【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 沈宣）從10月份開始，蘋果的全國(guó)總代理從原來的長(zhǎng)虹佳華、佳杰科技、翰林匯、方正世紀(jì)四家調(diào)整為長(zhǎng)虹佳華、佳杰科技兩家。這是蘋果生態(tài)鏈的又一次變動(dòng)。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，其實(shí)從兩年前開始，蘋果已經(jīng)開始慢慢調(diào)整在國(guó)內(nèi)的銷售體系，越來越重視對(duì)渠道的控制力，全國(guó)代理早有被邊緣化的趨勢(shì)。
其實(shí)，對(duì)于不少蘋果的渠道零售商來說，賣蘋果產(chǎn)品根本“賺不了錢”，因?yàn)樘O果給渠道的利潤(rùn)太低，只能靠賣蘋果的配套配件實(shí)現(xiàn)盈利。
之前就有經(jīng)銷商抱怨過，蘋果在國(guó)內(nèi)的總代理過得很苦，幾億銷售額，從來不占庫(kù)存，但是只有幾百萬利潤(rùn)，且利潤(rùn)空間越來越小，而優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商總有優(yōu)先拿貨權(quán)，幾乎不會(huì)缺貨。
在iPod進(jìn)入中國(guó)之初，蘋果的渠道建設(shè)方面選擇的是區(qū)域代理制。但隨著蘋果產(chǎn)品的熱銷，蘋果對(duì)中國(guó)的渠道管控開始變得吃力，因此蘋果后來將區(qū)域代理制改為全國(guó)總代制。靠總代理分銷打開中國(guó)市場(chǎng)后，蘋果又開始在國(guó)內(nèi)設(shè)直營(yíng)零售店以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
這樣一來，蘋果中國(guó)總代理的日子每況愈下，為IT賣場(chǎng)授權(quán)經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品利潤(rùn)大不如之前。而優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、通信運(yùn)營(yíng)商、3C賣場(chǎng)以及行業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商等卻在蘋果的重點(diǎn)扶持下逐漸起來。
可以看出，蘋果在用“更直接”的方式把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前。如果想讓用戶真正了解設(shè)計(jì)理念和思路，最好的方式顯然就是其擅長(zhǎng)的零售店模式。而總代理轉(zhuǎn)型做零售，也許是在不浪費(fèi)資源的情況下最好的結(jié)果。但事實(shí)上，即便是能夠成為“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”，蘋果產(chǎn)品所能帶來的利潤(rùn)也非常的少。
“蘋果給零售渠道的利益空間非常有限，無論是零售利潤(rùn)率還是對(duì)零售環(huán)節(jié)的相關(guān)要求，都非常嚴(yán)格，導(dǎo)致合作零售商銷售蘋果主流產(chǎn)品時(shí)利潤(rùn)非常有限，通常只有不到6%。但依靠終端配件配飾可以實(shí)現(xiàn)30%以上的毛利率。所以，蘋果社會(huì)零售商一般通過蘋果授權(quán)銷售的手機(jī)或核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模，但盈利主要靠配套的配件配飾。”業(yè)內(nèi)一位不愿透露身份的人員表示。
前一段時(shí)間，有業(yè)界傳言，誰若成為蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)就會(huì)享受到令人艷羨的待遇。由此可見事實(shí)并非如此，隱藏在光鮮蘋果代理商外表的背后是蘋果近乎苛刻的要求和非常低的利潤(rùn)空間。這一切甚至間接導(dǎo)致了蘋果代理商通過賣蘋果耳機(jī)等零部件賺錢的畸形發(fā)展。
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本文標(biāo)題：蘋果與渠道商的博弈：生態(tài)鏈里的糾葛
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20121229/112470.html
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