金發的俄羅斯人一邊聽著解釋，一邊戴上3D眼鏡，感受畫面的效果。“長虹牌電視機非常實用，又不貴。”正在下定單的俄羅斯家庭主婦羅維娜娃用半生不熟的英語道出了自己買長虹電視機的原因。“現在，很多俄羅斯人都能認識長虹那有一顆星的英文LOGO，很多家庭也開始購買中國的長虹電視了。”
在圣彼得堡生活了20多年的中國導游劉戈告訴記者：俄羅斯人的家居布置和中國人最大的不同是客廳偏小，俄羅斯人比較注重個人隱私，很少會邀請朋友來家玩耍，所以不需要太大客廳。很多家庭都喜歡買幾臺長虹這樣的電視機，擺在有需要的各個場合。劉戈的說法也得到了傅京國的印證。“這個生活習慣也導致了長虹電視在俄羅斯市場的熱銷型號有所變化。
我們國內一般賣得最好的是42寸、50寸這樣大尺寸的電視，而俄羅斯人買長虹電視卻更偏愛小尺寸，對他們來說32寸放客廳就很合適了。”傅京國告訴記者：俄羅斯人也喜歡在臥室甚至廚房放電視，很多1000多元的22寸電視甚至14寸迷你電視更是年輕顧客青睞的對象，像IPAD一樣熱銷。因此俄羅斯的長虹電視機型號比較多，單價區間從1000多元人民幣到一萬元人民幣不等。
“我們在這里真正感受到了這個市場到底需要什么，然后我們把這里的訊息反饋給總部，研發出適合俄羅斯市場的電視產品，而不是以前閉門造車的那種狀態。”傅京國介紹說，甚至從街頭廣告牌的變換中抓到的細微變化信息，也能幫助長虹研發出更對俄羅斯用戶胃口的產品。
瞄準頭把交椅
從長虹在俄羅斯的銷量變化也能印證俄羅斯人逐漸喜歡上長虹電視機了。傅京國透露：2011年，長虹電視在俄羅斯的二線品牌銷售份額為4%。2012年，俄羅斯長虹搭建了更多的銷售渠道，今年長虹電視在二線品牌中市場份額將超過15%。我們的最終目標是通過三年時間進入一線品牌，搶占三星、SONY的市場份額，成為當地令人尊敬的中國品牌。
與國內一樣，俄羅斯家電市場亦是硝煙四起，群雄逐鹿，外來品牌與本土品牌之爭早已刺刀見紅。本土品牌的頑強與絕地反彈，日系品牌的全線退縮，韓國品牌的攻城掠地，新技術的層出不窮，商機瞬間即逝，戰略落后一步，市場就會一潰千里。
面對對手的圍堵，俄羅斯長虹迅速作出反應，立即加入俄羅斯家電的品牌營銷大戰。目前，長虹電視已成功打入俄羅斯兩大電器連鎖超市黃金之國和MEDIMARKE。有了這樣的渠道，在全俄羅斯有數千家商場在同時銷售長虹電視，這為長虹的進一步發展奠定了基礎。“我們現在最大競爭對手就是俄羅斯本土的SUPER品牌。”傅京國說，由于長虹全面進入俄羅斯市場，SUPER已經由合作伙伴變成了競爭對手。目前，SUPER牢牢占據全俄二線品牌的“頭把交椅”，長虹則徘徊在前四名。俄羅斯長虹的短期目標就是通過長虹強大的生產能力與技能實力，迅速成長為全俄二線家電品牌的“領頭羊”。今年8月，俄羅斯正式入世，這給長虹發展帶來了更大的機遇。對此傅京國也是躊躇滿志：希望有朝一日，我們能通過產品的技術更新，成為全俄家電最知名品牌。
長虹成功打入俄羅斯市場 兩次金融危機“幫了忙”
作為一家四川的家電企業，如何能在異國他鄉的俄羅斯市場站穩腳跟?這就要從長虹的俄羅斯戰略說起。長虹和俄羅斯的淵源極深，這要追溯到半個多世紀前。
長虹創始于1958年，前身是國營長虹機器廠，它是我國“一五”期間的156項重點工程之一，也是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地，當時就有不少前蘇聯專家參與援建長虹。“1999年，長虹開始正式進軍俄羅斯電視機市場。”傅京國透露：1998年全球金融危機后，俄羅斯家電行業來了次大洗牌，前蘇聯時期的很多國有電視機廠中，有的倒閉了，有的被收購了。長虹看準了這個機遇，專門安排對口人員緊盯俄羅斯市場，采取走出去和請進來的戰略，不光積極參加俄羅斯家電行業的展會，同時結交了行業圈的業內人士，邀請他們來長虹廠參觀和訪問。就在那段時間，俄羅斯最大的電視機廠——紅寶石倒閉，被一家本土私企給收購了，這家名為羅森的公司后來成為了長虹的大客戶。
“事實證明，我們所實施的‘請進來走出去’戰略是相當成功的。俄羅斯人了解到了我們的強大的生產能力與技術實力后，與我們的合作越來越多，定單越來越大，產品種類也在不斷擴大，緊接著長虹的空調、DVD、機頂盒、電池也開始大量出口到俄羅斯及獨聯體其他國家。”
傅京國透露：一直以來，公司高層非常關注俄羅斯及獨聯體其他國家的家電市場，多次赴俄考察，并與當地合作伙伴簽訂戰略協議，并在莫斯科成立辦事處，隨時收集市場信息，做到知己知彼。到目前為止，長虹電視出口到俄羅斯一直處于國內同行企業領先位子。“我們對俄羅斯市場有了基本了解后，2005年，長虹董事會就決定把自身的觸角深伸到俄羅斯市場中去，而不是像以前單一合作，提供散件。”
傅京國認為，“從OEM到打入內部、拓展市場，這是俄羅斯長虹的一個重大轉型。”傅京國介紹，最開始的時候，長虹是在俄羅斯成立了辦事處。成立辦事處后，長虹先同俄羅斯的小經銷商進行合作，繼哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的邊貿之后，開始在俄羅斯本土小批量銷售長虹電器。2009年金融危機的余波過去以后，長虹集團認為進入門檻相對低點，就該抓住這個機會，一舉打進俄羅斯市場。于是，長虹總部開了股東大會，決定在俄羅斯成立子公司，全面在俄羅斯推廣長虹品牌。2010年，長虹俄羅斯電子責任公司宣告成立。
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