4月8日，全球排名第三的宏碁電腦公司在北京舉行了主題為“SignoftheTime”（時代標志）的全球性媒體發布會，推出了新的系列產品。就在此前幾個小時，宏碁在紐約也舉行了同樣的新聞發布。把北京列為全球新聞發布的地點之一，顯現出宏碁對大陸市場的重視。
因為國際化進程快和早，宏碁一直在歐洲市場表現得春風得意，2007年收購了美國電腦公司Gateway后，更加如虎添翼。然而，唯獨在中國大陸市場，宏碁的表現沒有其他地區好，這或許是由于在這個市場，競爭異常激烈的原因。
王振堂，中國臺灣人，宏碁公司董事長，55歲，頭發已顯斑白。他親臨北京的發布會，會后，在北京金融街威斯汀酒店，就PC全球市場、國際化、宏碁中國大陸市場的表現等問題接受了《IT時代周刊》的專訪。
大陸銷售落后全球是關注不夠
《IT時代周刊》：宏碁這幾年的發展非常迅速，尤其是在歐美市場。宏碁在全球PC整體排名第三，而在大陸卻只停留在第六七位，您是怎么考慮這個問題的？
王振堂：有兩個方面的原因：第一，宏碁的產品設計是針對歐美市場定制的，對中國大陸市場的消費者需求習慣沒有進行過很深的研究；第二，公司在過去的幾年時間里，戰略重點是擴展美國市場，從而導致在資源配置上對中國大陸市場沒有給予過多支持。而且，宏碁的強項是筆記本電腦，而中國大陸從過去到現在還是以臺式機為主，筆記本雖然成長很快但總量比較小。現在我們認為亞洲是一個很大的市場，宏碁接下來會非常重視中國大陸的市場開發。
《IT時代周刊》：您如何評價宏碁過去幾年時間里在大陸市場上的表現？
王振堂：事實上，宏碁在大陸市場的整個基礎建設是不錯的，已經在大陸市場獲取了一定的營業額和利潤，但我們希望在未來發展得更快。雖然目前排名還比較靠后，所占市場份額也不大，但我們在其他很多國家已經是名列前茅了，希望在接下來的時間里，能在大陸市場上取得一個很好的突破。
《IT時代周刊》：現在，有沒有具體的方案或者戰略出來改變這種現狀？
王振堂：我們在上海已經申請設立了一個產品研究中心，大約有200人的團隊，目的是為了能深入地研究大陸市場需要什么樣的產品。另外一個重要措施是公司管理層在通過研究后，決定在未來對大陸市場給予更多支持。
換將是為了提升大陸市場地位
《IT時代周刊》：前不久，宏碁中國總經理賴泰岳先生退休，而接替他職務的是一個來自德國的艾仁思。公司是怎么考慮的？
王振堂：艾仁思在宏碁有18年的工作經驗，對宏碁非常熟悉，他了解宏碁的運作模式，知道如何做營銷，他和宏碁全球CEO、意大利人蘭奇非常熟悉，能夠默契地溝通合作。
除了艾仁思熟悉宏碁的運作模式外，中國大陸市場的重要地位也要求公司把最精干的力量派到這里來。艾仁思此前負責宏碁在歐洲的計算機周邊產品，還擔任宏碁德國公司的董事長。至于中國區的總裁是哪里人并不重要，關鍵是要能找到打開中國大陸市場的方法。過去我在負責中國大陸市場的幾年里，也沒有找到很好的方法。
這次蘭奇力主選用艾仁思來中國大陸，我覺得就讓他試一試吧。
《IT時代周刊》：宏碁有沒有考慮在大陸并購相關的企業來迅速壯大自己？
王振堂：曾經有過評估，但覺得不現實，而且對國內做電腦的公司，包括一些制造、一些工廠實在是不內行。因此，公司就沒有往這個方向去想。
《IT時代周刊》：有消息說宏碁在今年5月份上網本將要批量上市，與3G進行合作，這個消息是否可靠？
王振堂：我們一直在推出新的東西，跟運營商也在進行洽談。去年，我們在上網本市場的占有率已經達到43%。預估今年上網本銷售數量應該是1200萬到1500萬臺。
《IT時代周刊》：去年您曾經表示過，到2011年要做成全球第一。那么現在已經過去一年多了，當時定下的這個戰略還算數嗎？
王振堂：當然算。我們的筆記本目前在歐美市場已經排在第二名，與惠普的距離也在縮小。現在我們推出上網本后，將會加快追趕的步伐。
國際化成功的秘訣是要行銷至上
《IT時代周刊》：宏碁曾經在上世紀90年代初撤離美國市場，在國際化道路上交了不少學費，我想請您談一談，在國際化過程中您有哪些心得？同時也給大陸企業走出去提供一些經驗。
王振堂：我覺得唯一的成功之路就是全球化。公司要全球化，最重要的是要用全球最好的人才，運用全球最好的科技、制造、設計，做全球的生意，要行銷主導，不是技術、政治主導，更不是所謂的管理主導。行銷的意思就是你要了解市場，你要知道怎樣做這個市場，但做起來并不容易。
《IT時代周刊》：是不是可以這樣理解，您所說的行銷實際上就是對市場的把控，對市場的一種理解？
王振堂：對！每一個國家、每一個市場的生意是怎么做的都不一樣。你要知道人家是怎么玩的，你才知道自己怎么融入，或者怎樣在這樣的環境當中做出你自己的業務。（編輯：王小凡）
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本文標題：現在重視中國大陸，宏碁也不晚
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