【IT商業(yè)新聞網訊】金融危機來了，聯(lián)想分銷加直銷的雙模式營銷能否經受住考驗？2月3日21時消息，有媒體報道稱，聯(lián)想將在傳統(tǒng)分銷渠道中加入直銷的力量，啟動“直銷加分銷”的混合銷售模式。對此，聯(lián)想集團明確表示，無意改變目前在消費類市場以集成分銷為主的銷售模式。
分銷是聯(lián)想集團于90年代初在中國大陸首創(chuàng)，當時聯(lián)想與代理商之間只是簡單的供銷關系，代理商幫助聯(lián)想銷售產品，聯(lián)想允諾以一定比例的營業(yè)額作為回報。之后，為了擴大市場份額，聯(lián)想提出了“大聯(lián)想”的概念，按照產品線和地域來劃分渠道，同時把渠道商納入自己的銷售服務體系和培訓體系，視渠道為自己緊密的商業(yè)伙伴。
2005年，收購IBM PC部門之后的聯(lián)想集團又提出了集成分銷的概念，正式將渠道納入集團的運營體系之中，強調聯(lián)想與渠道商之間的精確分工和合作，以提高運營效率。
聯(lián)想集團不同時期負責銷售的副總裁不止一次地提到，分銷是聯(lián)想集團的優(yōu)勢和核心競爭力。正在憑借著遍布全國、直達縣鄉(xiāng)的渠道網絡，聯(lián)想集團奠定了國內PC老大的行業(yè)地位。
聯(lián)想如果大舉開展直銷，無疑會沖擊其賴以生存的眾多分銷商的利益。據(jù)了解，既便是在以聯(lián)想自身銷售人員為主力的行業(yè)客戶身上，聯(lián)想也進行了嚴格的限定，盡量避免集團與渠道商之間的利益沖突。
聯(lián)想的銷售體系分為雙業(yè)務模式，平時媒體關注較多的是消費和中小企業(yè)客戶，這塊主要采取集成分銷；對于行業(yè)大客戶，則以“直銷”為主。
而據(jù)聯(lián)想大客戶部銷售人員介紹，不管是行業(yè)客戶還是零售客戶，聯(lián)想內部一直就有兩種銷售模式，包括網上直銷、電話直銷在內的直銷模式和通過渠道的分銷模式。只不過不同的客戶類型，對不同模式側重不同。
不過雖然聯(lián)想無意大舉進軍直銷模式，但作為嘗試，聯(lián)想在淘寶等網站開設網店，直接面對消費者銷售產品。同時為了更直接的獲知客戶的需求，也加強了銷售業(yè)務代表與終端經銷商之間的聯(lián)系。（編輯：Kobe）
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