清華同方副總裁李健航
【IT商業新聞網訊】2月26日消息，清華同方副總裁李健航昨日透露，該公司參與家電下鄉投標的15款產品，將占據其全年零售量的60%。電腦下鄉有關公司發展大計，如果做不好，整個公司都有可能崩潰。
所以，對于電腦下鄉李健航幾乎是傾全公司之力來支持該項目。
據李健航介紹，該公司早在5個月前就開始在準備了家電下鄉項目工作小組。同方還專門成立了“家電下鄉”領導小組。李健航親自擔當領導小組組長，把相關部門總經理結合在一起，把整個公司包括研發、供應采購、生產制造、銷售等資源整合在一起，把消費類業務和企業類業務打通。
李健航把電腦下鄉項目看做是縮小與領先企業差距的頭等大事。他相信家同方家電下鄉15款產品一定會占同方總銷售60%以上銷量。同方定價2200多元的產品實際購買成本不到2000元的出價，就是為了贏得市場。
他表示，同方銷售的特供機型，其實也并不一定都享受13%的返稅，但也有很多人會以原價購買。這部分產品銷量將占公司總銷售的60%—70%。如果同方不把這個事情想清楚是致命的。
為了在家電下鄉中勝出，同方從產品標價上就比競爭對手要低，該公司還參與了流通的渠道的招標，目的就是掌握銷售的主動。
無獨有偶，國內另一大知名PC企業方正科技總裁藍燁，也把電腦下鄉當作一場輸不起的戰爭。他說示，國內企業生存艱難，這種大的商機誰都輸不起。而在二月，家電鄉下便是藍燁工作的主線。（編輯：Kobe）
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