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戴爾突變:重視中國市場轉型企業解決方案

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2012-03-30 12:08:28 閱讀 我要評論 直達商品

在本次董事會召開前,戴爾在中國開啟了新的品牌推廣活動。作為戴爾全球第二大市場,中國是繼美國和德國之后,戴爾在全球第三個開展“激發無限”全新品牌推廣活動的國家。這一切充分體現了戴爾對中國市場的重視。

【IT商業新聞網綜合】(記者 慕寒)9月7日消息,戴爾公司日前在上海召開董事會議。據悉,這是戴爾首次在美國以外的地方召開董事會,這凸顯了戴爾全球戰略中中國市場的重要地位。此外,戴爾還在轉型企業市場,現在戴爾希望強調它的新角色——一家端到端的解決方案提供商。

戴爾公司總裁兼首席商務官史蒂夫·菲力斯(Steve Felice)在接受采訪時表示,戴爾這次在上海舉行董事會,說明了中國市場的重要性以及整個新興市場對于公司的重要性。

在本次董事會召開前,戴爾在中國開啟了新的品牌推廣活動。作為戴爾全球第二大市場,中國是繼美國和德國之后,戴爾在全球第三個開展“激發無限”全新品牌推廣活動的國家。這一切充分體現了戴爾對中國市場的重視。

受全球市場不景氣的影響,現在的PC市場也困難重重。很多IT巨頭面臨裁員虧損的窘境。與此同時PC還受到來自于智能手機和平板電腦的強烈沖擊。各大IT巨頭紛紛圖謀新出路。

戴爾開始轉型企業市場,很大一部分也是因為競爭環境在發生改變。當時,戴爾的直銷模式已經越來越為其他廠商采用,同時電子商務也對直銷模式造成了影響。這些因素都導致戴爾原有的競爭優勢在不斷縮小。

戴爾總裁兼首席商務官史蒂夫·菲力斯(Steve Felice)在接受采訪時表示,“戴爾的確會繼續進行借助收購實現轉型的策略,因為戴爾希望能夠不斷地加強公司各方面的能力。”他表示,戴爾將保持收購速度,希望每年可以收購8-12家企業。

據不完全統計,戴爾在過去幾年中收購的企業超過20多家,而且都集中在企業解決方案領域。這些收購案背后,反映著戴爾正努力彌補企業市場的短板。

實際上,在戴爾企業業務快速發展的背后,也面臨著挑戰。菲力斯坦言,“最大的挑戰是我們怎么能夠把企業從原來側重于硬件,轉向去更好的推廣和銷售解決方案。”他說,戴爾在轉型的過程中,需要增加很多新的能力來支持轉型的策略,這些能力涉及人才以及整個基礎架構方面。

現階段,惠普、IBM等廠商占據了企業服務市場的高利潤市場,這些廠商可以提供更全面的軟硬件解決方案,并且具備很強的定制研發能力。實際上,戴爾目前并不具備這樣的實力,這也決定著戴爾只能通過收購豐富企業解決方案,以服務廣大的中小企業。


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