【IT商業新聞網訊】2009年1月9日，第二屆SaaS專家顧問團成立儀式在北京世紀金源酒店隆重舉行。40多家來自SaaS產業界的SaaS企業、SaaS用戶、媒體以及研究機構出席了本次會議，共同見證了本次專家委員會成立儀式。本次會議也得到了政府部門的支持，工業和信息化部軟件服務業司信息服務業處處長尹洪濤到會致辭，并指導相關工作的開展。
用友、金蝶、Salesforce等負責人在成立之日都做了精彩的兩分鐘發言，大家都對SaaS的事業充滿信心，不過，與會者還是有人覺得SaaS前景不太明朗，直言自己處于觀望態度，直言自己困惑于SaaS的渠道拓展，直言還是需要太多探索。
在最近XTools技術總監李亞平接受《中國計算機用戶》采訪時說：“中國的SaaS產品面對的是幾千萬的中小企業，這個市場是誰都不可能快速獨占的，SaaS的廠商的最大的競爭對手實際上是自己，就像我們進入沙漠一樣，我們需要做好長期的準備；需要戰勝自己的心理恐懼；SaaS產品需要更大的投入和產生更緩慢的長期收益，我們需要默默地獨自前行，但目標堅定。”
李亞平是這樣解釋“SaaS的沙漠理論”的：“作為行業的領先者，XToolsCRM自2004年成立至今，已經經歷了48次較大規模的升級。平均每個月一次，因為XTools 整個團隊都知道停下來就等于停留在廣袤的沙漠。”
租賃的購買方式是SaaS模式的一個鮮明特點。李亞平認為，租賃的方式要求軟件必須保證永遠都是最新的。“研發停止了，銷售可能不會減少太多，但公司卻會有被超越的風險。”李亞平說，不斷更新產品，對用戶來說可以接觸到最新的應用，對服務商自身來說，則是有效規避風險的重要途徑。
作者認同“沙漠理論”，并認為，無論是SaaS的老兵，還是SaaS的新手，你無需懷疑SaaS的前景，只要堅定信心，只要抱著為客戶創造價值的態度，SaaS就能夠成功。確實，你不用太在意SaaS同業者，你所做的是需要戰勝自己，就像自己一個人進入沙漠，在沙漠中，沒有別人和你競爭，你的對手就是你自己。
計世資訊的許衛國咨詢總監多年從事SaaS的研究，他說：“SaaS的商業模式是否能成功并不關鍵，關鍵在于，服務廠商所提供的產品是否更具價值。SaaS的服務廠商自己決定自己是否成功！”這不是對“SaaS的沙漠理論”的最好詮釋嗎？ （編輯：列娜）
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本文標題：SaaS服務商“沙漠理論”出爐
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