與華強(qiáng)北齊名的北方電子產(chǎn)品市場(chǎng)中關(guān)村，在iPhone 5來(lái)臨之時(shí)遭到了同樣的際遇。
“多數(shù)咨詢用戶只是想體驗(yàn)一下iPhone 5，真正付款購(gòu)買的占少數(shù)。”蘋果手機(jī)銷售商劉女士向記者坦言，“iPhone 5的銷售并不理想，用戶購(gòu)機(jī)熱情也沒(méi)有以前首發(fā)時(shí)高了，可能是 iPhone 5市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太大，上午下午報(bào)價(jià)相差近千元，連我們都看不準(zhǔn)市場(chǎng)怕囤貨。”
每日降價(jià)近千元
iPhone 5價(jià)格上演“過(guò)山車”。
近日，記者走訪了中關(guān)村鼎好、海龍、e世界等多家手機(jī)蘋果專賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)與iPhone 4S的首發(fā)搶購(gòu)場(chǎng)面相比，略顯冷清，偶爾有一兩個(gè)消費(fèi)者咨詢iPhone 5。
記者咨詢了鼎好地下一層的幾家蘋果手機(jī)專賣店，16G的iPhone 5均報(bào)價(jià)7000元左右。銷售人員李女士說(shuō)：“現(xiàn)在拿有現(xiàn)貨，需要先付款，最低6800元。”
“現(xiàn)在iPhone 5便宜多了。剛到貨時(shí)，價(jià)格曾一度被炒到9800元，第二天價(jià)格就降到了8800元，接著又下跌1000多，現(xiàn)在跌到6800元。4天降價(jià)了3200元，目前16G的iPhone 5價(jià)格浮動(dòng)較大，極不穩(wěn)定。”李女士向記者介紹。
香港至北京的代購(gòu)商孫先生透露，首日高價(jià)跟黃牛拿貨渠道有關(guān)。黃牛拿貨有兩種，一種網(wǎng)上訂購(gòu)，另一方式從香港市民手中購(gòu)買，每臺(tái)加價(jià)約在800至1000元人民幣左右。另外，香港海關(guān)查得很嚴(yán)，在過(guò)關(guān)時(shí)，每人只能攜帶2部手機(jī)，人工運(yùn)費(fèi)也是一筆開支，最后成本價(jià)就上去了。
孫先生說(shuō)：“近期隨著歐美水貨iPhone 5大量流入內(nèi)地，沖擊港版iPhone 5市場(chǎng)，渠道商為了能及時(shí)回款，被迫低價(jià)放貨，才造成價(jià)格急速下跌。”
但銷售商蘇先生表示，雖然iPhone 5的高價(jià)銷售暫時(shí)遇冷，但他對(duì)未來(lái)iPhone 5的銷售前景還是十分看好。
蘇先生分析稱，新版iPhone銷售遇冷，一方面是因售價(jià)過(guò)高，像中關(guān)村首日出售價(jià)超過(guò)蘋果官方網(wǎng)站的價(jià)格的兩倍多，把部分想出手的“果粉”拒之門外。另外，國(guó)內(nèi)行貨還沒(méi)有上市，購(gòu)機(jī)用戶還不能享受更多的服務(wù)。“一旦iPhone 5在內(nèi)地上市，購(gòu)買的人數(shù)肯定會(huì)越來(lái)越多。”
經(jīng)銷商怕囤貨
乏力的iPhone 5購(gòu)買市場(chǎng)大大降低了銷售商對(duì)iPhone 5的銷售預(yù)期，多數(shù)銷售商不敢囤貨，甚至很多銷售專柜連樣機(jī)都沒(méi)有擺放，玩“空城計(jì)”。
在記者走訪手機(jī)專賣場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)專賣店并沒(méi)有樣機(jī)，更沒(méi)有展示機(jī)。當(dāng)記者提出看iPhone 5真機(jī)時(shí)，e世界二層一家蘋果專賣店劉女士質(zhì)問(wèn)記者：“有確定要嗎？確定要我們才拿貨。”
“現(xiàn)在沒(méi)人敢囤貨，價(jià)格波動(dòng)這么大，上下午價(jià)格都不一樣。”劉女士向記者訴苦說(shuō)，“目前iPhone 5每天的價(jià)格浮動(dòng)都近千元，現(xiàn)錢拿貨，店里不提供展示機(jī)，如果客戶不確定購(gòu)買，我們不會(huì)拿貨。”
劉女士向記者坦言，其實(shí)對(duì)于銷售商來(lái)說(shuō)，囤iPhone 5就像賭博，iPhone 5市場(chǎng)價(jià)格變化很快，如果貨源當(dāng)天不及時(shí)出手，就可能賠1000多元。劉女士表示，她一般向消費(fèi)者推薦iPhone 4S，市場(chǎng)波動(dòng)也不大，就是拿了貨，她也不怕，因?yàn)閕Phone 4S的降幅每天10元左右，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
記者在中關(guān)村海龍二層一家銷售商柜臺(tái)看到一臺(tái)iPhone 5真機(jī)。據(jù)店家呂先生介紹，這臺(tái)iPhone 5是北京首發(fā)當(dāng)日從渠道商那里付現(xiàn)錢搶的貨，原以為能在當(dāng)天賣掉，沒(méi)想到，多數(shù)消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)得多，真正購(gòu)買的人卻少。
“已經(jīng)4天了，現(xiàn)在價(jià)格每天都在降，只希望能早點(diǎn)出手，保本就行，不奢望賺錢了。”呂先生的話語(yǔ)中透露出些許無(wú)奈。
比呂先生幸運(yùn)的是中關(guān)村鼎好大廈地下一層的銷售商小王。小王向記者介紹說(shuō)：“北京首發(fā)當(dāng)天我也從渠道商那里現(xiàn)金搶購(gòu)了一臺(tái)iPhone 5，沒(méi)想到當(dāng)天就遇到一位鐵桿‘果粉’，看到我這兒有真機(jī)，沒(méi)怎么砍價(jià)，就直接買走了。后來(lái)，看到iPhone 5價(jià)格跌幅很大，而且購(gòu)機(jī)的人比蘋果前幾代首發(fā)時(shí)少很多，就再也沒(méi)敢拿貨，怕砸在手里。”
呂先生表示：“現(xiàn)在價(jià)格不穩(wěn)定，我們很少存放真機(jī)，等一兩個(gè)月價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)，那時(shí)候我們都會(huì)放一兩部，現(xiàn)在我們只能等待價(jià)格‘穩(wěn)定期’，就像現(xiàn)在iPhone 4S一樣，我們只敢在賣場(chǎng)放一兩部。”
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