互聯(lián)網(wǎng)銷售是以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者群體都有一個地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個時間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購買可能在任何時間進(jìn)行。這就是現(xiàn)代最新的電子時空觀時間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營銷者隨之調(diào)整自己的促銷策略和具體實(shí)施方案。傳播形式上是以顧客出現(xiàn)獲的開始，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，是互聯(lián)網(wǎng)策劃的因素。正因如此營銷網(wǎng)絡(luò)營銷正在一步步打破，打破更多的形式，打破雙方，群體，大眾群體，促銷理論和模式產(chǎn)生了重要的影響。所以說在營銷中是獨(dú)特的內(nèi)涵出現(xiàn)。
傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，比如店鋪推廣，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷完善戰(zhàn)略是促銷的主要形式。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。 網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推廣主要有兩類方法，一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)。前一類方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用不菲。
在以上的范圍內(nèi)出現(xiàn)的情況特定的突出了：確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象, 網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ,網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ,網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)促銷過程起著重要的作用。最終目標(biāo)是要通過設(shè)計具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的而這些內(nèi)容正式突出產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者之間更多的信息。所以說嘛網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。
效果是由人做出來的，而我們不僅僅是需要的是站點(diǎn)營銷，需要的是更多的操作行為，比如說：發(fā)送電子郵件 ，發(fā)布新聞，提供免費(fèi)服務(wù) ，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 ，提高站點(diǎn)訪問率，不同類型的網(wǎng)站，要增加訪問回頭率需要采取不同的策略。對于內(nèi)容信息類，它的目標(biāo)就是起到一個媒體的作用，同時不同站點(diǎn)交換顯示廣告，起到相互促進(jìn)的作用。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬的具備很強(qiáng)針對性的公告欄和新聞組，也是一個傳播的最佳途徑，比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發(fā)揮推廣的作用。于此同時最為普遍的就是廣告利用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較廉價做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點(diǎn)的加盟后，在另外一種方式是在適當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上購買廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。
以上營銷策劃中是不可少的在與網(wǎng)站推廣方面是需要有一個陣地的，開展效益成本，成就千萬訪客，當(dāng)然這是長期的發(fā)展，是需要的綜合因素考慮的，比如說最為有價值的就是推廣了，網(wǎng)站推廣，當(dāng)然推廣方法有很多策劃也有很多，如：搜索引擎，建立鏈接，交換，增加廣告，促銷公告引起公共反映群體等等多方面的都能夠?qū)崿F(xiàn)。不管是什么形式什么模式，都是為了同一個目的：站點(diǎn)推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個有效的銷售方式，能夠充分的體驗(yàn)出，宣傳和推廣產(chǎn)品，建立溝通渠道的優(yōu)勢。首先是認(rèn)識產(chǎn)品，認(rèn)識消費(fèi)者，認(rèn)識和了解，提高在公眾中的透明度。才能夠好的體驗(yàn)出銷售的業(yè)績。網(wǎng)站的交互功能，就是一個很好的優(yōu)勢，利用免費(fèi)資源促銷要注意的利用免費(fèi)資源促銷要注意的，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問者，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開放的，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃的規(guī)則。當(dāng)然利益有短期和長期的，有現(xiàn)金和無形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對站點(diǎn)來說不是免費(fèi)的。在公共的關(guān)系中做到的是服務(wù)，在線服務(wù)也是一部分，在不斷的交易額的上漲中是需要促銷理念的，在這個同時最好的是免費(fèi)促銷，這種促銷是推廣網(wǎng)站，另一種是有獎促銷，提高網(wǎng)站知名度，在刺激顧客與產(chǎn)品的情況下是有更多的銷售空間的，這就是簡單的營銷策劃，營銷無形中是有形的。就像太極中的，五行生兩儀，兩儀生四象道理是一樣的，要源源不斷是成功的開始。
作者：古宏濤
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本文標(biāo)題：策劃網(wǎng)絡(luò)營銷開展盈利成本
地址：http://www.oumuer.cn/a/xie/20120403/47685.html
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