【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】3C電器賣場中的低價殺手——蘇寧電器，和低價本、上網(wǎng)本市場中的低價殺手——神舟電腦，因“吃不飽”、“吃多少”的問題，在前一段時間“干架”了！好家伙，這殺手與殺手之間的較量，可有好戲看了吧？沒成想，據(jù)最新的消息稱，兩殺手已然分而復(fù)合！從蘇、神之爭到分而復(fù)合，這背后反映出的問題著實值得IT通信業(yè)界警醒與深思。
“一場蓄謀已久的戰(zhàn)役正在神舟電腦、蘇寧電器之間敲響。”這是當(dāng)時《每日經(jīng)濟新聞》對此次蘇寧、神舟之爭的鮮活描述。神舟電腦北京分公司一位工作人員向媒體證實，“神舟電腦在蘇寧電器賣場的PC樣品及庫存均不再銷售”。
這蘇寧和神舟之爭，到底是爭得什么？蘇寧說了：“兩家公司都希望可以獲得最大化的利潤，所以在談判中難免很難達成雙方的平衡。”
瞧見了吧，殺手要吃飯，而吃不飽時就會有滿肚子的抱怨。利潤，也就是填飽肚皮的糧食，正是此番蘇寧、神舟之戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
別看低價殺手們平日里總叫嚷著自己多么讓利給消費者，其實，這廠與商領(lǐng)域的兩個殺手迎戰(zhàn)在這經(jīng)濟危機的當(dāng)口，就更會像個小氣鬼一樣斤斤計較吃多吃少的問題了。
很不湊巧的是，殺手要吃飽，糧食沒多少！當(dāng)前，IT通信產(chǎn)業(yè)的“糧食”收成難遇天時地利。不僅原材料上漲，而且又逢經(jīng)濟危機，尤其是像上網(wǎng)本這類市場的競爭激烈程度更不減反增。
神舟能做到超低價，說白了是把大部分利潤，硬是摳出來讓給了消費者。可是，無利不起早，神舟可不是慈善家和大救星。神舟也要吃飯，還要吃飽。這就注定，神舟首先要顧及的是不能讓自己餓著。
而要是讓蘇寧吃飽，神舟或許就得餓著；若為了自己吃飽，那吃不飽的蘇寧就不賣你的貨，渠道少了，看你去哪里多搞糧食吃。
雖說蘇寧不賣，還能去別處買神舟。可令人費解的是，為何中關(guān)村這些地方能一如既往、雷打不動的賣神舟，蘇寧就大聲喊餓了呢？
有經(jīng)銷商說了，蘇寧里的神舟電腦售價要比經(jīng)銷商手中的同款電腦售價便宜，“由于賣場把神舟電腦的價格壓得很低，這讓我們的生意很難做，不過將來就好多了”。不難看出，經(jīng)銷商反倒認為蘇寧神舟之戰(zhàn)對其而言是好事，最好是打個頭破血流，最好是神舟停止供貨蘇寧的期限是一萬年。
意料之中的是，蘇寧、神舟這兩個低價殺手之戰(zhàn)最終以分而復(fù)合暫告一個段落。而這一事件歸根結(jié)底反映的是筆記本、手機等IT通信產(chǎn)品基于銷售渠道的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平衡問題。尤其是在金融危機下，廠與商之間如何良性發(fā)展、和諧共贏、抱團過冬是亟待解決的大問題。
雖說神舟不只蘇寧一家賣，但離開蘇寧，還是給要買神舟的消費者增加不必要的購買成本。本來是家門口蘇寧就有賣，現(xiàn)在卻要去中關(guān)村這些地方買。那有車的要多耗油錢，做公交地鐵的還要花車票，若坐長途從地市趕到省城、京城的開銷就更大了。走路的還可能踏破鐵鞋呢。
可以說，渠道和廠商就是魚和水的關(guān)系，誰都離不開誰。但當(dāng)兩者都面對各自領(lǐng)域激烈的市場競爭之際，那么，打低價牌也應(yīng)該悠著點兒。討好消費者的同時，更要顧及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系與共贏。消費者要的是低價格高質(zhì)量，渠道要的是高利潤麻煩少，這高高低低可是門學(xué)問。革命尚未成功，蘇寧、神舟們?nèi)孕枧Α＃ň庉嫞篕obe）
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本文標(biāo)題：神舟與蘇寧兩殺手分而復(fù)合的冷思考
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