這年頭，IT巨頭也并非就一定能事事稱心如意，哪怕你再有錢。2008年初，微軟滿以為遞出一張446億美元的支票，就可換來楊致遠乖乖交出雅虎。不想這位“酋長”頑強地漟過足以淹沒自己的口水，把背朝向了鮑爾默。今年，相同的情形又在IBM身上出現。據華爾街稱，口舌鋒利的麥克尼利不把“藍色巨人”的70億美元（早期為80億美元）放在眼里，在近期硬生生地把IBM并購Sun公司一案打入冷宮。
之所以把兩個案例放在一起，是因為業界都曾一廂情愿地相信它們會成功，也相信這兩起并購案足以讓行業格局發生革命性改觀。遺憾的是，巨變沒有發生。
微軟并購雅虎案已是明日黃花，華爾街方面對此還偶有沉渣泛起，卻已少有人還在心生興趣。可眼前IBM并購Sun案的失敗就不同了，后續文章還在續寫。
雅虎確實今朝遠不如昔，但和它相比，Sun更顯沒落，看衰它的人不計其數。據傳，早有多位美國業內人士從去年就斷言Sun將被收購，并為此掰著手指頭替麥克尼利倒計時。只是，Sun仍像夕陽武士一般堅守著最后的尊嚴。而今，當IBM真正站出來提出收購意向之時，甚至連惠普和戴爾這對生死冤家都聯合起來表達共同收購意向后，這個稱之為“太陽”的公司還果真到了命懸一線的光景。
塵埃即將散去，業界也將像什么事都沒有發生過一般回歸寧靜，但兩家當事公司，各自心中的小九九反而撥得更響。就這一點而言，微軟和雅虎一案的下文淡薄得多。
據華爾街人士的評述，是IBM嫌出價過高而主動收回10億的美鈔，原因在于IBM不認為Sun的服務器和存儲產品值80億美元。并且，如果真的拿下了Sun，到手的一堆沉甸甸的硬件設備必將擾亂IBM向軟件和服務轉型的百年大計。
然而，筆者還認為，并購案的本質實則是并購雙方的取長補短，即用被并購方的強勢來彌補自己的短板。但就IBM和Sun而言，后者在硬件、軟件和服務等各方面的比較中，都不和前者處于同一量級，甚至相差甚遠。因此，當坊間傳出該并購意向時，就有人驚呼看不懂，搞不清楚郭士納究竟看中了麥克尼利“漂亮”在什么地方。
或許有人會說Sun的Solaris操作系統和Java一類的開發工具是一筆寶貴財產，但這些人早就忘記了IBM不做應用軟件的承諾。并且，Solaris和Java對IBM而言可謂食之無味。華爾街有人斷言它們將在IBM手里消亡或變賣。與其如此，何必當初還要溢價買來？
當然，Sun的軟件資產并非上述兩點。麥克尼利也在把業務重點從硬件轉向軟件和服務領域，比如向各大品牌服務器商開放Solaris操作系統，和微軟達成知識產權和解等，但其結果慘不忍睹。
據稱，Solaris的營收創下了同比最差紀錄。這對強調利潤率的IBM董事老爺們來說簡直不可接受。
正因為經過慎重評估后發現原來Sun有這么多廉價資產，IBM自然應該當即喊“CUT”。但是，IBM尊為業界領袖，豈能出爾反爾。因此，通過降低報價換取麥克尼利的拒絕。
問題是，夕陽武士是經不起折騰的，Sun于是備受打擊。就在傳出IBM與Sun并購破裂之后，Sun的股價一下子暴跌了25%，這與之前股價暴漲78.87%形成鮮明對比。如此一來，Sun的身價更得大跌。自己出價70億美元顯得合情又合理。郭士納巧妙地通過曲線方式從被動轉為主動，玩弄買賣之道露出的商業技巧可見一斑，還順勢把責任推給了對方。
當然，面對老練沉穩的郭士納，麥克尼利也不是省油的燈。他并沒有完全堵死IBM的念想，不過是改口說“拒絕與IBM的排他性談判”。他清楚，在IBM出手之前，惠普和戴爾正聯合對自己進行估價。既然IBM激發起大家的購買欲望，何愁找不到賣家呢。
另外，麥克尼利還很清楚地知道，惠普和IBM的競爭絕對是行業主旋律。自2006年底惠普一舉超過IBM成為全球最大IT公司后，郭士納狂追惠普CEO馬克·赫德之心就從未斷過。不過，這兩年的數據顯示“藍色巨人”的追趕步伐在放緩，兩公司間差距從4億美元正拉大到55億美元。
此外，IBM和惠普在服務器領域的全向競爭（包括X86、Unix、Power和安騰平臺）更是勢同水火，今天你當老大，明天我當霸主，反正誰也坐不穩這個寶座。
在如此微妙的情形下，Sun的Sparc平臺稻草的重量再不濟（IDC數據，去年，IBM服務器市場份額為31.4%，惠普為29.5%，戴爾為11.6%，排名第四的Sun為10.6%），但無論偏向競爭天平中的任何一方，另一方必將更顯吃力。這是麥克尼利的算計之一。
更何況，除了惠普和戴爾，新近加入服務器市場競爭的思科在發布“加利福尼亞計劃”之時也表達過與自己的合作意向，而思科老板錢伯斯的目標直指IBM和惠普。如果最終還獨善其身，與思科聯合起來牽制IBM，這也未嘗不可。因此，雖說自己股價在跌，但只要自己這個老兵不死，只要還有買家在觀望，股票總有回升之時。
因此，球又踢給了IBM一邊。而所謂IBM并購Sun一案的失敗，不過是眼前說法。業界大都相信后面的續集會更精彩。
在此，還說句題外話，或許最該在一旁偷著樂的是甲骨文老板拉里·埃利森。誰會想到，他導演的甲骨文收購仁科公司會成為巨頭并購案的絕響，徒讓微軟和IBM眼饞。（編輯：王小凡）
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本文標題：誰在導演IBM并購Sun失敗一案
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