聯想投標產品并未高過市場價
【IT商業新聞網訊】在近日公布的電腦下鄉主流品牌投標產品資料中，聯想投標最低價為2999元的熱銷“上網本”S10，被曝高于市面零售價2699元。聯想有關負責人在聽到上述價格后肯定地說“這不可能。”并表示，聯想S10的零售價不會低于3000元，當然這里面不排除有個別經銷商惡性競爭的可能。據記者調查，聯想S10目前市場普遍報價在3300左右。
從資料中我們還可以看到，此次家電下鄉中共有21個品牌參與電腦下鄉招標，所有投標產品價格主要集中在2800-3300元之間。素有價格殺手神舟一款臺式機價格僅為為1999元。在筆記本方面，神舟也有兩款2199元筆記本成為投標價格最低筆記本產品。
聯想海爾早早下鄉 渠道服務盡占先機
然而，投標PC制造商們要想從“電腦下鄉”中分得幾杯羹，價格并非唯一一道門檻。聯想相關負責人認為,農村市場的廣闊性、居住分散性和農村用戶受教育水平的特性,決定了這個市場大蛋糕看似誘人,但實際上卻比大中城市更具挑戰性。他認為,在這項政策的推廣實施中最關鍵的是要解決三大核心問題,即農民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓和及時響應服務、產品的適用性和易用性。實際上,聯想是我國最早深耕鄉鎮市場的本土PC廠商之一。早在2004年,聯想家用電腦率先開始對五、六級縣鎮地區用戶推行一項“圓夢計劃”,以2999元超低價電腦在城鄉掀起過電腦普及風潮。 該負責人表示,多年來,聯想一直在這些方面進行探索和積累。在價格方面,考慮到農村消費水平,聯想專門為廣大農戶量身定做更加簡便易用的系列農村電腦,包括不同價位段的產品。比如2008年聯想推出的2999元“家悅H”液晶電腦等產品,就廣受農民消費者青睞。另外,“家悅”系列電腦針對農村電壓不穩等現狀,在寬電壓、節能環保、噪音低、防塵鍵盤、漢化鍵盤、一鍵還原等方面做了創新設計。加入 “電腦下鄉”計劃的所有臺式機、筆記本、一體機，都在普通產品的基礎上增加了很多適農的增值服務。例如，能過濾不良信息的上網護航軟件，免費使用一年的涉農信息通等。以全面適應農村的應用環境和農村消費者的使用需求。
在農村市場同樣具有良好口碑的海爾，在1996年就針對農村市場開展“1525”模式進行渠道開發和建設，目前已經形成了自有的農村專賣店體系，農村專賣店數量已經達到3000家，鄉鎮網絡2萬多個，以及20多萬個星級服務村，海爾品牌深植農村市場。電腦下鄉啟動后，海爾可以在國家啟動家電下鄉的省份的鄉鎮利用自有的渠道，迅速為農民提供服務。電腦營銷總監周兆林說“家電下鄉對海爾電腦來說是一個機會，但是海爾開拓農村市場從2005年就開始了，我們還針對農村電壓的不穩定以及農民對電腦知識的匱乏開發出了一寬兩快四平臺的‘家家樂’電腦，2007年海爾全力拓展農村市場。這些策略的推進是基于海爾集團龐大的品牌影響力，尤其在農村，農村用戶對海爾品牌的忠誠度是遠遠超過國內很多品牌，這是我們的優勢。而海爾電腦進入農村也是品牌戰略的規劃，也是我們重點主力市場。”
渠道或將洗牌 “后發”未必“后至”
另一方面，沒有渠道優勢的外資PC廠商并未放棄這塊經濟低潮時期的大蛋糕。戴爾和惠普有關負責人都表示，中國的農村市場很大，前景光明，將全力以赴地參與到電腦下鄉計劃中。而且，從市場上銷售的機型看，兩家公司在3500元以下市場，無論是臺式機和筆記本都已經有現成的產品。尤其在臺式機領域，產品線更是豐富。
據記者了解，目前電腦下鄉的流通渠道尚未確定。參與投標的企業分析，可能有三種情況：一是各家自行解決渠道；二是借助此前家電下鄉的渠道；第三種是在產品投公布后，商務部會再組織經銷商投標電腦下鄉流通渠道，中標的產品企業，必須通過中標渠道商進行銷售。如果按照內業普遍認可的第三種方式進行，各家企業都將面臨渠道洗牌的問題。對于惠普、戴爾、宏碁等原來渠道布局欠佳的企業則是一個很好的機會。（編輯：Serena）
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