上周，聯想集團CEO楊元慶出現在北京舉行的聯想全球消費業務戰略發布會上，宣布聯想全新的國際戰略。
據稱，這是聯想自并購IBM個人電腦事業部并將總部設到美國之后第一次在中國發布其全球業務戰略。在本次發布會上，聯想在宣布推出包括臺式機、筆記本在內的近50款消費電腦產品的同時，楊元慶帶領新興市場總裁陳紹鵬和消費集團總裁劉軍等新一批管理團隊在媒體面前全新亮相。
中國模式將被復制到全球
在此次的聯想國際戰略布局中，全球新興市場是聯想開拓的重點。楊元慶強調聯想將在新興市場采取三大市場策略。
“首先，聯想將在新興市場打造區域增長發動機，通過施行靈活的區域管理，讓每個區域市場的團隊，都可以貼近當地市場的特點，進行產品、渠道、推廣的自主決策，從而快速應對市場變化，搶占先機。其次，聯想將借鑒中國大聯想體系十多年的發展經驗，在新興市場與合作伙伴共同打造貼近市場、專業高效、合作共贏的渠道體系。最后，聯想將依托中國，構筑新興市場專屬的運營體系，提供包括服務、定制產品開發、供應鏈及時響應在內的全面支持。
“在聯想的業務模式方面，為中國打造的針對交易型端到端的業務模式將是聯想今后主要采用的模式，尤其是將聯想交易型的業務模式快速地移植到全球，使得聯想快速反應市場的變化，在中國擁有最一流的成本結構，我們將充分利用中國的產品把成本優勢發揮出來。在成本結構方面，聯想將對中國以外的新興市場全面復制聯想中國的成本結構，而在全球交易型的業務方面聯想則將充分的利用，下一步就會更多地推廣聯想新的Idea產品，就是包括IT系統在內的基礎設施，最好地使用杠桿效應，聯想也將會借此來孵化新的業務。”楊元慶在接受記者采訪時說。
有資料顯示，在中國電腦市場聯想已經連續12年保持市場份額第一，并在2008財年第三季度實現了市場份額1．8％的同比增長。
“在新興市場，聯想將充分利用在中國取得成功的經驗。聯想追求的不僅僅是利潤，而是市場份額的增長，也是營業額的增長。”楊元慶認為。
新興市場被寄予厚望
據此間媒體報道，聯想近3個月來一直動作頻頻。1月8日，聯想宣布重組，原有的亞太區被收編進“大中華區和俄羅斯區”成立“亞太和俄羅斯區”，由陳紹鵬統領；2月5日，聯想宣布柳傳志重新擔任公司董事局主席，楊元慶重新擔任首席執行官；3月25日，聯想將業務集團劃分為成熟市場客戶集團和新興市場客戶集團，產品組織則分為新的Think產品集團和新的Idea產品集團。
讓我們看看聯想在新興市場的表現。在新興市場，聯想成功進入俄羅斯、印度、東盟、土耳其等20多個國家和地區，并迅速成長為這些市場的主流廠商。在俄羅斯，聯想僅僅用了3個季度就沖進前六；在印度，聯想一年之內就做到了市場的前3名。
聯想集團高級副總裁兼新興市場總裁陳紹鵬表示：“新興市場約占全球人口的80％，具有極大的增長潛力，是未來聯想全球消費業務的重點市場。我們將借鑒中國交易型業務模式的成功經驗，加強這種模式從前端到后端的緊密整合，牢牢把握新興市場消費電腦快速增長的機遇。”
明年海外市場將恢復盈利
楊元慶承認，受金融危機影響，聯想全球業務在過去的幾個季度里面出現了較大萎縮，在最近幾個季度可能都會虧損，中國業務也不可避免地受到一定的影響，下個季度可能是聯想最近8年來首次出現負增長的一個季度。但是其中國的業務總體來說還是非常健康的，依然是聯想收入主要的來源。
“因為在這里我們有強有力的業務模式和富有競爭力的產品，有家喻戶曉的產品，有忠誠的渠道體系。長期來看，我們對于實現這樣的目標是樂觀的，我們將通過大幅度削減成本的方式來實現快速運營，有信心用幾個季度的時間重新帶回到盈利。”楊元慶表示。
“海外市場明年才可能恢復盈利。”楊元慶強調，“裁減成本需要一個過程，而且裁減要付出一大筆錢。所以這不是一兩個季度就可以見到好成果的。但當裁減結束時，只要市場不進一步惡化，相信會看到聯想交出好業績。”（編輯：王小凡）
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本文標題：聯想復制模式到全球 國際戰略凸顯中國特色
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