9月7日消息，宏達(dá)電（HTC）北美副總裁賈森·麥肯齊（Jason Mackenzie）昨天接受采訪，談及公司的挑戰(zhàn)，以及會用何計劃解決問題。
Ovum分析師Jan Dawson認(rèn)為：“在出貨量和利潤方面，我覺得HTC很難重返過去。”對于HTC來說，關(guān)鍵的困難在于：不只HTC面臨這種麻煩。從諾基亞到RIM，智能手機(jī)商都想重塑輝煌。
在移動世界，如此多的企業(yè)想贏得關(guān)注，HTC很容易會迷失。本周，諾基亞、摩托羅拉移動、亞馬遜推出新品，蘋果下周預(yù)期會發(fā)新品，9月19日HTC會推出新品。
HTC在二月時推出One系列手機(jī)，盡管廣受好評，但風(fēng)頭很快被三星Galaxy S III蓋過。麥肯齊說，HTC表現(xiàn)比人們預(yù)期的好，在進(jìn)入市場后前四個月里，旗艦One X的銷量是任何HTC其它產(chǎn)品的兩倍。麥肯齊稱還有許多人喜歡HTC。
盡管HTC的利潤與營收同比大降，但麥肯齊說公司仍然盈利，在產(chǎn)業(yè)里只有蘋果三星做到這點(diǎn)。
根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，二季度HTC在全球智能手機(jī)市場的份額為6.1%，同比大降，但是比一季度略有提升，這說明HTC情況有改進(jìn)。HTC能否再進(jìn)一步仍然有待觀望。
營銷資源不及蘋果三星
HTC如何重新回到輝煌呢？麥肯齊認(rèn)為公司應(yīng)該強(qiáng)化對一些功能和優(yōu)勢的宣傳，目標(biāo)是讓更多消費(fèi)者走進(jìn)店鋪，決定買HTC手機(jī)，也就是HTC應(yīng)該更注重社交互動、提高產(chǎn)品認(rèn)知。麥肯齊稱：“我們有好產(chǎn)品，在展示攝像頭時，人們一直夸個不停。我們需要在溝通時傳遞這種夸獎。”
HTC還會尋找HTC手機(jī)粉絲王或者名人，這些人是自發(fā)使用HTC手機(jī)的。麥肯齊說不會向使用手機(jī)的名人付錢。
由于規(guī)模小，在營銷上HTC缺乏蘋果三星的資源，因此需要選擇性投資。麥肯齊說：“我們無法像蘋果三星一樣營銷。”盡管如此HTC仍會進(jìn)行許多的單一營銷，讓“純HTC”信息傳遞，而不是與運(yùn)營商伙伴混合。
One品牌：沒達(dá)目標(biāo)
HTC將所有力量放在One品牌上，希望借此簡化品牌，專心于少數(shù)高品質(zhì)手機(jī)。麥肯齊之前曾將One與Nexus品牌類比，它代表Android的最新創(chuàng)新。更好的類比可能是三星Galaxy品牌，它最初推出也困難，但很快全球流行。Galaxy S推出三代產(chǎn)品后，才有轟動之作。麥肯齊清楚，HTC無法等待三款One智能手機(jī)失敗，他拒絕透露公司的內(nèi)部預(yù)期。
HTC的計劃并不順利，在美國，AT&T銷售One X，T-Mobile銷售One S，Sprint和Verizon Wireless則堅持銷售定制手機(jī)。Sprint要Evo，Verizon銷售Droid Incredible 4G LTE。美國用戶要買One X，只能去AT&T，或者買更貴的解鎖版。麥肯齊說：“One系統(tǒng)是想給運(yùn)營商一個新焦點(diǎn)，一個大起步，現(xiàn)在看起來沒達(dá)到。”
運(yùn)營商是HTC的生命線，但同時也是最大的障礙。麥肯齊不認(rèn)為運(yùn)營商傷害了HTC，他堅稱HTC與運(yùn)營商的關(guān)系更牢固了。運(yùn)營商認(rèn)為One品牌沒有強(qiáng)大到需要獨(dú)家銷售的地步，只有蘋果和三星能做到這點(diǎn)。麥肯齊說他不斷與運(yùn)營商溝通，希望能達(dá)到成目標(biāo)。他說：“運(yùn)營商希望我們成功。”
Windows Phone 8：有諾基亞攔截
盡管HTC還沒有推出任何 Windows Phone 8手機(jī)，但麥肯齊說公司計劃繼續(xù)維持與Windows平臺的關(guān)系。他說：“我對HTC與微軟的合作感覺良好，我們預(yù)期大產(chǎn)品出現(xiàn)。”
HTC會不會仿效One品牌，在Windows Phone產(chǎn)品線上采用該戰(zhàn)略？麥肯齊說“請等待”。
除了諾基亞，HTC應(yīng)該是微軟最好的合作伙伴，一直以來HTC就支持微軟平臺。不幸的是，Titan II沒有得到AT&T的力捧， AT&T的重點(diǎn)在諾基亞Lumia 900。麥肯齊相信自家的Windows Phone將會站起來，抗衡諾基亞新旗艦Lumia 920，還有三星的ATIV S。他說HTC向微軟平臺投入許多資源，并稱：“我們的目標(biāo)是制造最好的手機(jī)。”
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本文標(biāo)題：HTC生死時速：One品牌遇挫 資源難敵三星蘋果
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