【IT商業新聞網訊】從安全需求上來說，中小規模網絡用戶需求與中等網絡規模以上用戶沒有什么本質差異。而目前的現狀卻是，中小規模網絡用戶由于受到IT投入等因素的制約，致使其無法享受到行業用戶的同等安全待遇。對于這類用戶而言，“魚與熊掌”兼得是個夢想。
結合SMB需求現狀推產品
2008年企業安全產品應用狀況調查報告顯示，安全類產品已經成為IT建設的必需品，只有2.6%還沒有購買安全產品。目前最熱門的安全產品仍然是殺毒軟件和防火墻，本次調查顯示高達78.3%和71.4%的企業已經購買了殺毒軟件和防火墻。
2008年企業已經購買安全類產品分布
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數據來源： IT168&ITPUB&ITXPB 2008,11
可見，網絡終端殺毒軟件和防火墻設備在中小規模網絡用戶中已經相當普及。隨著中小企業用戶信息化日益普及，應用逐漸深化，互聯網與郵件通訊成為其開展業務不可或缺的工具。因此WEB防護以及郵件過濾成為也就成為其亟待解決的問題。
中小企業采購費用有限，如何幫助其實現“好鋼用在刀刃上”是產品得到這類用戶認可的前提條件。美國網件(NETGEAR) 針對中小企業需要享受到企業級安全防護能力需求推出了最新的安全威脅管理系列產品——NETGEAR ProSecure STM 系列安全網關。NETGEAR STM 系列采用了串流掃描技術(專利申請中)，為中小企業提供企業級 WEB 及 EMAIL 內容安全保護能力，從而使其以相對低廉的成本應對當今日趨嚴峻的互聯網威脅。從STM的部署位置看，STM部署在防火墻后，效果更佳。這證明了NETGEAR STM產品定位在中小企業市場的成功之初。
NETGEAR 專利的安全技術不同于廉價的替代解決方案，其可防范所有特定類型的威脅，而不是只涉及一小部分。以往要實現這些技術往往需要昂貴的處理器和高端硬件配置。而 NETGEAR STM 系列設備是該公司首款采用網絡優化的串流掃描架構實現低成本解決方案。串流掃描技術保證了STM 系列產品在實現企業級檢測的同時依然可保持高吞吐量。NETGEAR 還與卡巴斯基實驗室和 Commtouch 合作，使STM 平臺擁有一流的 Web 和電子郵件掃描技術。建立在串流掃描平臺之上，這些防護引擎與 NETGEAR 啟發式引擎并行工作，從而防止已知和未知的多種威脅。
產品定位
串流掃描技術、云分布垃圾郵件分析體系以及軟件授權許可模式三大特點，成為STM系列產品參與安全市場激烈競爭的主要籌碼。
NETGEAR大中國區總經理陳林表示，中小商業網絡與大型企業一樣，存在潛在巨大的安全威脅風險。由于這些企業缺乏IT專業知識，所以解決方案必須是簡便易用，并且性價比高。STM產品的幾大特點及優勢正好為中小商業網絡提供了性價比高，簡單易用的安全解決方案。
作為NETGEAR ProSecure產品線的獨家代理，北京網御萬通科技有限公司總經理邱召強表示，“ NETGEAR ProSecure優勢體現在首先ProSecure是一款all in one的內容安全網關，它集合反病毒網關、反垃圾郵件以及Web安全防護等功能于一身;其次，借助專利的串流掃描技術使得ProSecure的硬件性能表現十分突出。這兩點優勢保證了用戶可以擁有良好使用體驗。”
目標客戶
目前STM提供了三種不同型號產品，即STM150 、STM300和STM600。每個型號具有不同的性能，最高可支持多達600個并發用戶數的商業網絡規模。STM150、STM300以及STM600具備相同的安全功能和逐步遞升的帶寬處理能力，用以針對不同規模的商業網絡應用需求。
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STM提供了三種授權許可模式，分別是Web授權許可、Email授權許可和維護支持授權許可。與競爭產品不同的是，STM產品系列沒有復雜的授權選項或每用戶的授權處理。STM的一款產品就可以同時擁有Web安全防御及Email安全防御功能性許可，最重要的是不會限制用戶數量。這意味著購買授權許可，可以100人享用，也可以1萬人享用，只不過在產品性能上有所差異。
STM到底合適什么樣的客戶呢?網御萬通總經理邱召強說：“STM產品主要適合以下三類應用：一是在100人以下的中小企業直接銷售STM網關;二是在大型企業中，雖然其網絡核心網關具有上千個接口，但在拓撲下的分節點仍然可以采用STM網關;三是像地方運營商這樣的企業，雖然是一個集團的網絡，但由于集團營業點分布性廣，網絡并沒有集中的出入口，那么就可以在分支網絡部署STM產品。”
在提及CP產品的老用戶時，NETGEAR大中國區總經理陳林說：“NETGEAR為了培養客戶的忠誠性，只要CP的老用戶購買STM服務，NETGEAR則免費贈送STM硬件產品。”
銷售渠道
NETGEAR大中國區總經理陳林表示，此次將STM產品交予網御萬通獨家代理，起步階段將不在所有渠道大面積推廣，而只選定30家渠道商，先培育好市場環境。網御萬通科技有限公司總經理邱召強表示，對這30家渠道商的要求比較高，除了進行必要的培訓認證之外，還要求渠道商具有較高的分銷能力、方案制作能力、營銷能力。網御萬通在市場運作中非常注重營造整個行業的“生態環境”，力爭在整個市場環節上做到“用戶贏、渠道贏、廠商贏”。 邱召強說：“網御萬通在產品運作、市場開拓、技術服務方面擁有更加出色的表現。能夠深刻理解網絡產品增值理念，并利用雄厚的技術優勢及豐富的產品運作經驗確保代理品牌的持續市場競爭力。這也是網域萬通科技與傳統物流型的分銷商相最大的區別。”
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在采訪接近尾聲的時候，陳林信心十足的說：“STM系列網關是NETGEAR整合了CP之后，推出的全新ProSecure品牌，主要為中小企業提供內容安全保護。NETGEAR公司在詳細考慮了金融危機、市場競爭的綜合情況后，對這系列產品非常有信心，雖然是初步涉水，但我們的目標是網關市場前三名，預計今年這一系列產品銷售額為1600萬左右。”（編輯：Kobe）
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