【IT商業新聞網】四月本是一個草長鶯飛的溫暖和諧季節，可在中國的農村卻不是這樣，一場沒有硝煙的白刃戰正緩緩拉開它的大幕，劍拔弩張，你死我活。中國政府推行電腦下鄉，目前來看這是PC廠商在如今不景氣年代得以喘息的最好機會。各家企業無不為分得更多的“蛋糕”精心謀劃，厲兵秣馬。不僅正規軍之間彼此嚴防死守，更要提防覬覦“蛋糕”已久的山寨軍前來分羹。可謂同行是冤家，山寨同行的變化莫測，或許更讓大家感到不寒而栗。
價格和農村市場需求是山寨電腦下鄉的最大優勢
價格，無疑是山寨電腦分食蛋糕的最有利的砝碼。價格是市場的風向標，現在有些二三級城市山寨上網本報價低至千元，據了解中標商之一神州推出的最低價位臺式機新瑞700也在1999元，而在招標會上山寨廠商推出了“史上最廉價臺式機”，這款搭配液顯臺式機價格為僅1900左右。更多的正規軍面對此價格也是望其項背。對于農村用戶來說更低的價格無疑具有更大的誘惑力，有調查顯示農民接受電腦價格在1000-3000元。低廉的價格成了農民購買電腦的主導因素。
滿足需求就能占領市場，農民對電腦的需求也成了輔助山寨上網本能受歡迎的因素，目前基本上網、休閑娛樂是農民使用電腦的主要需求，山寨上網本對于這種低需求完全可以滿足。只要在質量上加以重視，山寨電腦在農村市場打開銷路不是什么難事。
營銷和售后成了山寨電腦最頭疼的事情
對于這幾年快速發展的山寨軍一直還沒有找到適合自己的營銷方式，總是處在不當不正的尷尬境地。面對廣闊的農村市場，沒有營銷的山寨廠商只有拿出更適合的產品來說話，來漸漸贏得農村用戶的認可。雖然農村市場對品牌的認知度低，但在正規PC廠商的大肆宣傳營銷壓力下，山寨廠商只有慢慢找到自己的定位。“售后隨產品齊下鄉”成了正規軍的共識，由于產品差別不大，完善的售后服務是贏得更多市場占有率的主要因素。不懂的如何維修電腦的農民用戶更多的信賴品牌廠商。由于資金、政策等硬性因素限制了山寨廠商不能完善其產品售后服務，在這個環節上山寨產品落后了一大步。在今天完整的市場架構下，沒有認可度、不被信賴，再好的產品只能擺在櫥窗里，而不會走進用戶的家里，營銷和售后對于山寨廠商是勢在必行的。
政府為愁眉不展的PC廠商開辟新的市場，誰想贏得這場曠日持久的戰爭，誰就要做好最全面的準備。因地制宜的布置戰術，才是贏得這場戰爭的關鍵所在。正規軍和山寨軍，你們準備好了嗎？（編輯：Kobe）
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