近日，美國《商業周刊》雜志亞洲區編輯布魯斯?埃因霍恩（Bruce Einhorn）撰寫了一篇有關聯想與Acer競爭的文章，暗示聯想已經敗北。該文章的依據是聯想與Acer在全球PC市場的份額差距、同是并購美國PC廠商后的對比、兩位外籍CEO的命運和股價。筆者看后覺得不無道理。但聯想與Acer之戰真的已經結束了嗎？換個角度的意思是聯想真的沒有機會了嗎？其實，當柳傳志復出并將聯想的重心重新放到中國市場的時候，筆者就認為當時激進的聯想已經開始回歸理性，這至少是重新走向成功的開始。當然聯想還具有一些自己獨具的優勢和問題，關鍵在于如何發揮和改進了。
例如在不久前聯想全球消費戰略發布會上聯想CEO楊元慶在列舉聯想優勢時所講的優勢之一是具有Think這一知名的品牌。盡管外界對于聯想并購IBM PCD之后認為旗下的Think的品質和含金量已經下降頗有微詞（包括筆者），但由于Think這一知名品牌的強大慣性，用戶在選擇商用PC的時候，Think還是在首選之列。但自從并購后，聯想在Think上的創新似乎不足，除了推出了輕薄的X300給人印象比較深刻外，在這幾年間，幾乎還是在吃當年Think的老本。那么未來Think的創新如何體現是聯想應該認真考慮的。筆者認為，按照聯想的產品定位，應將創新更多用在Think品牌上，畢竟Think代表創新的理念已經在用戶心目中根深蒂固了。
此外，對于聯想將Think低端化，業內也一直存在爭議。而從聯想日前的消費戰略發布看，其40%的市場由低端化的Think和本身定位在低端消費類的Idea放在一起（主要面向SMB市場），有些讓人困惑。因為按照聯想的產品劃分，Think應在高端部分，占據聯想整個產品30%的份額，同時是聯想主要的利潤來源。基于此，如果聯想未來不能很好地區分這由Think和Idea共同分擔的占聯想40%市場定位的話，左右互搏的現象在所難免，這既不利于Think品牌的高端定位，也不利于實質性的銷售。
說完Think，再看下Idea。從聯想的消費戰略看，聯想將Idea定位在低端消費類，并多次聲稱自己具有最優化的成本結構，而且不求取得很高的利潤。這種定位是對的。說明聯想已經意識到市場份額的重要性。那么聯想就應該將這種優勢發揮出來，這最終的表現就是價格。在當前的形勢下，聯想至少與Acer相比能不能做到同類的產品，價格要低于Acer。如果做到這一點的話，筆者認為聯想就具有了挑戰Acer的實力。因為與Acer相比，至少聯想還有保證比較高利潤定位在商用市場的Think，這是Acer的軟肋（因為Acer的優勢還是在消費類），即用Idea與Acer拼份額，用Think保利潤。實際上筆者一直疑惑的是，為何Acer可以在低利潤的情況下生存和發展，而聯想卻不能？除了供應鏈的成本控制外，聯想的規模是否過于龐大？例如在企業的人數上，明顯比Acer要多得多，但效率明顯沒有人家高，所以聯想通過何種手段來提高自己的效率將是關鍵。
除了產品之外，聯想未來還應該準確把握PC市場的發展趨勢。這方面最典型的教訓就是上網本。說實話，筆者對于上網本一直持保守的態度，盡管它目前的勢頭非常火爆。為此，筆者還曾撰文希望在此市場失去先機的聯想不要再上網本市場作過多的投入，到不如在主流的筆記本市場多下功夫，將性價比提高，乃至可以用主流筆記本的配置，上網本的價格直接去沖擊和搶奪屬于上網本的市場。不過從目前看，聯想還是在上網本市場發力了。其實目前在上網本市場表現最好的Acer雖然對外界宣稱上網本是它的業務重點，但從收入看，充其量占到30%，而且從日前Acer發布的戰略和產品看，Acer已經開始將重心逐漸向主流輕薄筆記本過渡了。除了Acer之外，從近期惠普和戴爾的動作看，也在往主流輕薄走，這個現象應該引起聯想的注意，因為從聯想近期發布的產品看，顯然聯想還未充分意識到這個繼上網本之后即將出現的新的市場熱點和增長點。補充說明的是，筆者這里指的輕薄筆記本不是定價萬元以上的類似X300的輕薄，而是價位在6000元左右主流價格的輕薄筆記本。
最后筆者想說的是，既然已經將重心拉回到了中國PC市場，那么聯想能否充分利用在中國市場的資源優勢，實現高基數下的增長也是至關重要。筆者認為聯想應該在中國市場應該以Think和Idea兩個品牌的產品近乎極端的價格戰來清理中國PC市場，這種清理是指從競爭對手那里以價格搶奪市場份額，畢竟在中國市場，聯想的成本結構是最低的，要將這種優勢發揮到極致。要知道，中國市場突破天花板式的增長對于處境艱難的聯想的信心將是莫大的鼓舞。
上述只是筆者個人的拙見，雖然聯想在未來前進的道路上仍存在著挑戰，但如果按照美國《商業周刊》其與Acer之戰已經結束的論斷來說明最終的結局未免過早。（編輯：王小凡）
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本文標題：聯想與宏碁之戰真的結束了嗎？
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