海爾PC營銷部總經(jīng)理 周兆林
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】 (記者 李慧芳) 近日，有消息稱，清華同方指責(zé)惠普電腦下鄉(xiāng)涉嫌違規(guī)——惠普DX系列臺式電腦為商用產(chǎn)品，不符合招標(biāo)要求的“家用”規(guī)定。清華同方正聯(lián)合其他PC廠商向相關(guān)部門投訴惠普。PC廠商難道要起內(nèi)訌？對此，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者連線采訪了此次“電腦下鄉(xiāng)”中標(biāo)的另一家PC廠商——海爾PC營銷部總經(jīng)理周兆林。
“海爾沒有參與投訴，但企業(yè)可以有舉報的權(quán)力”，在周兆林看來，一般商用電腦比家用電腦的成本低，這樣對其它企業(yè)不公平。周兆林說，這事應(yīng)由相關(guān)執(zhí)法部門來進(jìn)行監(jiān)管，如果惠普確實存在違規(guī)現(xiàn)象，那有關(guān)部門應(yīng)該予以撤消其產(chǎn)品下鄉(xiāng)資格。 據(jù)周兆林介紹，海爾在此次電腦下鄉(xiāng)活動中共有15款產(chǎn)品中標(biāo)。對于老百姓而言，只有買到有電腦下鄉(xiāng)“標(biāo)識卡”的產(chǎn)品，國家才可以予以補(bǔ)貼。目前，海爾的電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品正在加緊貼“家電下鄉(xiāng)專用標(biāo)識”，他說，預(yù)計海爾電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品在3月底前就能到老百姓手中。
電腦下鄉(xiāng)中產(chǎn)品價格、渠道、售后幾項硬指標(biāo)都是拼殺的關(guān)鍵。而在周兆林看來，由于電腦下鄉(xiāng)有限價措施，臺式機(jī)價格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，各廠商都竭盡所能對原有產(chǎn)品價格作了調(diào)整或開發(fā)，各產(chǎn)品價格間的差距不會大，價格已不是各PC廠商的競爭點。
周兆林說，“下鄉(xiāng)產(chǎn)品成功與否關(guān)鍵在于能給老百姓帶來什么樣的應(yīng)用、解決方案，以及老百姓對你企業(yè)品牌的認(rèn)知度和親和力。”他表示，通過海爾目前占有農(nóng)村40%電腦市場份額來看，海爾品牌已深入人心。
據(jù)了解，目前國內(nèi)幾大主流PC廠商正積極地在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場展開行動。
而在渠道方面，海爾、TCL這些傳統(tǒng)家電出身的“電腦公司”更具優(yōu)勢。海爾電腦農(nóng)村項目部總監(jiān)古舜林表示，海爾電腦將會借助海爾家電的渠道資源送電腦下鄉(xiāng)，目前海爾家電的農(nóng)村專賣店數(shù)量為3000家，覆蓋到2萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及20多萬個星級服務(wù)村。此外，海爾電腦自身還有6000多家農(nóng)村專賣店，專門為農(nóng)民提供電腦銷售、物流和售后服務(wù)。
周兆林表示，早在2005年，海爾電腦就組建了專門的開發(fā)團(tuán)隊，并攜手英特爾成立農(nóng)村項目組，深入山東、河南、安徽等省，從產(chǎn)品開發(fā)、渠道開發(fā)再到市場開發(fā)等各方面進(jìn)行系統(tǒng)性推進(jìn)。
對于國家這次所倡導(dǎo)“老百姓得實惠，企業(yè)得市場，國家得民心，經(jīng)濟(jì)得發(fā)展”的電腦下鄉(xiāng)政策，周兆林深有感觸地說，“這項惠民政策是個‘藥引子’，加速了農(nóng)村百姓買電腦的步伐。”
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